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当你要为一款产品写文案的时候，忽然会发现无处下手，乍一看产品的卖点很多，而用户的诉求点也很多但是一下子又找不到一个很好的切入点，将产品卖点与用户的诉求点结合。
比如我最近为一位想要做保险行业个人品牌的客户写一篇品牌曝光型的软文，根据我对品牌的理解和与客户的前期沟通，我尝试找了很多个切入点为啥那么多创业者涌入保险行业了？这算不算一种降维打击？《送我上青云》，女性患癌背后的辛酸与审问......
结果抓破脑袋还是写不出几句出来，最后我决定返璞归真，从简单的切入点来写，那就是“我作为一名女性，如何看待女性患癌”这种事情，结果在短短时间内，我就很流畅地写出了我对于患癌背后的思考，引出我们需要对生活做好保险的规划、保障计划等，结尾提纲挈领地与客户对保险的人文理念，进行了融合。
所以我发现在针对虚拟产品的文案写作之中，99%的时间都在理解品牌概念和寻找切入点，最后等切入点找到了，仅需要1%的时间，就可以很熟练地完成文案的写作了。这是针对虚拟产品的切入点，听起来似乎有点空幻，那再看看实体产品的切入点怎么找？
举一个资生堂的精华液的文案，精华液的卖点是保湿、美白、改善肌肤， 促销文案是这么写的：
白菜价体现了促销优惠，神仙水体现精华液的使用效果好，非常有效地把产品卖点和用户的诉求点进行了结合。不过个人认为，这种白菜价的女神范儿，似乎与品牌本身的调性和品质感相去甚远，如果让我写，即便是为了适配节假日的促销氛围，我想考虑到资生堂品牌的调性，我也不会轻易地使用白菜价的表达方式来形容精华液
那么到底如何精准地找到产品卖点，和客户的诉求结合起来呢？
这一点非常重要，很多文案创意人在写文案的时候，都会亲自购买品牌方的产品来使用，或者去品牌方的生产基地、与员工座谈等方式来进行深度地了解，这就是需要内建对品牌和产品整体的感受。
这是一个非常重要的基础工作，正如最近看到一篇文章，说贵为“巩皇”的巩俐竟然是如此地“笨”，她笨在哪里呢？就是她在拍摄《中国女排》的时候，亲临女排现场，仔细地观察各种细节，还带着笔记本和剧本认真地记录各种细节，就是为了更深刻、真实地、精准地表达出人物“郎平”的状态。·这种表面的“笨办法”，背后是对自己工作的使命感和责任心。
这种笨办法，同样值得我们学习，这是文案人一个基本的态度和责任心的问题。
第二、你需要掌握一些专业的数据报告来建立对产品和用户诉求的基本理解。
第三、我们还可以去各种社交媒体查看相关内容下方用户的评论和留言这些评论留言就是最宝贵的用户需求点的表达了。比如很多抖音大号，就是按照用户在留言区互动的内容，安排下一期将要发布的内容的，而这种生产内容的方法，非常有效。这一点在我们写文案的时候，同样值得借鉴。文案是人人应学的能力
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