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5月13日，微信安全中心发布了一则《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，公告直接戳中目前多数教育公司采取的朋友圈打卡运营方法。 从微信的此则公告可以看出，教育公司朋友圈营销的这条路虽然没有完全堵死(政策并非针对所有朋友圈打卡行为，而是有“利诱”的条件限制)，但这样一来，对于教育机构来说获客的压力也陡然骤增。教育机构拓展获客渠道，提升用户体验势在必行。 目前而言，教育机构的获客渠道一般有线下和线上之分。线下一般会做一些业务的拓展，比如在户外，学校周边，小区等地方，做一些广告的投入；派发宣传单；以及在适当的时候做一些优惠活动，例如什么时候报名给予什么优惠，或者几人一起报团的也给予优惠等等。 总的来说，教育机构的线下获客渠道较为单一，但是更为精准，直达受众用户，转化率稳妥，有保障，缺点就是覆盖面小，成本高。 线上的营销获客渠道就比较丰富，例如，网络社区推广、搜索引擎优化排名、官方网站宣传、社群营销等等，玩法很多。自移动互联网时代以来，火了朋友圈，当然也火了短视频，流量大批的涌入微信、短视频。 教育机构充分开发了朋友圈的营销价值，但是对于短视频价值的开发还远远不够。 短视频+教育如何玩? 短视频的风头如今已不用赘述，巨大的流量红利等待被收割。如今，已经有不少教育机构在尝试在短视频平台上做营销，效果很不错。机构要考虑的是如何制作出直击受众用户兴趣点（痛点）的短视频内容，激起用户的共鸣，唤醒用户消费意识。背靠巨大的流量池，只要内容足够好，传播不再是问题，获客也不是问题。 以上只是短视频在教育营销上的一点点价值，短视频之于教育更大的价值在于用户体验的提升。有句话说的好——金杯银杯，不如老百姓的口碑。企业良好的口碑从何而来? 那自然离不开产品、用户体验。短视频在很大程度上能弥补长视频在教育上的不足。当然，这是有前提的，前提就是机构要有自己的短视频平台，将内容和用户的数据都沉淀在这个平台上，方便机构的运营。 例如，常见的录播课视频一般40分钟至60分钟的都有，但是现在是一个时间极度碎片化的时代，想要学员单独预留这样的时间来进行学习似乎有些困难。特别是对于职业教育来说，大家每天都很忙，即使学习也只能是利用忙中偷闲的时间，短视频+教育恰恰利用的就是这些碎片化的时间。 同时，长时间的学习很容易导致注意力不集中，注意力不集中的后果就是效率低下。试想一下，用户花了那么长时间学习，结果效果不理想，这谁也不会太满意吧。 如果用短视频提炼知识点，再搭配长视频详细解读，生动有趣的讲给学员听，学员注意力高度集中，学习效率自然蹭蹭往上涨。学员在欢乐的气氛下学到了知识，达到了目标，给个好评应该不难吧? 好内容、好产品、好体验！短视频+教育能做的还有很多，上面已经说过，对于短视频的价值开发还远远不够，期待与大家一起的共同开发。短视频+教育的玩法也远不止这些，上面也只是泛泛而谈。 |
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