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俗话说，师傅领进门，修行在个人！ 小编为大家分享的都是在下花几万块钱上课学习的总结，用于大家开拓思维,而不是生搬硬套来使用的，如果能为大家提供哪怕一丁点思路，我已经感觉很满足了，真的希望能帮助到大家。 今天要分享的一个案例具有一定的可执行性,可以举一反三,灵活多变。 有一个开水果店的年轻人叫小赵,上了几年班也没有挣到钱，就想着开个水果店，于是在一个小区附近盘下了一个30平左右的门店，于是赶紧装修,进货就开始营业了。 刚开业那天还可以，请了乐队盘古队吸引路人，一天卖了3000多，但是后来尽管经常做促销,打折等活动,生意却是一般般。 苦撑3个月后,一个朋友给他出了个注意，小赵决定试试! 是什么注意呢？ 免费送!对,就是免费送水果。 小赵在店门口放了个牌子,每日猜水果重量,活动时间为上午9点一下午17点,每天限量一百斤!猜对重量免费送!限量一人猜一次,两斤以内,一两内误差均做数! 这下好了,附近的大叔大妈们一看有免费送,吃瓜群众纷纷都围了过来,大爷大门经常买菜,掂量掂量多重还是有点把握的,许多人想跃跃欲试! 这时,小赵宣布,今天要猜的水果是又新鲜又甜的南丰蜜桔,刚从产地发来。 猜中重量免费带走,猜不中就花钱买下!但是价格也不贵，只要1.5一斤! 这下倒好,别人店里起码都卖2.5元,他这里就算猜不中买了也不亏!一传十，十传百，大家纷纷发朋友圈，场面简直火爆到不行,简直成了抢购,但是小赵可没随便卖,说了是猜就只能猜,不直接卖!这个南丰蜜桔进货价就是1.5元。那他怎么赚钱的? 随着人群越来越多,大家发现小赵店里的其它水果不仅新鲜,价格也比它店便宜!这小伙子实在啊,有人的地方就有生意,抓住了流量就抓住了钱。小赵忙活一天下来,其它水果高利润的几乎都被带动了,送出去的那些蜜桔成本几乎可以忽略不计,这一天小赵的营业额直接到了9千多,差点就破万,净利润都3千多了。 通过这个点子不仅乐了大家,又把钱赚到了手。 第二天早上9点开门,门口已经站了不少等着买水果的群众,这个活动续了三天,第四天小赵又改变了水果品种!随着时间推移,附近人都知道这里有一家好玩又实在的水果店了。尽管一个小小的门店，但是生意确是蒸蒸日上! 但是两个星期后,大家的兴趣似乎有所减退。老是猜一直猜也不好玩,那么再升级游戏。看看他怎么玩的! 他又搞了一个大转盘抽奖!抽到蜜桔,橙子,香蕉,都免费拿走一斤。抽到芒果必须买一斤!这次他挑的是三种价格便宣的水果和一种贵的。 蜜桔,橙子,香蕉,在小赵这进货价基本都在1-1.5左右。贵的是芒果,这个时候小赵这的芒果还属于新鲜品种,零售价达到10元一斤,进货价也得4块了。 其它店里的芒果都几乎要卖到12,不管怎样还是小赵店里的划算啊! 转盘设置的抽芒果概率是40%,其余均是20%,大家一看4:6的几率,我不至于手气那么背吧。十分钟下来,13个抽到免费的水果，6个抽到芒果! 抽到免费水果的高兴拿走一斤,抽到芒果的也不亏,其它地方都卖12元/斤呢! 加上人流带动其它水果的销售,这一天下来开开心心的小赵一算账,竟然纯利润就有8000多!毕竟这一次有指定消费的项目一芒果,之前的猜重量只是吸引流量,别人买不买随意。而这次抽到芒果你还就得买,没人会在意那10块钱吧,何况还非常实惠。 小店的知名度不断增长,大家都知道了这家店,便宜实惠还好玩!开店半年下来,小赵算了算净赚30万!真正算起来也就三个月时间,因为前三个月小赵的生意几乎是一般般的。 这仅仅是一个微不足道的小案例,结合如今的互联网自媒体小视频,完全可以增加不同的玩法,嫁接更多的服务或者产品。比如鲜榨果汁,水果拼盘,水果配送等等。不论是做线下生意,还是线上,把人流量抓在手里,就是抓住了钱!大家经常看到的什么引流,转化,变现等等,无非都是这么个道理,各种企业各种套路,变着法子在抓流量。 怎么样?不知道各位朋友们看完后,是否会有一点点启发呢！ 思路决定出路!格局决定结局！ |
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