文/媚眼 这里的产品，不只是说实物，一个物件、故事、课程以及个人品牌都在列。 之前，做过一期21天文案练习，和16位伙伴一起。每天我们都会，围绕一个字，来写一条100字左右的朋友圈文案。 做了21天的练习、点评、修改，发现大家都有一个共同的问题：杂糅卖点，没有重点。 人的注意力，只有那么几秒钟，这样一来，文案没有着力点，看了也就过去，没有记忆点。 ▌ 卖点在精，不在多。 一条文案中，不要包含太多信息，能缩减到一到两个卖点，最好。大家都在说，都在提的，就别去凑热闹，找到那个更能体现产品，又能区别出来的卖点，重点描写就足够。 可都是“亲生的”，放下哪个才好呢？ 这样试试： ▌ 把所有卖点都列出来，筛选不同。 把我作为“产品”，我的特点标签有微文案、设计、手机摄影、三宝妈、读书拆书等，然后再来筛选出不同。 筛选方式，有以下三种： 001.和别人不同。 从这几个标签里，我和很多人不同，且相对来说有竞争力的是微文案。它不同于新媒体文案，需要长篇文章，有时候可能就几个字，却能让别人改变态度和印象，持续发力在自我营销里。 002.和用户相关。 微文案，可以帮那些打造个人IP，致力于自我营销的人，形成鲜明性格，提升传播力。 还有可能，在字里行间，就把他人说服，改变态度，实现沟通，让自我形象在他人心中慢慢深入，慢慢促成成交。 003.去掉用户不关心的。 比如我如果拿读书说，读书本身，用户并不关心。我读再多的书，都跟人家没关系，如果自我介绍中，我要打微文案这个标签，读书就可以弱化。 放下这些“负担”，认准一个卖点，重点打造、包装，产品更能深入人心。 |
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