总经理总监完成年度销售目标最有效落地的3个方法及具体30个做法

金九银十，营销总监把握2019年的最后销售机会，关键做好这3件事

• 1、团队管理；

• 2、渠道赋能；

• 3、推广支持；

一、团队管理：

1. 提高团队执行力，提升团队士气、团队信心，激情，冲劲，只为成功找方法；

2. 提高团队的目标管理能力，时时刻刻谨记营销目标，一起为了销售，带着结果去做事；

3. 优化绩效考核体系、业绩完成率，增长率，作为重点考核指标，业绩跟效益挂钩，目标跟收入挂钩；

4. 提高业绩跟踪能力、每日跟踪，每周专题会议跟踪，及时跟踪目标完成情况，今日没完成，明天补回来；

5. 冲击业绩，建立奖励机制，主题活动奖励，比如三季度标兵，英雄榜，特殊贡献奖，拉动团队；

6. 补充销售精英，及时补充销售队伍，构建优秀销售人才的入口和晋升机制；

7. 团建活动，提高团队凝聚力，组织销售团队定期团建活动，激活销售激情，责任心，意志力；

8. 导入结果导向机制，业绩是一切工作的结果，拿数字说话，拿完成率考核；

9. 销售人员进入一线市场，及时把握市场销售动态，及时解决市场的困难和问题；

10. 扁平化管理，汇报流程简单便捷，不内耗，一致对外，简约流程，服务渠道；

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二、渠道赋能：

1. 重点渠道，重点客户约谈，深入挖掘市场销售机会；

2. 充分了解市场的需求，满足需求，为了业绩创造满足需求；

3. 为渠道赋能，市场推广，促销活动，人员支持，物料支持，传播支持，综合赋能，完成渠道目标；

4. 渠道服务体系建设，解决客户后顾之忧，解决用户问题，及时反馈解决方案；

5. 开通绿色通道：重点客户和渠道服务直通车，快速解决市场和渠道问题；

6. 成立渠道推广专业团队，机动作战，全力辅助渠道完成业绩，推广活动执行支持，培训支持，重点客户谈判支持；

7. 给予渠道流程支持，通过活动，线上平台，用户互动等方式帮助渠道或者客户导流；

8. 成交模式输出，提高转化率，为渠道提供成功的可以复制的成交商业模式；

9. 资源输出，企业在渠道的资源，企业在区域市场的资源，分享给区域，渠道，助力资源的落地和实际效果；

10. 激励政策，渠道完成率，增长率，评估，奖励，鼓励渠道主动抓业绩；

三、推广支持：

1. 渠道拓展活动，协作渠道拓展渠道，协作渠道提高渠道覆盖率，区域覆盖率；

2. 用户活动推广，制定吸引消费者购买的推广活动，提高渠道动销；

3. 产品促销活动，策划主题产品促销活动，拉动渠道产品销售；

4. 主题推广活动，周年庆，店庆，等活动策划，吸引消费；

5. 节假日促销活动策划，国庆节，中秋节，圣诞节，重阳节等，围绕节日主题促销活动；

6. 平台促销推广活动策划，双11，双12，等线上线下活动策划，引流，转化；

7. 联盟活动，联合企业上下游资源，联合推广活动策划，整合资源，共享资源，拉动销售；

8. 全员销售策划，公司内外部资源联合推广，社交电商引流，构建流量池，转化；

9. 品牌主题推广，IP引流，助力渠道销售和转化；

10. 区域市场活动策划，针对区域情况和用户消费场景，为区域定制实用的营销推广活动；

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