以“如何拉动招生”→“如何提高报课转化”→“如何发挥老学员价值”→“如何增强学员互动”→“如何带来新业绩”→“如何全自动营销”为纽带,从多维度、多场景、多视角出发,依托“品牌宣传”、“课程电商”、“营销工具”,利用 “学习币”、“上课券”、“转介绍”、“课程分销”、“兑换中心”、“打卡”、“在线知识付费”、“自定义模板”、“营销外链”等多个功能体系,服务学校招生推广和学员运营,从而真真正正拉动校区经营业绩。 免费试用,扫一扫报名 对于它的玩法有很多,比如: → ◈ 地面宣传玩法 ◈ ← → ◈ 网络宣传玩法 ◈ ← → ◈ 电话邀约玩法 ◈ ← → ◈ 名师讲座玩法 ◈ ← → ◈ 老生续班玩法 ◈ ← → ◈ 学员转介玩法 ◈ ← → ◈ 一生多班玩法 ◈ ← → ◈ 示范课程玩法 ◈ ← 接下来,我挑几个玩法,简单的和大家介绍一下 一、地面宣传玩法 地面宣传玩法,是机构最常用也必须用到的一种方式。 1、传单赋能 现在学校门口发单页管的严、行人不愿意了解、社区放置易拉宝收费也不低。所以我们的内容势必要能简单快速的吸引眼球,并快速建立联系。而现实是版面有限,提高美观度时能写的内容就少,写的内容多时又不美观,内容少介绍就不全面,不美观大家就随手丢弃。 通过课满满可以给海报赋能,海报只注重设计精美,学员通过扫码直接进入课满满系统,了解活动的详细信息。并且,很多客户都能够收集到微信资料或者手机号码。 2、品牌宣介 地面推广时学员介绍时间有限,让学员扫码,进入到学校的门户主页,再配合招生老师介绍,不但能够节约沟通成本,更加重要的是提升品牌信任度。学员可以了解到学校概况、课程体系、名师团队、获奖荣誉、优秀学员等等。 3、易拉宝广告 通过广告 学校码的方式,利用以下方式收集意向学员手机号码,比如: ①在社区做广告
②商场广场等户外街道人群集中点宣传
③联合学校宣传
二、网络宣传法 可以直接分享到家长微信,或生成丰富的海报,帮助学校做网络宣传 ①现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等,一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广。; ②用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广; ③利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与,以此达到宣传招生的目的。 三、名师讲座法 名师讲座也称会销。一般机构都是线下会销,利用课满满的知识付费功能,可以在线开设公开课,不限时间、不限位置的24小时进行名师会销课程。 特点是:1、能够收集到学员信息。2、利用1元钱付费,过滤意向低的学员,提高报名转化 四、老生续班法 做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。 但是在这里有个关键点,是对老学员的互动和引导、激励。课满满利用学习币 任务 上课券 兑换中心,可以帮助学校提高学员互动效果,再加上上课券后,比较容易拉动老生续班。 这里面介绍几个小技巧:
五、学员转介绍 所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生,那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式:
利用课满满的邀请好友转介绍功能,能够解决老学员讲不清楚,转介绍数据记录容易出错的问题 但凡成功者都喜欢思考、习惯复盘和总结的,这也是我每天的必修课。对经营学校来说,绝大多数的人都在认为“招生是学校生存之源,学校永远离不开招生,得找到好的招生方法才行”,当然我也非常认同这点,但可能比大多数人做的多一点的是,每天都会思考、复盘和总结招生这件事。 对于招生,我时刻提醒自己三点认知:
所以,我做招生,目的就是建立学员心智,渠道就选我们团队最擅长的,同时时刻盯着团队执行落地,并且相信工具的力量。从网站、到APP、到公众号和小程序,都收获颇丰。 今天在这里分享给大家,希望能有帮助。 |
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