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听说马云和马化腾又搞事了？ 双方共130亿补贴市场推广刷脸支付，这件事和我们到底有几毛钱关系？ 一起来看看吧！
自从写公众号的文章比较频繁以后，订阅人数慢慢在增加，一来通过写文章加粉皆是有法可循的，这一点未来有机会再分享。 二来呢不断地给我推项目的人也变多了，各种五花八门的都有，这过去一个月被推广得最多的，刷脸支付应该算是其中，没有之一。
这是我扒了其中一个推广商简单的交流截图，从简的交流当中，包括他头次发的广告中，至少可以看出以下几点： ①目前赚钱仍然是靠贩卖刷脸支付这个商机本身； ②因为都是“聪明人”，业务员发展业务员形成常态； ③市场需求还不明朗，一线去铺货仍然有很大的挑战。 截图当中语音的那部分，是推广商分析这个刷脸支付的前景、目前处于先机，加入就赚钱等等，俗称的“洗脑”，这一点就不过多说了。 我并非是对一切新出的项目持反对态度，像个与时代发展脱轨的“愤青”一样，啥项目都与传销扯上关系。 事实上前两天我特意去某代理服务商那里体验了一把刷脸支付的过程，我个人感觉刷脸支付在技术上应该算比较成熟了，毕竟这项技术也经历了几年时间的研究。 有一段关于刷脸支付的介绍： 刷脸支付是一种以AI人脸识别为核心的新型支付方式。 人脸识别是一种基于人的相貌特征信息进行身份认证的生物特征识别技术，技术的最大特征是能避免个人信息泄露，并采用非接触的方式进行识别。 人脸识别与指纹识别、掌纹识别、视网膜识别、骨骼识别、心跳识别等都属于人体生物特征识别技术，都是随着光电技术、微计算机技术、图像处理技术与模式识别等技术的快速发展应运而生的。 可以快捷、精准、卫生地进行身份认定;具有不可复制性，即使做了整容手术，该技术也能从几百项脸部特征中找出“原来的你”。 刷脸支付的过程非常的简单，你不需要带钱包、信用卡或手机，支付时只需要自己面对刷脸支付pos机屏幕上的摄像头，刷脸支付系统会自动将消费者面部信息与个人账户相关联，整个交易过程十分便捷。 马云补贴30亿，马化腾补贴100亿，用于刷脸支付的推广是不是真的？ 马云在2019年4月17号，在北京召开支付宝大会，并且宣布支付宝未来三年内补贴30个亿来推动刷脸支付的发展，次日马化腾官方公布砸100亿补贴刷脸支付市场。
补贴是真的，但是更多的是用于补贴服务商，并非一线推广员的推广，而且现在的服务商公司真的很多，服务商之下又有代理公司，当中不缺乏以此为噱头割推广者代理费用韭菜的公司。 目前据我所知的，这一次的刷脸支付推广用的是什么模式呢？ 支付宝、微信并没有去做一线的推广业务，而是烧钱补贴把机会给了服务商，服务商呢肯定也不止推广支付宝一家，或者只推广微信一家，大多数都是同时入驻了两家的开放平台。 入驻的服务商接下来会去招代理商，代理费用和模式大同小异，贴牌22W，省级29999，市级9999，区级2999。 贴牌是可以以自家公司的名义去推广，比如服务商某英集团下面就有好几家注册的刷脸支付业务的公司，因此出现了市面上好多做刷脸支付的公司，鱼目混杂，其中不乏挂羊头卖狗肉的。
对于想入手这个市场的普通推广者而言，真的要慎之再慎，等你挤出了几千、几万块钱，本来就不充裕的你才发现，这又是一场以“暴富”为幌子，用贪婪传染贪婪的游戏。 因此，你真的想入手，一定要选择正规的服务商，第二要用正常的模式，能带你去一线铺货的团队。 那么，商家这边反响如何？
消费者和商家似乎对刷脸支付都在观望 尽管支付宝的“蜻蜓”和微信的“青蛙”都有相应的补贴，比如消费者选择刷脸支付可以抢免单，或者抢到减免多少的机会，对于商家呢，铺设设备一轮下来之后也等于是免费。 比如蜻蜓的二代，1799元，商家要先付这个钱，如果商家不付呢，只能是推广员来付，不管是谁付，这个钱服务商肯定是要先收回来的。 然后，商家去使用，每天至少产生3笔10块以上的消费，比如第一个月就返300，第二个月再返300……一直最高返到2100元，返到推广员的账户。 所以每台2100元的这个补贴不是一次性返给推广员的，这样子就给带给推广员一个大的难题，去推商家不好推。 首先推广员去推商家，必须向商家收1799元，并且承诺这个钱多少个月会返还给商家，不然要是推广员来先出这个钱的话，推广成本就会变得很高，而且商家促成它的使用率积极性不高。 但是你跟商家一旦说到钱，便无缘！一来是因为信任度的问题，二来很多商家让他先掏钱他不乐意。 商家不乐意掏钱的原因是，二维码支付仍是当下主流，刷脸支付其实还有些鸡肋，可有可无；安装刷脸支付设备并没有实实在在地给商家带来多大的好处，虽然刷脸支付目前的费率比较低，包括说什么广告系统、客户管理系统，这些对大多数普通商家来说，吸引力不大。 因此，作为推广员去推商家，仍然需要很大的勇气，成功率低，难度大。 对于消费者，就我个人而言，尽管我体验过刷脸支付，开通了刷脸支付的功能，但我的习惯仍然是用二维码支付，改变习惯是一项比较难的事情，况且对于减免这些套路，消费者已经不太感冒。除非力度很大。 因此，刷脸支付就目前的市场而言，它仍然是鸡肋一样的存在，但不可否认的是，刷脸支付将是下一波支付工具的趋势。 |
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