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利用抽奖引流,这家水果店日营业过万

 倾星水恋 2019-08-30

今天讲一下水果店盈利模式。

开水果的老李,老李店面不大,也就30平米左右位置是小区附近,老李开的水果店没有什么新奇,做了预算进货渠道等有核算起来,有钱赚,就装修进货,完毕就开始营业了。

经常做促销打折等等活动,生意还是一般般,因为别人同样会这样,大家见怪不怪,都想打折的,一般都是快放坏的水果吧,苦撑三个月看到卖彩票的店人流不错就想出一个点子,决定试试。

胡斌社群心商学

来看他怎么玩的,免费送对,又是免费,不要急,我慢慢讲。

老李在门口放了一个牌子,每日猜水果时间,上午9点下午17点,每天限量100斤,猜对重量免费送限量一人猜一次两斤以内,一两内差别均做数。

那感情好,那些大叔大妈一看有免费送,不大一会儿就围了过来,经常买菜拿东西的人掂量掂量多重应该是有点把握的,许多人就已经围过来,而这时老李宣布面要猜的水果是又鲜又甜的,南丰蜜桔,刚从农民手里收来。

猜中了免费拿着,猜不中就花钱买下价格只要2块5一斤,别人店里起码都卖4元,他这里就算猜不中买了也不亏,这个场面简直火到爆到不行,简直成了抢购,但是老李没有随便卖,说只猜,说是猜就只能猜,不直接卖。这个南丰蜜桔的进货价就是2块5,他那他是怎么赚钱的?

随着人群越来越多,大家发现老李店里的其他水果不仅新鲜,价格还比其他店便宜那么一点,这就相互支持,所谓有人不怕没生意,抓住了流量就抓住了钱,哪里忙活了一天下来,其他水果利润的几乎都被带动了,送出去的那些蜜桔成本几乎可以忽略不计,这一天的营业额直接到了9000多,差一点就破万,净利润都3000多了,娱乐了大家又把钱赚到手。

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第2天早上9点开门,门口已经等站了不少等着买水果的群众,这个活动持续了三天,第4天小李又改变了水果品种,今天不拆南丰蜜桔,菜橙子不断给群众换新鲜感,随着时间推演,附近的人都知道这里有一家好玩又实在的水果店,老李的生意也蒸蒸日上。

但两个星期后大家对猜水果兴趣有些减退,老是玩一种不好玩,那么在升级游戏,看他怎么玩的。

大转盘抽奖抽到蜜桔,橙子、香蕉都免费拿走,一斤做到芒果必须买一斤,这是他挑选的三种价格便宜的水果,一种贵的。

蜜桔橙子香蕉,小李在这种境况下基本进货价格在两块钱左右,贵的是芒果,这个时候是老李的芒果,还属于新鲜品种,零售价达到10元一斤,进货价也得4-5块钱。

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同样其他店里的芒果都几乎卖到12元以上看着都是老李这边划算。

转盘上40%的几率抽到芒果,其余均是20%,大家一看明白了,4:6的概率我们自己手续慢慢变成宽带快小的吧,10分钟下来13个免费抽,6个一个芒果的。

免费的高兴的拿走,抽到的芒果也不亏,其他地方都是卖12块以上。

加上人流带动其他水果销售,这一天下来开开心心,小李一算账,既然是利润竟有8000多,毕竟这一次有指定消费的项目,芒果之前猜重量只是seem流量,别人买不买随意,这次是收到芒果你就还得买,没人会在意那10块钱,更何况还是挺实惠的。

名气在不断的增长,大家都知道了,这么一家店便宜吃会好玩,开店半年下来,老李净赚了30万,真正算起来也就三几个月时间,因为前三个月老李的生意几乎是都是一般般的。

这是一个小安利故事节季节和眼下的互联网时代,也完全可以增加不同的玩法,嫁接更多的服务和产品,比如新鲜榨果汁,水果拼盘,水果配送等等,无论是做线下生意还是做线上,把人流量加在手里就是抓住了钱,大家经常看到什么引流转化变现等等,无非都是这个道理,各种企业各种套路,变着法子在抓流量。

怎么样?不知道小伙伴们看完后是否有一点点启发思路决定出路。

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