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但是，对于新人来说，一般不建议做陌生拜访，因为新人各方面知识和技能还不够成熟，陌拜失败的可能性比较大，签单概率低，造成的打击也会很大。 那么就有伙伴会问：不去陌拜，我们去哪里找客户呢？怎样才能有单子签呢？今天分享四个技巧给大家 第一个技巧就是：缘故通知法。 从字面上就很容易理解，就是告诉缘故客户：我开始做保险了。可能有些伙伴会觉得因为目前社会上对保险有偏见，所以不愿意去告诉自己的亲戚朋友自己做保险了，这种想法是大错特错的，既然我们选择了保险，那么首先心态就要摆正。 第二个技巧：善于分享案例。 新人讲保险往往都是枯燥的讲产品或者是一直叫客户买保险，但这个并不是很有效的营销方法。如果能讲出一个生动有趣，立意鲜明，且发生在身边的保险实例，往往就会有很强的代入感了，能不能开单，就看我们这个案例能不能打动人心，让客户理解并明白保险的重要性。 还有就是心态决定命运！ 我们做销售工作，一定要随时保持积极地心态，并且不断的付出专业的行动，才能收获好的结果。我们面对客户的胆怯，无非是因为害怕被拒绝，但要知道更害怕的是客户，他们害怕遇到错的业务员，害怕白花了自己的血汗钱。拒绝并不可怕，我们对拒绝的恐惧才是问题的根本。 最后要提醒大家的一点就是，要学会用纸和笔跟客户沟通保险。 给客户讲解保险的时候可以边说边画，让客户了解我们介绍的产品有什么作用、对他们的意义、怎样组合才是最合理的。这些内容的确不容易掌握，需要大量的学习和练习。 而且我们用最原始的纸笔会给客户更深刻的印象，客户会更容易接受我们的产品，更容易签单。 |
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