这几天，拼多多市值超百度的消息刷屏了。 8月30日美股收盘，百度当日涨幅1.2%，收于每股104.83美元，市值363.4亿美元。 拼多多大涨8.66%，市值达到390.67亿美元，一跃成为中国第五大互联网上市公司。 论起拼多多的发展速度，堪比火箭，直冲云霄： 从2015年上线到上市，用了三年，凭借拼团业务，跻身电商头部，正式拉开了淘宝掌门人蒋凡和拼多多创始人黄峥之间的较量。 拼多多刚上线的时候，不仅刷新商品价格底线，还带着社交属性迅速裂变，让用户激增。 当时许多人都不堪其扰，觉得“你一刀，我一刀”的吆喝行为很low。 更重要的是，“便宜没好货”，但凡有消费能力的人，都不屑于用“拼多多”，因为品质没有保证，还浪费时间。 可拼多多上的货实在太便宜了，“18块钱买冰箱”足以让人动心。没钱的觉得捡到宝，有钱的也因为好奇想买着玩。 而且相比其他平台，拼多多的优惠无需“烧脑”，非常简单粗暴，让消费者看到商家诚意，十分圈粉。 所以，尽管一度负面新闻缠身，商户造假，售假，却越被吐槽越火。 刚上市一年就要打破“BAT”格局。 有人调侃拼多多的发家策略是“农村包围城市”。 随着拼多多的爆火，越来越的人开始关注“下沉市场”，这里人多，钱也多，是个宝藏。  下沉市场，到底有钱没钱？ 市场到底有钱没钱，不能只看收入，还得看存款。 拼多多投资人之一，高榕资本合伙人张震就对下沉市场尤为看好： 三四线城市生存压力较小，有消费额上涨空间； 农村的消费者没有贷款压力，消费增长的空间更大。 在生活节奏不是很快的城市里，人们收入水平也许不如一线城市高，但是手里的余钱不少，都很喜欢一起拼团砍价的模式，便宜又有趣。 根据《2019下沉市场图鉴》下沉用户主要有这三个特点： 一：有钱有闲，使用手机活跃度高。拉人砍价也是一种休闲娱乐方式。 二：对价格敏感。长期养成的节俭的习惯，对“消费升级”不为所动，便宜才是硬道理。 三：互联网信息平权。智能手机深度普及，直播、短视频的兴起，不仅让人们更广泛地获知信息，也刷新对消费模式的认知。好东西未必要去大城市买，足不出户也能网购，拼团更便宜。 谁能及时捕捉这些特点，谁就能抢先赚到钱。 前几天看到一个外卖市场的消费报告：一二线外卖用户增长率下降，三四线城市外卖用户数量激增，外卖的重心还在不断向三四线城市转移。 点外卖不再是都市白领的专利，办公室的一个小姑娘跟我说，老家的父母让她给下载外卖APP，因为听说超市也能送货，冬天的时候可以不用辛苦地出去拎货。 有需求就有市场。 拼的就是谁能更好地服务客户，更贴心地送上他们想要的。 马云曾说过：“刺激消费，政府做不来，得靠我们。” 服务到位，钱自然会从消费者的钱包里跑出来。  想赚钱，往反方向走 拼多多的成功，给了很多人赚钱的新思路： 不要往富人堆里扎，请到穷人身边去。 随着“拼着买更便宜”的风潮，各大电商平台为了应对拼多多的冲击，也都采取了措施，淘宝有了特价版，苏宁有了苏宁拼购，京东也做起了京东拼购…… 追随潮流，不如引领潮流。 就在别人都挖空心思赚富人钱的时候，拼多多反其道而行之，去赚穷人的钱。 想起一个流传很久的故事。 说有一个犹太人到纽约一家银行借钱，拿了50万美元的贵重物品做担保，借1块钱。所有人都觉得他有病。 可他算了一笔账，保险箱寄存死贵死贵，可把这些东西当担保品，借一块钱，年息6%，每年只需6美分，划算。 这是一种逆向思维。 快餐界的德克士，创业之初没有去一二线城市分麦当劳和肯德基的蛋糕。 而是以低廉的价格，把快餐店开在了麦当劳肯德基还未出现的“小城市”。 新闻界的趣头条更狠，别的地方看新闻不要钱，在趣头条看新闻不仅不要钱，还能赚钱。即便是一小时只能赚一两块钱，对于趣头条的用户来讲依然诱惑力十足。 所以，由不得你不信，不是钱难赚，是人不会赚。  比赢得市场更重要的是，hold住市场 这个时代，抓人眼球并不难，就像最近搞得风生水起的绿洲，一度超越QQ、微信、微博，成为社交新贵。但能火多久，都是未知之数。 共享单车火起来的时候，人们纷纷掏出199元去注册，等到走不下去的时候，和注册一样的盛况是人们排队去退款； 百度靠搜索引擎发家，但如今打开百度想搜点有用的东西，弹出来的都是广告。李彦宏被浇水的尴尬，网友的奚落，就是百度下坡路的征兆； 十年前穿一双富贵鸟皮鞋都能引以为自豪，如今富贵鸟负债30亿，无人敢继承…… 唯有能历经时间考验和沉淀，才是真正的成功。 就像拼多多，赢得了下沉市场后，依然对一线城市蠢蠢欲动。 钱赚得差不多了，就要做品牌升级。 毕竟打动用户的除了价格，最重要的还是品质。 盯准发财机会，抓住并利用人性弱点，会是一门火爆的生意，却很难有长远的发展。 这也是“短线思维”的弊端。 开一家百年老店，还是想捞一笔就走，商业逻辑是不一样的。 亚马逊创始人贝索斯是“长期主义”忠实拥趸者。 1997年，亚马逊刚上市，他对公司股东说道：“亚马逊立志做一家有长远发展的公司。我们会尽自己最大的努力来建立一家伟大的公司，一家我们的子孙们都能够见证的伟大的公司。” 大和伟大不是一个概念。 别为了一时的利好，放弃长远的利益，学会运用长线思维，站在未来思考现在，方能长久。  自由撰稿人。冷眼看热闹，深度谈人生。揭穿职场真相，解码人生困境。你笨算我输。 |
|
|
