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文︱一波 国内医药市场上，很少人不知道九州通的。老板刘宝林以身家110亿一举成为湖北首富，这位赤脚医生出身的药品分销大王，每天花钱必记账，家中天台没有奇花异草，只种新鲜蔬菜，他说自己要做一个寒酸的首富。 1、把乡镇的药店服务好 刘宝林，湖北应城天鹅镇人，十几岁时就当上赤脚医生，兽医；一年后被村里选派到县城培训，才到镇里的血防站工作，一个月工资只有三十七块五。30好几的人，靠这点工资养家，自然是很拮据，老父亲也时常数落他：“30多岁的人了，还养不活妻子和孩子。” 父亲的一席话，像一记重锤，震得刘宝林的鼓膜嗡嗡作响。刘宝林后来说，若没有父亲的点拨，也就没有今天的刘宝林。当年创业要说受生活所迫，不如说是逼出来的。一边上班一边尝试经商的刘宝林发现，药品从出厂销到医院，中间有30%的差价。看准这个机会，刘宝林把自家房子买了，又找三五个人筹点钱，在1985年合伙创办了天鹅镇医药批发部，这年他32岁。 二年光景，刘宝林就成了当时令人艳羡的“万元户”。 1989年，刘宝林遭遇创业以来的第一次打击，与大多数民办药企一样，经营部在“整顿”中丧失了营业资格。无奈之下远走海南，刚成立特区不久的海南，相对宽松，刘宝林又拿到医药经营许可证。 1999年3月，他回湖北创办了武汉均大储运（3个月后改名均大实业）。2003年9月，他又把公司名称变更为湖北九州通实业，同年10月8日更名为湖北九州通医药集团。 2010年11月，九州医药集团正式在上交所挂牌上市。刘宝林迎来了他人生的一次辉煌，并以110亿身家荣登“湖北首富”宝座。 从赤脚医生到百亿富豪，在药企山头林立中脱颖而出，刘宝林靠的什么商业策略？ 农村包围城市，是中国革命几十年来斗争经验的精华，商场如战场，国内许多商界大佬也将这一战略进行创造性运用，成为中国商业营销史上一道靓丽风景线。 刘宝林，创业起家本就发端于农村，如何将商业触角铺开呢？他采用的是“租摊位”的方式，先在乡镇撒网，再进军武汉、上海等大城市。 即便今天，九州通的医药物流库房，都有一个鲜明特色，避开与国企、巨头竞争，物流链对接最多是街道、民营医院和私人诊所等单位，很多还是离城市偏远的地方，与农村更为靠近。“越是靠近‘农村’的地方就越缺能战斗的人。”先到自己相对优势的领域及地方去创业，学会在巨头围墙外面“淘食”！ 2、打拼亲兄弟，懂法的占一半 一说九州通，很多人会提及刘宝林三兄弟的创业故事。 刘宝林在家排行老二，家族中共有兄弟4人，哥哥刘望林，还有二个弟弟刘树林和刘兆年。 当时创办天鹅镇医药批发部之时，老三刘树林就是一位出钱出力的合伙人，率先与二哥一起创业；后来，刘宝林远去海南，刘树林仍留在应城发展。后来，创办武汉均大储运时，刘树林又是二哥的共同出资合伙人。 现任九州通副董事长、北京点点投资董事长的最小弟弟刘兆年，也是一个传奇人物。17岁时，刘兆年考入了湖北财经学院，毕业后又考上中国人民大学法学院研究生，攻读博士并留校任教。1999年。当时，国家开放了医药流通领域，刘宝林催着博士弟弟“下海”， 离开大学“出山”帮忙，并于2008年担任集团公司总经理。如今的刘兆年，身上还有学者气，他不光是九州通董事会重要成员，还是经济法教材的主审、中国注册会计师协会专家组成员。 老大刘望林高中毕业后参军离开了天鹅镇，转业后一直在武汉法院的公务体系任职，直到退休后，才被九州通聘为总顾问。 黑势力抢药、赖账等遭遇，九州通都曾遭遇过，但都能“迎刃而解”，与刘家“雄厚”的法律人脉根基分不开呀！四个兄弟，“懂”法律的就占了一半。 今天，整个医药物流行业都是在微利空间下生存，九州通能有快速上升的成就，与刘家兄弟一起创业打拼分不开的。业内流行一句话，整个行业内，九州通的员工以最吃苦出名。 3、无论谁接班，都只做一件事 谁能接棒掌门人，关系到一个公司的未来走向。尽管刘宝林对外声称接班人，不一定是外界热议的大儿子刘登攀，可从他一路悉心栽培来看，九州通进入“刘登攀时代”应不是遥远的事。 刘宝林有两个儿子，都在九州通工作。大儿子刘登攀1975年出生，现为九州通集团业务总裁兼九州通中药公司董事长。从部门经理到公司副总、采购总监、业务总裁，一路历练的刘登攀，如今已身兼多职。 为人谨慎、勤于思考的刘宝林，对交棒大事相当重视。他说自己见过很多因接班引起企业倒闭、投资失败、资产收购的例子，一辈辛辛苦苦创下的基业，不仅没给后人带来福泽安乐，反而是带来倒闭时的债务，甚至引起家破人亡，这是很悲惨的。 九州通是以刘宝林为首的刘家三兄弟合力创办的，二代子侄为数不少。外人担忧，刘家接班人迟迟未定，是否与子侄众多、可能引起纷争等问题有关？事实上，刘宝林自己都说，几个子侄都很老实，在公司只管按照安排专心做事。也就是说，目前九州通的“药二代”处于一种“分业分工不分家”的协作接班状态，即便是以后刘登攀正式上位，若无变故，应该也会遵循这一接班模式。 刘宝林的小儿子，也很早进入企业，在北上广一带重要的区域市场负责公司事务。对于二代接班，刘宝林说一家日本药品流通企业的老板经历，让他很有启发。日本东邦药品株式会社社长滨田矩男，曾任全球医药分销协会会长。滨田的父亲去世时，给儿子留下遗嘱，要求儿子接班后只能从事医药分销的生意，不能做其他任何生意。 滨田对父亲的这一遗嘱，很是不理解，常常爱抱怨，而刘宝林听后却另有一番感悟：日本这位老一辈企业家同行这样约束子孙，是有深意的：把资质有限的儿子拘泥在一个分支领域，可保证他尽少涉及风险。世界药品流通巨头麦卡森、康德乐等，占领分销渠道后，几乎都能稳定运行下去，百年内很少有倒闭的。 故此，刘宝林决定，不论将来是谁接班，都要一直做渠道建设这件事。家族企业能成为“百年老店”，肯定是凤毛鳞角，最重要的成功之道就是专注与持续。 |
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