|
年度每月市场活动解析？ 
每年一月份我们培训机构都会举行元旦晚会，利用元旦晚会老会员带新朋友的方式进行内部招生转化，第一提高我们的续班率，第二开拓我们新的招生渠道老带新，第三提高我们的知名度和美誉度，结合内部营销和外部促销的活动，进而增加新会员。而且进入一月份基本上都快放寒假了，这时候我们就要根据培训中心的具体情况，安排我们的寒假促销课程和寒假作业辅导（免费或者是10元一个月等）相结合的方式进行招生宣传。把学校期末考试和全体家长会、拿成绩的时间搞情况，这是我们年底最后一次有效的发宣传单的时间，所以要提前把所有的促销活动和宣传工具提前半个月准备好，在那几个时间点一次性的投放出去。 二月份我们大概都是初八开始上班，寒假班没有上完的要开始正式上课，上五天左右的课程，我们要在开学前准备好我们所有的开课信息和宣传工具，等开学的那一个月内要针对性的进行课程宣传，比如小学低年级的要开设注意力班、书法班、识字班、绘画、舞蹈班等；而高年级的开设特色课程，比如快速记忆、快速阅读、单词速记、思维导图、围棋班、跆拳道班、舞蹈班、英语班等。 同时我们还要结合作业辅导进行捆绑销售，如果有条件的话还可以开设小餐桌的业务，开学季就是报小餐桌的比较多，同时也是生源转化的一个渠道。
三月份有一个植树节，我们可以搞一个公益植树活动，提前联系相关部门，找到合适的场地，组织在校学生和带新同学、新朋友，积分奖励的办法参与到我们的活动当中，提升我们的知名度和美誉度，同时增加我们的招生渠道和资源信息。通过我们的微信和网络平台进行宣传，我们也在不断的积累我们的活动经验和活动策划能力。 三月份还有全国爱耳日（3日），向雷锋同志学习日（5日），三八妇女节，消费者权益日（15日），全国小学生安全宣传教育日（最后一个星期一）。 1、爱耳日：利用节日讲座活动，开家庭教育讲座，既让学员学习英文单词，也让家长了解爱耳日的相关知识，提前把讲座内容做成ppt的形式，把整个活动流程及人员安排好！其中加上与家长互动的节目知识。通过活动让家长了解爱耳日，了解孩子，了解我们的活动的意义，同时让家长了解和熟悉我们学校，加入我们的家庭教育课堂和学员课堂，慢慢的进行微信营销和电话营销，活动带动人气和招生信息的收集，以及现场咨询报名。爱耳日可以与6月6日的爱眼日相结合，进行搞一个室内讲座活动。2、向雷锋同志学习日，我们可以搞一个公益活动，内部会员加外部新朋友、新同学，组织一起去各个社区、养老院、公园、公关场所等地方，去帮助那些需要帮助的人，比如帮助环卫工人打扫卫生、帮助社区平困老人、帮助公园维护环节卫生、公共区域搞向雷锋同志学习公益宣传活动等等。3、三八妇女节我们搞一个妈妈派队或者是茶话会，又或者带领学员妈妈和新邀请的朋友和家长及亲戚去插花活动、旗袍秀活动、家庭教育讲座、化妆活动、心理绘画活动、心理卡牌活动、茶道文化学习、香道文化学习、书法聚会秀、减肥养生学习、户外活动等。增加学员家长对我们学校的粘性，同时拓展新家长的参与，我们要设一个家庭教育俱乐部，这样我们就会定期的针对家长进行相应的营销活动。所以微信平台的建立对我们培训机构的营销宣传起着非常重要的作用。4、消费者权益日和安全教育日，都可以进行校区内以家庭教育为主的家庭教育讲座，我们要提前准备好相关的视频、ppt及海报、X展架、宣传品等工具，进行实地实时的讲解和互动培训。 4月份有儿童图书日（2日），地球日（22日），交通安全反思日（30日），世界儿童日（第4个星期的星期日）。 现在国家提倡全民阅读，而且实际情况就是我们现在喜欢阅读的人越来越少，全国人口只有5%的人喜欢阅读，所以儿童图书日就带领内部学员和外部学生一起去图书馆或者是我们自己的图书室去进行阅读讲座，或者是快速阅读的方法的讲解，最好家长也参与进来，阅读不仅仅是中文，英语也是一样，根据英语考试的趋势，以后侧重口语交际能力和阅读理解能力的比重越来越大，所以搞这样的活动是非常有意义的。地球日和交通安全反思日的活动可以室内也可以室外进行，室内就是以视频和相关知识的讲解和现场互动的形式进行，结合我们的相关课程来进行，也可以请政府相关部门的人员来实地讲解。校外活动我们就组织学员和新朋友实地的去保护环境和维护环境，帮助环卫工人打扫卫生，公共区域我们自己打扫等等；交通安全日我们可以实地带领学生实地的去讲解和实地的去维护和遵守交通法规，现身说法等，也可以让交通叔叔现场讲解等。（ 节选自李老师编写： 《办学整体运营管理教材》 ）
|
