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一个公司成立不到一个月生意亏本状态下居然获得千万级别的投资！ 一个很不起眼的项目居然能抢占75亿美元的市场而获得1个亿的融资！ 那么到底是什么样的商业模式把公司做到亏本了还有投资人愿意给钱呢？ 又是什么样的顶尖商业模式如此颠覆行业获得1亿的融资呢？ 商业模式设计最重要的一个环节就是赢利模式的设计。投资人看中的是这个商业模式未来的引爆能量。 我们常说温故而知新，昨晚的内容大家一起来回顾一下： 设计商业模式，不仅是盈利，而是要长期盈利，要长期盈利，就要给竞争对手设置一定高度的壁垒。 如果你要设计一个颠覆行业并且让同行很难复制的商业模式，那么你就要设计商业模式的差异化。 也就是说，你设计了差异化，就相当于创新了一个独一无二的领域。 更重要的是，你设计的差异化越有特点，你赚钱的环节越是后置，意味着你设置的门槛就越高，那么你的同行就越难复制，你赚钱才会越长久。  前面一直都在给大家分享一些案例，通过案例来启发大家的思维，今天没有通过案例来告诉你具体怎么做，而是一些概念性的东西，希望大家好好领悟。 下面我们直接进入主题： 1、公司亏本做生意，成立一个月竟获得千万的投资！ 2、什么样的顶尖商业模式颠覆行业获得1亿的融资？ 首先我们来明确两个概念，赚钱跟值钱，简单的举个例子吧，同样的一个项目，我们就分别以公司A B来称呼吧： A每年都赚一百万，三年以后就赚了300万，但是他没有把用户留在平台上，随着时间的推移，获取用户的成本越来越高，利润就越来越少。 B每年赚不了多少钱，甚至还略亏，但是三年以后，B虽然没有赚到钱，他的平台有了几百万的精准用户，直接把这个平台卖给了某公司，赚了1个亿。 这里我们可以看出，同样的项目，A三年时间赚了300万，但是B三年时间赚了1个亿。A干的是赚钱的事情，B做的是值钱的事情。 1、公司亏本做生意，成立一个月竟获得千万的投资！ 广州有一家公司搞了一个电商平台，专门做家电销售的，大家都知道传统的家电都是经过层层的代理商，从省级到市级再到县级，最后才到乡镇。 那么这家公司直接砍掉中间的代理商，直接从厂家到消费者手中，很多人就想，这个跟现在的电商不是一样的道理吗，赚的就是中间的代理商的费用。 但是这家公司在家电产品上基本不赚钱，比如一个出厂价100块钱的电饭煲，按照正常渠道到消费者手里可能是150元，但是在这个商城上居然卖105元。 这么低的价格基本不赚钱了，因为你要运营的费用，你要售后，甚至是亏本的。 这个商业模式对消费者肯定是好啊，对家电厂家来说也好啊，多了一个销售渠道。 但是对于平台来说，不赚钱为什么还要干，更为重要的是这家公司成立不到一个月居然获得了千万级别的投资！ 把公司做到亏本的状态了为什么还有投资人愿意给钱呢？  其实投资人看中的无非两种：第一，市场规模，就是你这个商业模式能铺多大的市场，第二，你的商业模式赢利点，投资人最终目的还是赚钱啊是吧。 商业模式设计最重要的一个环节就是赢利模式的设计。按照我上面说的，前端产品不赚钱，是获得潜在的粉丝，那么肯定有一个后端的利润。 经过我了解这家公司后端的利润其实在金融产品和农资农器具上。 简单的说通过家电这个产品不赚钱，未来推出一个金融产品，让消费者购买，这样不就有了大量的现金流了吗？ 有了用户基数，那么是不是就存在了干其他事情的可能了？还有其他一些农器具和农资，这些一样可以赚钱。 投资人就是看中了这个商业模式未来的引爆能量。所以敢千万级别的砸进去。 高手干项目，都是通过前端的免费或者不赚钱来换取粉丝的信任，通过推出后端具有更高利润的项目来赚钱。 我以前说过，同样的产品，有的人赚钱，有的人居然亏本卖，你会发现竞争越来越大，生意越来越难做。你还在用十年前的玩法做生意，高手早就不玩那一套了。 未来这种商业模式还会颠覆很多行业，就看你敢不敢干。 2、什么样的顶尖商业模式颠覆行业获得1亿的融资？ 这个项目就是配钥匙，很多人可能还不知道，其实配钥匙的利润还是蛮可观的，大家从竞价或分类信息网里面都可以看到配钥匙的广告。 从这个案例你就会发现高手是如何设计商业模式，把一个不起眼的配钥匙项目做大，抢占75亿美元的市场，完全颠覆传统行业，让锁匠都几乎失业了。 什么样的顶尖商业模式让这家公司获得了一个亿的融资？ 他就是做了一个APP，用户只需要下载APP，然后扫描钥匙的正反面，APP就会自动的把数据存到云端。 当用户需要配钥匙的时候，只需要用户在APP上面申请，然后，30秒钟就把钥匙做好了，并且有专人直接送上门，根本不用请开锁匠。  而且他采用的是跟7-11便利店合作，没有店面费和人工费…… 就是这样一个简单的APP，却颠覆了整个行业！不知道国内什么时候有人搞出这样的APP，我相信配一把钥匙应该会比请一个锁匠便宜得多吧。 从这个案例中，我们不难发现，赚大钱并不在于产品本身，而在于你这个产品能搞多大的市场规模，你的商业模式能有多大的爆发力。 如果你的模式把整个行业都颠覆了，你就不用担心缺钱的事情了。 很多人不知道找项目从何入手，那么通过这个案例，你可以去分类信息网上找找，上面都帮你做好分类了 你只需要找一个小类目，然后设计一个顶尖的商业模式，开锁不就是上面的一个小分类么？ 你会发现，高手都是借助一个产品，做成一个平台，然后颠覆垄断整个行业。高手看中的是整个市场，而不是简简单单的做开锁。 放大你的格局，你的格局有多大，你的舞台就有多大。格局放得越大，你的人生就越不可思议。 |
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