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一.地推宣传法 这是培训机构常用的推广方式之一，地推宣传的关键是明确自身行业的特点及用户特征（即用户画像），找到用户以及能够决策的付费群体（学生和家长），针对这些用户进行宣传营销。 地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点。通常用的方式无非是发传单。今天格子匠来分享一些不同的地推方法： 1.小区内挂横幅、贴海报等，可以在小区楼梯口，宣传栏等地方张贴精美的海报，不过要注意和物业沟通好，不然你前脚贴上，物业后脚就给你撕了，还可能要罚款。 2.适当赞助一些小区、学校的公益活动。 3.在人流量大的商场设置咨询台，邀请家长免费体验，条件允许的还可以在现场进行展示。 二：公共课招生法 这种方法是最常见的了，而且还可以线上线下同步进行，在线下进行授课的同时做直播或录播课程，宣传的时候也是线上、线下同时进行，还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。 常用方式有： 1.常规公开课： 主要是针对用户的一些大众常见问题进行，如小学生如何保持坐姿、如何入门书法；成人职业教育如何选择好的技术专业？如何掌握XX基本技能？等； 2.专题公开课： 要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行，如学习PS的开公开课教授如何快速掌握PS技能？如何用PS做出特效等，一些具体的问题。 3.主题公益课： 这种课程经常与节日如母亲节/感恩节/教师节等相关，适合与学校、政府等组织联合举办，可以在获得口碑的同时获得足够的曝光量。比如最近流行的家庭教育讲座，利用家庭教育吸引目标用户，提升形象，增加用户信任感。 三：名师讲座招生法 讲座招生在机构招生中是非常实用也非常高效的一种方式，一方面是因为通过讲座可以展示机构的实力，让用户更加信任机构，另一方面，能来参加讲座的用户本身都有潜在的成交机会，讲座组织得当可以快速实现客户转化。这种方法和上面的公开的招生有类似之处，区别是在于用利用名讲师的名人效应，吸引更多学员。 四：学员转介绍法 你可别小瞧了这个方法。如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。 转介绍主要有两种，一个是 学员引荐：学员每引荐一名新学员到机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。二是学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子来学习。 转介绍方法的核心其实是在家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对机构的认可和信任。 五：老生续班法 据格子匠了解，对于教培机构来说，大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。 小tips： （1）将老生作为最好的宣传实例。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力。 （2）让学习效果尽可能能够量化。用户可以看到真实的效果，对于续班来说至关重要；如达内的主流产品基本是包就业和保证薪资的，用户在购买的时候就有明确的目的和预期；而尚德机构主要做证书类/学历的培训，在售卖产品的时候会明确几年内可以拿到证书，拿不到证书保证退费，用户可以看到明显的效果和结果； （3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励. 今天介绍的5个方法主要是传统线下招生方法，其实利用好了网络的力量，教培机构招生能达到事半功倍的效果。明天会给大家好好分享一下如何在网络上进行招生工作~ |
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