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现在做生意，不要想到索取，而是要先想着付出;不要想着从客人包里抢钱，而要想着如何给他们包里塞钱；当你给客户好处的时候，客户也会给你好处，这就是“舍得”的智慧。你通过给客户好处，与他们建立了信任关系，他们相信你自然能在你这里多消费,他们相信你，所以会帮你转介绍客人。当你手中的客人越来越多的时候，你完全可以用这部分流量打造平台，用平台的力量做一些其他产品，销售其他产品，赚钱自然是源源不断。 【1】案例呈现 许老板在滨江新苑小区新开了一家40平米左右的小水果店，新店开业，许老板就举行了促销打折活动。本来想着做了活动能让新店开张就有个好彩头，结果在这个小区还有另外两家水果店，他们也经常做这些促销打折活动，以至于当地居民形成一种，打折的水果都是快要坏掉的水果，这种不好的印象。所以新店开张活动效果就不怎么好，之后的生意更是平平无奇，基本每天都在亏钱。那两个月许老板愁的是头发一把把的掉，再有钱也不是这么烧的，更何况许老板还没什么钱。这个时候得贵人点拨，许老板突然灵机一动，马上做了一个活动，结果使他的水果店客户爆满，赚得盆满钵满。那他是怎么做的呢？ 【2】活动结果 半年赚了40万 【3】拆解玄机 第一步：打折不狠没效果，免费送才是王道 既然打折活动不好使，那就是打折的力度还不够大，许老板接下来来了个非常狠的打折力度：打零折，不要钱免费送。 许老板在小水果店门口竖了一块非常显眼的牌子，上面写着： 每天早九点到晚六点猜水果免费送。猜水果重量，2斤以内可以允许一两的误差，猜中之后水果免费拿走。每天限量100斤，一人猜一次，先到先得。 小区里面有很多的老爷爷老奶奶，这些人呢，因为过去几十年的生活习惯，并且他们那个时候，中国的整体国情都不太好，为了支持国家建设，在生活方方面面都对自己很苛刻，所以养成了勤俭节约的习惯。看到水果店免费送这个活动，马上就围了上来，并且他们掌握着家里的厨房大权，经常出去买菜，所以他们都觉得自己对于重量都觉很有把握，掂量一下就知道了，都愿意进行尝试。 这个活动一出来立刻吸引了大量客户，许老板的店立刻红火起来。 第二步：免费猜水果，客户老板都不亏 那猜水果要选什么水果让客户来猜呢？这也是有讲究的。 许老板每天都选择当天最新鲜的水果，让客户进行猜重量。比如今天猜的是荣县不知火丑橘，猜中免费拿走，猜不中5块钱1斤买下来。 因为参加活动的这些老爷爷老奶奶都掌握着家里的财政大权，对这些水果蔬菜的价格是了如指掌。看到价格之后就联想到，其他的店都是卖七块钱1斤，这家店卖5块钱，就算猜不中买下来那也是占了便宜的。所以这些进店的人几乎都想要参加这个活动。 活动一开始就火爆的不得了，人人都想着先猜重量，因为每天限定了100斤，别人猜完了自己想猜都没得猜了，所以是人挤人，争先恐后，热热闹闹的。许老板是个原则性非常强的人，看到这么多人他也坚持自己定下的规矩，猜重量就只是猜重量，绝对不卖。 那1斤丑橘进货价都有4块钱了，每天送100斤，老板怎么赚钱呢？ 之前在各种案例里，我已经强调过了，有人气就有财气，人来了财还会远吗？因为水果店的人非常多，也不是人人都能够猜中的，但不管是猜中还是猜不中，猜完之后都想要再在许老板的店里面逛一逛。 这一逛就发现，许老板店里面的水果不仅质量好，并且价钱还比其他地方的要便宜一点，一下子就觉得许老板这人做生意真实在。那见到物美价廉的水果了，客户自然忍不住就掏钱买了一些，通过这些水果的销售，许老板赠送的丑橘成本完全可以忽略不计。一天下来一算账，营业额达到了9000多块钱，差点就破万了，净利润也有3000多块钱了。 到了第二天九点，刚开门，外面已经排了长队，想要参加活动。这活动整整持续了三天，到第四天就许老板就开始换一种品种的水果进行猜重量，给了客户一种新鲜感。这活动做的时间长了，周围的客户都知道有这么一家水果店，又好玩又实惠，许老板的生意做的那是蒸蒸日上。 第三步：活动升级更精巧，人流量剧增收入高 活动做了一个星期，客户的兴趣逐渐降低，老是猜水果也没有那么好玩了，这个时候许老板要怎么升级活动呢？ 大转盘抽奖，转到橘子，橙子，香蕉，免费拿走1斤，转到芒果必须买1斤。 桔子，橙果，香蕉，许老板拿到的进货价也就在1-1.5块钱左右，成本非常低。而芒果价钱则比较高，这时候芒果还是一个新鲜品种，许老板卖10块钱1斤，进货成本也要5块钱1斤，但是其他水果店的芒果一般都卖12块钱1斤。许老板店里的水果相比其他店里的水果可是相当实惠的。 在转盘上面芒果占比40%，其他三种水果合占20%，总共占60%。4:6，客户看到之后都觉得自己运气不会太差，怎么着也能赚到一个免费的。十分钟下来是，13个抽到免费，6个抽到芒果。抽到芒果的，也不会觉得怎么怎么样，他们都非常高兴的掏10块钱买了1斤芒果，毕竟芒果只卖10块钱，相比其他水果店来说也很便宜了，还是很优惠的。 活动升级后有了指定的消费项目——芒果，不像之前猜重量，买不买随意，纯粹只为吸引人流量。卖芒果以及吸引人流量带来的其他水果的销售，一天下来，客户开开心心的，而许老板也赚了很多钱。当天一算帐竟然净利润达到8000多块钱。 随着时间推移，周围人都知道有这么一家好玩又实惠的水果店，许老板的生意是越来越好，半年下来一算账，竟然赚了40多万块钱，但其实算下来他只花三个月就赚到了，毕竟前面三个月他的生意并不好。 【4】闻一知十 一个小小的水果店，半年利润能达到30万，相信这在很多实体店生意里面还是可圈可点的。许老板的生意能成功，因为他遵循了两点。第一，他的价格比其他同行的价格要低20%左右，别的店卖12块，他卖10块，这才是核心。只要你的产品和服务在保证质量的前提下比同行要低20%，你的生意怎么都不会差。另外他还利用了人性，营销的最高实,质就是心理学，他把生意巧妙的和娱乐融合在一起，通过游戏的方式，轻松的完成了推销过程和交易过程，让大家在轻松愉悦的心情下完成消费。让消费者笑着赚钱，永远让消费者板着脸交钱要好得多。 |
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