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到2019年，算下来也做了十多年装修行业了，可是当我越做越努力，经验也越丰富的时候，怎么反而业务却越来越少了？有人说是年景不好，有人说国家政策不好，但真正的原因是什么呢？ 因为你不会做营销。
我相信会有不少的装修公司老板，产生过这样的自我怀疑，别的事业都是根越扎越深，业务越做也大，我反而做了十多年却越来越少。我是不是不适合做装修，不适合当老板? 那么出现这种情况的，可能会是哪些老板呢？ 第一种是从创办这家装饰公司到现在，都是靠朋友熟人老客户之间的转介绍来存活，从没做过业务，从没投过广告。 第二种呢，是从过去到现在，一直在使用传统的营销方式，现在不灵了，比如靠电话营销和小区营销来做客户的引流，但是现在效率非常的低，而且人员的投入成本也很大。 还有一种，就是有一些老板，是在不断探索新的方式的，这些新的方式可能是来源于线下的广告，去做了车贴广告，甚至电梯广告；又或者是新开了很多家门店，通过门店来吸引业主；再或者呢，就是和一些网络的派单平台，或者付费平台达成了合作，但最后都没什么大的效果。 不管是哪一种类型的公司，都反映出我们现在面临的形式，就是老一代、老一套的营销赚钱模式，不大好使了。我们所用的营销手段，已经被当今的消费群体所淘汰了，又赶上国家政策不给力，都导致了现在的单子不太好接。 但不好接，并不代表完全接不了。 当然很多老板也说了，说我也认为网络营销很重要，可是我就是不知道从哪里下手。 这个是因为你的知识迭代了太慢了，大家可以回想一下，在过去的三年当中，真的有很认真的去研究过网络营销吗？ 99%的家装公司老板都可能告诉我没有研究，那当然跟不上今天的时代了。 我们先来分析一下，为什么，我们总是做不好家装公司网络营销。 第一.你的家装公司没有任何的卖点。 不管你是传统的设计公司，还是做整装，在做营销的时候，你的卖点到底是什么呢？ 我相信大家在宣传的时候， 基本上就四个省，而且都一样： 省时省力省心省钱。 从家装营销的本质来讲，你并没有找到你营销的卖点。 所谓的营销的卖点是你一定要跟别人不一样，客户才会记住你，才会选择你。  因为装修行业已经严重滞后其他行业了，比如大家网上买衣服，很流行的一句话是什么，一件短袖，你可以卖我150，我不嫌贵，但是你如果卖我140，收我十块钱运费，对不起，我不买。 寄出包邮，不喜欢7天无理由退货，还赠送运费险。 装修的业主，何不想这样呢？ 举个例子：江水平装修先装修后付款，干不好不结账。每道工种验收满意后再结账，无工程预付款，一千定金即可开工，开工前定金可退。 第二.没有更好地营销技术和渠道 我问过有超过80%的家装公司老板都不知道什么是SEO，也不知道什么是SEM，更不了解SEO和SEM之间的区别到底是什么？ 这个是很可怕的一件事情。因为SEO和SEM它已经不是最新的热词，它已经在网络营销当中它存活了十几年了。自从有了百度之后，SEO就已经开始诞生了。你说这个时间有多长？ 但是到了今天大家还依然不知道，如果你都不能了解他，你就没有办法去掌握这一类营销的通道。 有人说，我为什么要去做这块，争夺这片市场？ 给大家举个例子，过去咱们做生意，是讲究门脸的位置，地段儿的好坏，对吧，这个是非常重要的，大家都想开在人流量非常大的地方，但是放在今天，在营销中，有一个词，叫做流量。 现在的人流都不在线下了，都在线上。 那么你没有这个人流量，你公司的营销传播就只能缩小在很小的一个范围之内，这个范围就是你靠电话和小区，它的特点是必须点对点，而且非常的被动。 如果客户不接听电话，如果客户不出现在小区，如果你的老客户不给你介绍，你的营销只能为零， 你就没有业务。  第三.没有自己的内容。 这句话怎么理解呢？就是今天我们所接受到的所有的信息都来自于互联网当中的内容，对吧？ 大家可以想一下，各行各业，凡是我们接触到的商品或者商家，都需要内容的传递。 很多家装公司老板，有自己的微信，有自己的公众号，但是没有自己的内容。都是从别的地方转发粘贴来的一些知识分享。 在今天这样的一个内容时代，尽管你掌握了最高级的营销手段，但是你没有内容，就相当于没有子弹，你如何打赢今天这个营销仗呢？ 这些内容作为家装公司来讲，你根本不可能期待说能够有第三方来帮你写这个内容，这个是不大可能的。 58同城就是一个非常鲜明的例子，家装公司花费5800,甚至8800，做了一个付费的置顶加精合作，他们只是给你一个排名啊，会提供内容吗？不会的。 所以就出现了，几十个装修公司跟他们付费排名，但是结果呢？还是和线下一样，没有任何人咨询，没有任何人签约。  所以在今天这个时代，如果你不能解决这三个问题，你是没办法做好家装营销的。 为什么很多加盟江水平的家人，一下子都打开市场了，因为我们做了这么多年互联网装修，打磨了这么多年的系统模式，不光有大量的原创文案内容可以直接拿来宣传，还有非常落地系统的营销手段，只需要照执行就行了，有什么可担心做不好的呢？ |
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来自： 江水平商学院1 > 《微信公众号：装修老板圈子》
