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从寂寞光棍节到疯狂购物节的升级，各大电商稳步跟进，纷纷参与双十一大促销活动，而现如今，双十一早已不仅是电商的促销，而是线上线下乃至整个社会的消费购物大场景。 各家教育培训机构也摩拳擦掌，纷纷加入到借势"双十一购物狂欢"进行营销的大军中来，为了跟上狂欢步伐，不掉队，各类营销策略层出不穷。 双十一这场势在必得的营销之战，少不了学校前期的精心准备与策划，如何借助双十一营销热度，打造学校品牌知名度，以达到吸引新生源、提升续班率的目的。 今年的双十一，已经进入倒计时状态，你的借势营销方案准备好了么?以下有给您准备的营销要点，赶紧来get吧! (一)营销方案制定 1、确定活动目的徐州招聘 双十一促销活动，趁热推广学校热门课程及知名度，通过系列活动说服和吸引家长选报或续报相关课程，以达到扩大销售和提升学校知名度的目的。 2、确定活动主题 制定"同而不重"的活动主题，在众多学校活动中脱颖而出，吸引家长眼球。 借助双十一势头，并结合自己的卖点，制定有别于其他学校的活动主题。 举例： 活动：双十一续报课程大放价 标语：双"11"，别让你的狂欢成就了别人家孩子，在自己孩子的身上投资多"1"点 活动：双十一两人同报免一人 标语：比金钱更奢侈的是孩子成长的储值，"双十一"——冲动有别 3、选择主打课程 课程的选择，不仅需要考虑家长以及孩子的相关需求，同时也要结合学校目前的运营状况，通过多样化的活动方案，满足家长需求的同时，达到扩增生源的目的。 举例： 临近寒假，可设置寒假班预报名; 为了宣传某门课程，可设置双十一短期体验班，体验班续保有优惠; 文化课方面，可针对学生们马上来临的期末考试，设置期末考试冲刺班等。 4、价格设定： 双十一期间，各家教育机构的促销活动，大多都从价格入手，通过低价吸引学员报名，但是后期的续报率并不理想。因此，在价格的设定方面还需多从往年招生活动的数据报表中寻找经验，设定合适的价格。 不然，双十一的活动就真的是然消费者的狂欢，学校得难堪了。 5、礼品设定： 有趣并能拿奖品的英雄方式最能吸引人了。结合自己学校的课程阶段及类型，选择学员及家长可能喜欢的实用礼品，往往出彩的礼品也能吸引一大票家长。尤其在"双十一狂欢"这个大场景中，除了价格外，礼品也是家长十分看重的部分，毕竟消费者心里已经默认了"双十一"就是捡便宜的时候。出彩的礼品，也能让你在众多竞争对手中，更突出一些。 6、恰当的预热时间 预留一定的宣传时间，不可过长，不能过短 预热时间太长或太短都对营销十分不利，选择适宜的时间段进行宣传，并营造出活动紧张的气氛，促使家长尽早参与。 (二)宣传渠道的选择 1、微信群宣传及微信朋友圈 老师可以在家长群或者自己的朋友圈中，发布活动优惠信息，利用老师及家长的人脉圈进行宣传。 2、朋友圈宣传/朋友圈集赞 学员报名或续报，转发活动详情至朋友圈集赞指定数目，可领取双十一纪念品一份 3、微信公众号推广/评论留言集赞 学校公众号中，推送活动信息，鼓励家长参与留言互动，按照留言排名，选取幸运参与者派发奖品 4、微场景宣传 学校制作活动详情的"微场景"，通过朋友圈的转发，吸引学员线上报名 家长(老学员)转介绍(推荐激励) 老学通过"普通推广"或"活动推广"等方式，分享活动信息，以此方式来报名的学员报名成功后，老学员获得一定数额的推荐奖励，通过该种渠道，增强宣传效力。 (三)活动总结 活动结束后，根据报名状况及来源渠道进行招生情况汇总，为之后的各类招生活动提供一定的数据支撑，杜绝拍脑袋作决策，精细化运营流程，这些数据记录以及营销渠道宣传培训机构管理软件都能够提供支持哦，让活动效果显而易见，让工作效率事半功倍。 如何从各大电商的购物狂欢中分得一杯羹?对于孩子教育的投资，不如把它划分为--正当的冲动消费。双十一已近在眼前，从话术到活动策划都需经过认真打磨和推敲，你，准备好了么?
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