【原】何启志：为什么创业者的“失败率”那么高？

2019已过大半，问了不少企业主都说：“今年又白忙了快大半年，绩效收效甚微，没赚到什么钱”。

 

为什么会这样？

 

其实问几个问题你自己就清楚答案了

 

“你的目标是什么，阶段性目标是什么，做到什么程度了？”

 

“有没有做预备方案？”（就是如果出现问题，采取的第二套方案）

 

“员工的流失率是否在自己的掌握之中？”

 

“自己是否每天有很多事情要处理，能不能一个月不出现在公司，公司也能照常运作，持续盈利？”

.....

 

如果你是企业主，又或者是高层管理，你心中是否有答案？答案又是否让你自己满意？

 

如果你连问题出在哪里的原因都找不出来，你只会抱怨世道不景气，又或者是运气不好，你同意吗？

 

为什么会这样？

 

我在大量调研和对企业的服务过程中，我发现很多老板对自己和公司绩效管理有五大弊端：

 

目标模糊、措施缺位、各自为战、奖惩不清、韧劲不足。

 

1，目标模糊

 

无法量化目标，没有阶段性目标，根本不知道自己主要应该做什么，主抓什么等等。

 

老板本人迷茫，员工自然也迷茫。带头的都没有战略目标，战士又怎么可能有同一方向？你不是在逗我吗？

 

2，措施缺位：

 

方法效率不得当，只敲定目标和业务，不注重效率和方法，不落实改进，团队也没有干劲，自然效率越来越低。

 

一条道路走到黑，一套流程用十年在现在这个年代必然是不行的，互联网时代的模式，形态，包括人们的注意力的更迭速度太快，战术需要及时优化，随时调整。

 

3，各自为战：

 

业务分散，多点发力。

 

老板本人一会做这个，一会做那个，不聚焦，精力和金钱，资源涣散，难以成事。

 

我就有一个负责技术合伙人因为不听劝，不愿意放弃鸡肋项目，搞到现在自己负债累累，声名狼狈；

 

还让我和他一起合作的好几个项目都搁置在那，目测马上错过红利期。让我也是痛苦万分（钱贴进去了，时间也白白浪费，不然一年多赚一两百万是没问题的）。

 

我不怪别人，只能怪自己眼光有问题。

 

4、奖惩不清：

 

不兑现激励，不执行处罚；把干的多当成干的好、忽略对员工的精神激励。

 

甚至有些老板总是为了把更多资金拽在手上时间更长而找借口拖延工资，克扣员工。

 

殊不知，人心失散，企业也离倒闭不久了。

 

5、韧劲不足：

 

一旦在经营中遇到问题，自己就找各种奇招，各种方法，一个一个挨着试。

 

一年到头，就越来越迷茫了。

 

真想把企业做好，就一定要把事情做到价值链上，少玩那些虚假的招数，切实的把核心事情落地，只有这样你的企业才有强大的生产力。

 

具体怎么做？给你几点建议：

 

1、洞察市场趋势：发现机会，创造机会。    【定目标】

 

2、市调客户心理需求，诉求：回归客户价值。 【提升效率】

 

3、市调竞争对手，和同行：获取业内动态，随机应变。【找到最佳发力点】

 

4、打造一套系统，让企业可以自动化运转

 

5、做好几手准备，把销售产品到客户成交，追销裂变一整套流程做好提前的优化。 【变通】

 

其实就这么简单，并不复杂，只是很多人做事不专注，才造成自己迷茫，企业起色不大的现状，最终给后来者居上导致自己失败，仅此而已。

 

懂了就懂了....

 

作者：何启志 谋局学创始人，谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。

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