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SAP的展馆设在了7号馆，面积是7号展馆最大的，初到SAP展台会有一种来到老牌工业自动化公司的错觉，整个展台看不到任何明显的ERP相关的介绍和展示，映入眼帘的反而是自动化的流水线，以及物联网、云平台、机器学习、区块链、数据智能以及大数据的展示。 这就不禁让人好奇，在SAP看到传感器技术、物联网技术、AR\VR，这个跟传统观念里SAP 是一家ERP解决方案公司不太一样， 要知道SAP在中国几乎就是ERP的代名词，难道是SAP想转换赛道？赶时髦转型成为一家IOT公司或者人工智能公司？这可是会让人大跌眼镜的，还好后来在和彭博士的交流中得到了答案，明白了SAP展示硬件自动化产线以及物联网技术的战略要义。 据彭博士介绍，首先SAP未来的方向是要成为最具创新力的云计算公司，从这个角度来讲，未来SAP既不是IOT公司，也不会是家人工智能公司，SAP还是会利用新技术在云计算上做创新。这次SAP展台用了很多IOT的技术、人工智能的技术、block chain的技术，这些新的技术都放在了一个叫SAP Leonardo的平台上，Leonardo就是达芬奇的名字。SAP经过了若干年的打造，相继推出了两套旗舰产品，就是以SAP S/4HANA为代表的数字化核心系统和与SAP Leonardo命名的数字化创新系统，被SAP称为双旗舰的产品战略，这两块是相互配合和相互促进的作用。 SAP Leonardo包含了目前在市场上面耳熟能详的新技术，包括物联网、大数据、机器学习、区块链、数据智能、商务分析等，所有这些技术都构架在SAP自己的PaaS平台之上。这个平台不仅可以运行在SAP自己的数据中心里，同时也支持目前世界上一些主流的云平台，比如像Google云、微软Azure云、亚马逊云等等。通过这样一种技术架构，便于客户根据自己的需求来进行安装和部署。 SAP Leonardo是基于SAP 的PaaS平台上的集成了若干个创新和开发的应用平台。最底层是数据采集和大数据存储，这上面是foundation,用来解决跟现场的数据采集、存储、分析的功能，这个基础之上SAP放了很多个不同的应用。比如资产管理的应用，预测性维护的应用，SAP车联网的应用，还有些农业解决方案，这些方案是放在Leonardo plan之上。SAP Leonardo很重要的一块是Edge-computing，也会去做一些边缘计算，如果都放到云平台上会对数据处理提示性有很高的要求，这时候SAP也把SAP Leonardo的service下沉到Gateway的工业级设备,比如跟DELL合作，在DELL现场的Gateway会放上SAP的service, 再和SAP Leonardo service之间起到互动。此外，对于用户来讲，这是一种流程型的统一视角，那对于SAP Leonardo怎么把不同应用连通起来，这里就有bridge，会把所有应用流连接到一起。 通过SAP Leonardo里面的人工智能可以为ERP提供更多智能的服务。比如说数据的分析、通过AR给操作人员新的提示。通过SAP Leonardo让ERP变得更加智能化和自动化。ERP也能跟SAP Leonardo联系在一起。因为SAP Leonardo有很多的洞察需要通过ERP来推动业务流程，这样才能形成一个真正的闭环。就像现在经常讲的IT和OT的融合。SAP是IT 的典范，但是在智能制造时代，仅仅IT还不够，所以SAP也在增强OT部分，在人工智能、数据算法上面，让ERP更加智能，但是核心还是以客户价值为出发点为制造业企业提供更好的服务。 我们的企业家除了对代表着SAP未来的SAP Leonardo感兴趣，对SAP目前在国内的企业数字化转型所能提供的价值也非常关注。众所周知，SAP在中国的ERP领域属于奢侈品，License比较昂贵，一般只有大型的国企、央企和民营企业才能用的起SAP的ERP，但是在国内还有80%-90%都是中小企业。目前在中国，数字化转型已成为社会各界共识，无处不在的创新，让市场变化极为迅速，使得企业面临无处不在的挑战，这不仅是大型企业，对于中小企业而言，亦是如此。我们也就此对SAP提了一些针对的问题，希望了解到SAP是否在中国有相应的措施来帮助中小型企业实现数字化转型，包括使用Leonardo这些更新的技术，得到的答案也是肯定的。 SAP在中国的成功绝大部分是靠大型灯塔企业，但是也有60%左右的中小企业用户，很多年收入几个亿的企业同样是SAP的用户；SAP针对中小企业的实际情况在不断推出面向他们的方案和设计。早些年会有B1这样的产品来覆盖中小企业的应用。现在SAP也把ERP放到了云上，推出了SAP S/4HANA Cloud的版本，这样对中小企业前期使用成本会大大降低；其次，在目前数字化的时代，企业对IT的投入加大，占年收入的6%，投入在数字化的软件和硬件上，今年有个举措是专门成立了云计算的面向中小客户的团队来销售所有云计算产品。 SAP现在的策略是云计算优先，所有产品都会放到云上面，新产品的开发也是云产品版本放到最优先，CRM、HR、采购、辅助功能等也都上了云。这样一方面中小企业的负担比较轻，另一方面大量创新型应用可以非常快地交付给客户。因为中小企业往往希望他们的投资更加有效率，所以SAP有多个云部署在中国，能让中小企业能跟全球一样快速享受到这方面服务。
在本次的汉诺威工博会上，SAP还展出了目前业界第一套全生命周期覆盖的数字化双胞胎网络系统也让人耳目一新，涵盖了从产品概念到系统设计、从纤细设计到原型、从交付到制造和服务、从服务再回到产品概念的整个周期和循环。对于大量的企业来说，产品的个性化定制和新的商业模式，是他们拥抱数字化转型的主要驱动力。这些企业更多的需求，集中对产品从概念、设计、开发、采购、生产、物流、维修、报废的整个阶段里，如何让各个相关的企业和部门进行高效率地协作，从而更好地响应客户和市场的需求。为此，需要在企业和部门之间共享虚拟空间里的虚拟资产数据，需要在供应商、客户、服务提供商之间进行业务协同。企业所关注的数据，不仅仅是产品的三维数据或性能数据，也要包括产品在不同阶段里的业务数据。因此，需要在对产品采集数据的基础上，在各个企业和部门内建立对应的可转换的数字化映像，让各个部门、合作伙伴之间的协同更加顺畅。此外，这些企业也不像航空、电力等企业那样采用自开发的手段，它们迫切地需要有一套商品化的、覆盖大量跨行业共性需求，并且可以自行扩展行业特性的数字化双胞胎系统，帮助他们迅速实现目标。这就是SAP提出的数字化双胞胎网络的概念，区别于目前提到更多的聚焦于产品设计和生产规划领域的数字化双胞胎。 由于观展的时间有限，还有很多精彩的技术点没有来得及一一细看，总体对SAP的感觉是四个字，“求变、融合”，数字化转型的力量已经不仅仅是针对制造业企业了，解决方案服务商本身也在做数字化转型，IT和OT的融合，软件和硬件的融合，管理和数据的融合，但都是在变得越来越好、越来越全面，能够给客户带来更加立体和完整的价值。 感谢大家宝贵阅读时间，欢迎对数字化工厂和工业互联网感兴趣的同仁和作者联系或者加入蔚蓝工业研习社微信群交流。 作者 柏隽：蔚蓝工业CEO，前西门子研究院高级顾问，专注企业数字化工厂规划咨询和工业互联网解决方案。 微信号Joyknight |
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