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1.慧眼独具，鉴人有术 楚国有个叫卞和的人，曾两次向楚王献玉。他所献的玉石朴实无华，当时的楚厉王、楚武王有眼无珠，不识宝玉，还砍去了卞和的双足。楚文王即位后，召卞和进宫。这块玉石由此呈献，并被雕琢出来， 称为“和氏璧”。 真正有才能的人，就像和氏璧一样，看上去平淡无奇，实则拥有珍贵的价值，只有被发现和任用，才能展现其才华和价值。人们常说，“千里马常有，而伯乐不常有”，伯乐相马的故事说明，难得的是有一双慧眼，善于识人。治理国家需要人才，这关系国家的兴衰。墨子云：“国有贤良之士众，则国家之治厚。贤良之士寡，则国家之治薄。”可见人才的重要性。人才是一种资源，更是一种财富。 作为领导者，要想成功，必须善于发现人才，网罗人才，礼贤下士， 并且大胆使用人才，因才授职，尽其所长。显然，这一点马云做到了。如果不善用才，即使人才多 如过江之鲫，在实际中也发挥不出应有的作用。
3.运用计谋，收揽人心 在现实社会，无论政治、经济，还是军事、外交，掌握和运用 “飞钳术”，仍然具有重要的意义。使用巧妙的言辞套住对方，以控制对方的官行，但要注意不要使对方察觉。先用“飞”的方法诱出对方爱好之所在，再用“钳”的方法控制住对方。比如，论辩时通过言语激怒对方，使其产生情绪变化，这也是一种计谋，也是一种手段。 所谓飞钳，就是通过言语以及策略来收服人心，使对方为我所用。正确运用可以纵横驰骋，建功立业。古往今来，许多人凭此身显 一时，名垂青史。作为统治者而言，要心怀宽广有所包容，才能天下归 心。统率他人要发挥自身的影响力，虚怀若谷既是重要的思想作风，也是一种谋略手段。“君子之德如风”，宽容大度必能感召部属，赢得尊敬。
鬼谷子认为：“用于人，则空往，而实来。”仅仅用语言赞美使对 方打开心扉只是一方面，还要拿出诚意使对方感动。与人交往，诚信是重要的品德。以诚待人，以信取人，这也是传统美德。抛弃智计，推心 置腹，便能使人信服。反之，用高压措施无法征服人心，终会徒劳无功。 用人制人巧使人，是一种计策，更是一门艺术。如能巧妙使用， 必能呈现强大的功效。凡能掌握鬼谷子“飞钳”之术的人，必能掌握问 题的实质，把握处理问题的度，从而做到该紧则紧，该松则松；该柔则柔。 对于这一点，马云也做到了。
3.欲先取之，必先予之 老子在《道德经》中说：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固与之。将欲灭之，必先学之。”大意是想要夺取，必须给予。这句话流传至今，变成了 “欲先取之，必先予之”。 简简单单的八个字，道出了亘古不变的处世哲学。想从别人那里得到东西，必须先给予他想要的，这样得到的东西，心里才踏实。先期付出的成果如何，直接关系到目标的实现。鬼谷子认为，首先接近对方，从他的喜好入手，就会获得好感和信任，然后采取行动，就能迅速收到效果。这是屡试不爽的方法。 一般而言，对利益的追逐是人们出来做事的目的，要想从他人那 里获得利益，必须保持稳定的平衡关系。在利益问题上不能一头热， 让对方一味付出，在付出前或付出后要有适当回报，不限于物质上的， 也包括精神上的、感情上的。 基于这种关系，就有了欲取先予的做事方法。当然，“欲取”的目标必须隐藏不露，在未露之前投其所好，先给对方点甜头，感动对方以后再提要求，就容易被接受。相信大家也能体会到，马云做到了。
4.形势不利，保全自己 所谓立势以制事，必须察同异，别是非。处于险境时，面对强大的对手，不要鸡蛋碰石头，以硬对硬。有时候，无望的抗争不如默默等待。只有暂时屈从才能使形势朝有利的方向发展，这是趋利避害，保 存自身。相反，不顾现实，盲目自大，只有死路一条。 鬼谷子认为，用飞箝的方式对付他人，首先要审查、揣摩他的心意。探知对方的好恶后，当强则强，当弱则弱，便能进退从容，轻松实现目的。 有时候，以弱者的身份与人交往，更能打动他人获取成功。靠示弱来保存自己，最后击败对手取得胜利，是妙用飞箝以牵制对手的方式之一。 当然，以退为进，以弱制胜是一个漫长的过程，需要耐心等待时机。这一点马云到底能不能做到呢？小编觉得，这还需要时间。 |
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