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这个问题属于标书分解前的工作。其他答友将基本的标书结构需要注意的地方等都介绍了。在此仅做一些补充。 简单点说，把投标当做写“八股文”，对着招标文件要求编好大纲，能提炼出大纲就是分析过程。然后，敲黑板啊，投标书里所有的文字都透露出贵司有实力完成好项目。为了方便评标，清晰地让评委找到评分点，也请做一个清单索引表，不要让评委翻标书找。 另外，关于分析，还有一块就是要看甲方是不是被竞争对手引导过。比如，技术参数指标偏向对手，公司资质方面对手更有利，有没有类似甲控的物资，有没有在规格书中直接指定了对手的型号，等等。 总之，到标书阶段，从售前的角度已属中后期，工作要做到前面去，才能在投标阶段稳操胜券。 |
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