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今天讲一下水果店盈利模式。 开水果的老李，老李店面不大，也就30平米左右位置是小区附近，老李开的水果店没有什么新奇，做了预算进货渠道等有核算起来，有钱赚，就装修进货，完毕就开始营业了。 经常做促销打折等等活动，生意还是一般般，因为别人同样会这样，大家见怪不怪，都想打折的，一般都是快放坏的水果吧，苦撑三个月看到卖彩票的店人流不错就想出一个点子，决定试试。 胡斌社群心商学 来看他怎么玩的，免费送对，又是免费，不要急，我慢慢讲。 老李在门口放了一个牌子，每日猜水果时间，上午9点下午17点，每天限量100斤，猜对重量免费送限量一人猜一次两斤以内，一两内差别均做数。 那感情好，那些大叔大妈一看有免费送，不大一会儿就围了过来，经常买菜拿东西的人掂量掂量多重应该是有点把握的，许多人就已经围过来，而这时老李宣布面要猜的水果是又鲜又甜的，南丰蜜桔，刚从农民手里收来。 猜中了免费拿着，猜不中就花钱买下价格只要2块5一斤，别人店里起码都卖4元，他这里就算猜不中买了也不亏，这个场面简直火到爆到不行，简直成了抢购，但是老李没有随便卖，说只猜，说是猜就只能猜，不直接卖。这个南丰蜜桔的进货价就是2块5，他那他是怎么赚钱的？ 随着人群越来越多，大家发现老李店里的其他水果不仅新鲜，价格还比其他店便宜那么一点，这就相互支持，所谓有人不怕没生意，抓住了流量就抓住了钱，哪里忙活了一天下来，其他水果利润的几乎都被带动了，送出去的那些蜜桔成本几乎可以忽略不计，这一天的营业额直接到了9000多，差一点就破万，净利润都3000多了，娱乐了大家又把钱赚到手。 胡斌社群心商学 第2天早上9点开门，门口已经等站了不少等着买水果的群众，这个活动持续了三天，第4天小李又改变了水果品种，今天不拆南丰蜜桔，菜橙子不断给群众换新鲜感，随着时间推演，附近的人都知道这里有一家好玩又实在的水果店，老李的生意也蒸蒸日上。 但两个星期后大家对猜水果兴趣有些减退，老是玩一种不好玩，那么在升级游戏，看他怎么玩的。 大转盘抽奖抽到蜜桔，橙子、香蕉都免费拿走，一斤做到芒果必须买一斤，这是他挑选的三种价格便宜的水果，一种贵的。 蜜桔橙子香蕉，小李在这种境况下基本进货价格在两块钱左右，贵的是芒果，这个时候是老李的芒果，还属于新鲜品种，零售价达到10元一斤，进货价也得4-5块钱。 胡斌社群心商学 同样其他店里的芒果都几乎卖到12元以上看着都是老李这边划算。 转盘上40%的几率抽到芒果，其余均是20%，大家一看明白了，4:6的概率我们自己手续慢慢变成宽带快小的吧，10分钟下来13个免费抽，6个一个芒果的。 免费的高兴的拿走，抽到的芒果也不亏，其他地方都是卖12块以上。 加上人流带动其他水果销售，这一天下来开开心心，小李一算账，既然是利润竟有8000多，毕竟这一次有指定消费的项目，芒果之前猜重量只是seem流量，别人买不买随意，这次是收到芒果你就还得买，没人会在意那10块钱，更何况还是挺实惠的。 名气在不断的增长，大家都知道了，这么一家店便宜吃会好玩，开店半年下来，老李净赚了30万，真正算起来也就三几个月时间，因为前三个月老李的生意几乎是都是一般般的。 这是一个小安利故事节季节和眼下的互联网时代，也完全可以增加不同的玩法，嫁接更多的服务和产品，比如新鲜榨果汁，水果拼盘，水果配送等等，无论是做线下生意还是做线上，把人流量加在手里就是抓住了钱，大家经常看到什么引流转化变现等等，无非都是这个道理，各种企业各种套路，变着法子在抓流量。 怎么样？不知道小伙伴们看完后是否有一点点启发思路决定出路。 |
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