给对的人投资对的项目——Prof. Jin 国自然系列讲座（三）

国自然的项目贷款：给对的人投资对的项目

国自然说白了就是项目贷款，项目贷款自然要考虑风险和收益。从风险和收益角度，会有三个最基本的评估方向：

• 项目的方向好不好？

• 项目流程合理不合理？

• 申请人是不是“对的人”？

简单的逻辑就是给对的人投资对的项目。

项目的方向好不好？

国自然的贷款体现的是国家意志：鼓励创新。
什么叫创新，前面讲了，就是让人“耳目一新”，一定要达到“耳目一新”的效果。

• 首先是创意新，如果你想到的点子是别人想不到的，这是最大的新；

• 其次是最新的认识或技术，老办法解决不了新问题；

• 最后是新领域，抓一个吸引眼球的热点。

用新的创意或认识，解决以前不能解决的问题。

另外一个就是项目重要性，重要性是从问题的重要性开始的。

只有重要的问题才值得“投资”。入口端必须突出重要性，这一点特别重要。

因为课题跟文章还不一样。文章是你都做完了，你还可以通过出口端来突显你的重要性。课题是你还没有做完，结果是未知的，必须从入口端突显重要性。

项目流程合理不合理？

好的项目不一定能有好的回报，因此任何一个贷款项目都要进行风险评估。

如何做风险评估？要对你的这个流程进行全面梳理，找出有没有巨大的漏洞，会不会导致项目失败。可是，相当一部分申请人，对流程并不熟悉。我们讲国自然的经济逻辑是对半成品项目追加投资。秉承这样的逻辑，要求你对流程非常熟悉。也就是说事实上你对项目的产出已经基本心里有数了。

这样就要求你站在项目的终点来思考问题。站在终点上，才会发现有哪些缺陷以及哪里是重点。

1.流程评估首先是评估你的认识程度：

科学研究是利用全人类“共同的已知”，来探索全人类“共同的未知”。实际上这是极富挑战性的。对于一个项目而言，你必须认识到整个事态的发展程度，你还得知道发展过程中的节点事件，然后用最新的认知和技术来解决你面临的问题。在这样的基础上，你才可能设置合理的流程。或者换言之，你的流程设置要反映你的重大创新性，重大挑战性，整个流程的合理性以及局限性。反映不出这些特点，那就反映了你的认知局限性。

2.流程评估是评估项目的可行性：

整个流程必须是完整的，在完整性的基础上，重要流程的产出必须是清晰的。
要的画出一个流程，并知道它在这个项目中的作用，对流程的局限性有充分的认识。

从投资者的心理出发，他最怕你说什么都好。常识告诉人们，任何项目都可能失败，如果你对失败的节点没有认识，只能说明你对项目的认识是幼稚的。

特别注意的是，对关键技术的理解和把握。人们对关键技术的理解是你必须经历学习才能掌握。这部分你必须令人信服的指出：你首先意识到什么是关键技术，其次你的团队已经熟练掌握。在NIH的申请中，你必须有文章证明你掌握了关键技术。

申请人是不是“对的人”？

任何一笔投资，最后都是投人的,申请人的资质是项目成功的基本保障。
作为申请人，必须具有哪些资质呢？

举个例子吧，如果你要做家具，你至少得是个木匠吧。你如果做过类似的家具那就更好了。也就是说，你必须具备与项目相关的资质。可是这一点，却被我们极大的忽略了。

忽略在哪里？忽略阐述你的技能与项目之间的相关性。大多数情况都是，把简历往那儿一贴，一副“你看看合适不合适”的架势。
仅仅贴简历是不够的。你要穷极一切可能，从简历中提炼出与课题相关的技能,要在摘要，主文，流程等不同环节说服评审，你是有相关资质的。
仅仅列出代表文章也是不够的，要从文章中找出相关内容，写出来强调这种联系。任何投资，人都是最关键的对象，投资是要让对的人做对的项目。

要说明自己是那个对的人。

（未完待续）

作者：Prof. Jin ([e-mail])