30平方水果店，半年盈利“30”万，这生意是怎么做的？

案例背景：

开水果店的年轻人小李,店面不大,也就30平米左右吧,位置是小区附近。小李开的水果店并没有什么新奇,做了预算进货渠道等等,核算起来有钱赚,于是装修,进货等等完毕就开始营业了。

经常做促销,打折等等活动,然而生意还是一般般,因为別人同样会这样。大家见怪不怪了,都会想打折的一般都是些快放坏的水果吧。

苦撑3个月后,一个点子忽然蹦出来,小李決定试试!

我们来看他怎么玩的?

活动1

免费送!对,又是免费?

不要急我们慢慢看...

小李在店门ロ放了个牌子,每日猜水果,时间上午9点~下午17点。

每天限量100斤!猜对重量免费送!限量一人猜一次,两斤以内,一两内差别均做数!这下好,那些大叔大妈一看有免费送,吃瓜群众不大一会都围了过来,经常买菜拿东西的人,掂量掂量多重应该是有点把握吧,许多人已经开始跃跃欲试!当这时,小李宣布,今天要猜的水果是又新鲜又

甜的南丰蜜桔,刚从农民手里收来。

猜中了额免费拿着,猜不中就花钱买下!价格只要1.5元斤!这下倒好,这么漂亮的蜜桔,别人店里起码都卖2.5元,他这里就算猜不中买了也不亏!这个场面简直火爆到不行,简直成了抢购,但是小李可没随便卖,说了是猜就只能是猜,不直接卖!这个南丰蜜桔进货价就是1.5元,那他怎么赚钱的?

随着人群越来越多,大家发现小李店里的其他水果不仅新鲜,价格还比其他店便宜了那么一点!这小伙子实在啊,所谓有人不怕没生意,抓住了流量就抓住了钱。小李忙活天下来,其他水果高利润的几乎被带动了,送出去的那些蜜桔成本几乎可以忽略不计,这一天小李的营业额直接到了9千多,差一点就破万,净利润都三千多了。既娱乐了大家,又把钱赚到了手。

第二天早上9点开门,门ロ已经站了不少等着买水果的群众,这个活动持续了三天。第四天小李又改变了水果品种,今天不猜南丰蜜桔,猜橙子!不断给客户换新鲜感,随着时间推移,附近的人都知道这里有一家好玩又实在的水果店了。小李的生意也蒸蒸日上!

活动升级2

但是两个星期后,大家的兴趣似乎有所减退。老是猜一种不好玩,那么再升级游戏。看看他怎么玩的大转盘抽奖!抽到蜜桔,橙子,香蕉,都免费拿走一斤。抽到芒果必须买一斤!这次他挑的是三种价格便宜的水果,一种贵的。

蜜桔,橙子,香蕉,在小李这进货价基本都在1~1.5元左右。贵的是芒果,这个时候小李这的芒果还属于新鲜种,零售价达到10元一斤,进货价也得4块了。同样,这个适合其他店里的芒果几乎要卖到12元,看着怎么都还是小李这划算啊!

转盘上40%的几率抽到芒果,其余均是20%,大家一看简单明了了啊!4：6的几率,我不至于手气那么背抽到那块小的吧。十分钟下来,13个抽到免费的,6个抽到芒果!免费的高兴拿走,抽到芒果的也不亏,其他地方都卖12呢！加上人流带动其他水果的销售,这一天下来开开心心的,小李一算账,竟然纯利润就有8000多!毕竟这一次有指定消费的项目ーー芒果,之前的猜重量只是吸引流量,別人买不买随意。而这次抽到芒果你还就得买,没人会在意那10块钱吧,何况还挺实惠的。

名气在不断增长,大家都知道了这么一家店,便宜实惠好玩!开店半年下来,小李净赚30万!真正算起来也就三个月时间,因为前三个月小李的生意几乎是一般般的。

这是一个真实小案例故事,当然结合眼下的互联网时代,完全可以增加不同的玩法,嫁接更多的服务或者产品。比如鲜榨果汁,水果拼盘,水果配送等等。不论是做线下生意,还是线上,把人流量抓在手里,就是抓住了钱!大家经常看到的什么引流,转化,变现等等,无非都是这么个道理,各种企业各种套路,变着法子在抓流量。