干货！你的产品描述应该这么写！

文案，无处不在。逛个街，吃个饭，刷下手机，坐个电梯，都有文案的存在。但是我们每天接受的信息量是巨大的，所以那些不吸引人的文案很难被我们记住，更何况，现在越来越多的文案金句涌出，用户的眼光越来越挑剔了，那么怎么样才能写出吸引人的文案呢？

天凯整理出几个方法，希望对大家有帮助。

01

怎么样才算是有销售力的文案？

首先，我们要明确怎么样的文案才受人喜欢。文案的真正目的就是要感染客户的情绪，引起客户的共鸣，具体表现在本来不知道这个产品的，现在了解了。以前觉得这个产品很贵的，现在愿意购买了，所以文案最直接的目的是转化！

02

痛点和卖点

可以说，痛点和卖点是营销推广的最大难题了。比如说你要卖产品，但是你戳不中客户的痛点，根本不知道他想要的是什么，那么你做再多也只是在做无用功，更有可能是在为他人作嫁衣，最糟糕的事情莫过于客户有需求，但是解决他需求的人不是你。所以我们要多研究客户的心理，观察他的行为，才能一击即中，抓住他的痛点，这才是“蛇打七寸”的威力啊！

而卖点这个词，其实还是要围绕产品的特点去出发。举个例子：

一家汽车店打出的卖点是这款车使用的是Z105的发动机。但是很多消费者都莫名其妙，纷纷都不知道这是什么意思。但是如果简单直白地说每18个月你只需保养一次。那么客户就会明白是什么意思了。所以不要直接把一些枯燥又生涩的产品特征介绍给客户，只要实实在在地告诉客户，这个产品会给他带来什么样的好处，他使用前是什么样的，使用后会变成什么样，这样才会打动客户。

03

文案应该注意的三个点

1、文案里不要飚术语

还是那句话，产品是用什么做的不重要，重要的是耐不耐用，性能好不好等等，在文案中，尽可能用浅显易懂的话语去表达产品的优点。

2、少用长句子

较长的句子或者段落，客户一看到就没有了阅读的兴趣了，就算勉强看下去，也会给用户增加压力的。所以我们要避免使用长句子。

3、比较复杂的点，可分点表述

学会用项目符号来描述长内容，读起来一目了然。比如在描述产品的优点/卖点时，以并列结构，分点依次有条理地表达，比堆砌在一起的长篇大论更让人有阅读欲望。

结束语

多点学习一些经典的文案，学习一些文案技巧，经典文案肯定不止于表面，我们不能依葫芦画瓢，更多要去理解文字后面的涵义，创作出给人灵魂一锤的文案。希望天凯分享的这些文案点会给大家代理帮助。