 和一位玉商朋友聊天，问他今年生意怎么样？他二话不说，先发过来一张图片。 玉商说，这张图就是他如今生意现状的真实写照。请看下图： 图中那个妙龄女郎就是玉商，生存境况艰难，脖子上套着绳索，脚尖勉强踩在一个树桩上，必须要踮起脚才能活下来，一丝不挂象征着已经让利到极限了，没有什么利润了，但坐在椅子上的男人（顾客）依然不为所动（还觉得贵），还想再等等看。 所以，面对这样的境况，玉商内心是崩溃的。可能有人不太信，比如有的消费者说：如今玉的价格这么高，玉商怎么还喊着生意不好干，真是矫情！不赚死才怪呢。  这几年，籽料价格涨的很猛，很多人都觉得玉商这下更高兴了，涨的越多，价格越高，他们赚的越多。 这其实是一种误解。因为玉商并不希望籽料价格一直上涨，他们太了解客户的心理了。 一块玉，5万的时候，客户可能咬咬牙还会购买，但如果涨到6万了，他们购买的决心就会降低，涨到八万甚至十万，客户可能就不会再购买了。 所以，籽料涨价，会极大地降低玉商的成交率。 同时，玉商在收购原料的时候，购买成本也会提高，这会给玉商带来极大的资金压力。并且，收购的原料如果不能及时卖出去，玉商的库存压力就更大了。甚至可能会造成资金链断裂。 但也不能太便宜地卖，毕竟成本上涨了，如果没有利润，那么就要破产倒闭。  不得不说，如今的互联网销售已经进入了直播时代。虽然直播在玉石行业开展的时间并不长，但是短短一两年，它已经成为非常有生命力的销售窗口之一。 它时尚、便捷、富有互动性，所以深受很多玉友的青睐。 但直播的兴起，却也是几家欢喜几家愁。 有的玉商直播做的火热，大部分玉商却因为对直播的抵触，抑或是不太擅长，所以面对直播一筹莫展。 就算自己做，但因为难以聚拢到流量，几乎没有什么收获。  现如今已经是移动互联网时代，我们动动手指就可以进入任何网店，货比三家也是分分钟钟的事情，很多人买玉，尤其是那些对玉要求不高的消费者，都会首选网店下单。 网店的兴盛，分流了玉商的一部分业务。 而与此同时，微商更是烈火燎原，无孔不入，我们每个人的微信上，几乎都有多位微商。一些微商的销售能力是很强的，有时候一天的销量就比得上玉商一个月的销量。  如今玩玉人的水平越来越高，即便是新手，也会通过互联网在短期内学会鉴别好玉的基本功，所以他们对玉的要求越来越高，也能识别是出什么样的玉更有收藏价值。 这就给玉商造成了挑战，因为好玉价格是很贵的，自己拿料的成本陡然上升，压力很大。并且如今好玉越来越少，越来越不容易收购，所以感觉整个生意做的非常困难。 而如果收购那些便宜、有瑕疵的玉，消费者觉得不好从而不买账，最后只能砸在玉商手里，一样会影响资金链。 随着玩玉群体的品位越来越高，玉商也变得越来越纠结，进退两难。 此外，还有我们以前讲过多次的机雕冲击、假货冲击等，都给玉商的生意带来极大的挑战。 可能也会有人质疑，既然这么可怜，为啥不直接转行，是不是故意装的这么可怜。 对于这种质疑，不妨先看看下面这个图片。 这张图曾经在网络上风靡一时。如今这张图用来形容玉商的生存状态，实在太合适不过了。 这样吊着累吗？累！压力大吗？大！可为什么不放手（转行）呢？看看这样的场景，谁敢放手呢？放手的话一定会摔死。虽说玉商转行并不至于死路一条，但是却需要面对太多的不确定性。 并且，干惯了玉石这一行，曾经压着全部家当 all in 这一行，如今黯然离去，谁心里会好受呢。但是，到了实在撑不下去的时候，就只能走关门倒闭这条路了。 |
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