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1、做领导的，不要只关注事，要关注人 孙子的将道是“智信仁勇严”，曾国藩加了“廉明”二字。他说，士兵对将领是否足智多谋、能征善战没法要求。但是人人都盯着自己的利益，对将官在银钱上是否干净，对下属保举提拔是否公平，就十分在意。你不贪钱，他就服你。所以“廉”就是账目公开透明。清廉服众，腐败的军队打不了仗。自己清正廉明，但对下属的小款小赏，又常常放宽，让大家时常得点好处，这就人人都服你，愿意跟你。做领导的，不要只关注事，要关注人。不要事情办好了就万事大吉了，要对在办这事的过程中，你手下每个人发挥了什么作用都非常清楚，并能作出奖惩，你的事才能越办越好。 2、心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。 孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”信，就是赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏，秦灭六国，就靠一个“信”字。信，有赏罚分明之信，也有默契之信。因为很多时候你不是最高统帅，不是国君，不掌握赏罚的全部权力。但是你也是一级领导，也要带兵打仗。信不仅是一种机制，更是一种人格力量。首先你心里要装着对方，这点很本质。心里没装着，就没法真信。其次你要有能力让对方知道。 3、为将者的大半工作，是制定军法 孙子说，战争前有五个关乎胜败的关键点：“道、天、地、将、法”五事。 “法”，是管理，是管理办法。“道、天、地”，是大略；“将”和“法”，则是雄才，能组织、动员、驾御、推动。 我们看成功的企业家，都是雄才大略兼备。而雄才又比大略重要。因为大略可以问别人，可以请顾问，而雄才只能在自己身上。只有雄才，没有大略，也可成为大企业家。只有大略，没有雄才，在古代就做谋士幕僚，在今天就开咨询公司吧。 4、不当家不知柴米油盐贵，不知柴米油盐贵者不可当家 《孙子兵法》载：“百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。” 成吉思汗征服世界，在粮食上的成本领先也是关键。游牧民族，在草原上赶着牛羊走，每天羊奶牛奶，羊肉牛肉，牛羊一边走一边生小牛小羊，所以他部队一开拔，就不需要后方运输。到了前线，打下城池，就吃敌人的，这是他的战鞭能挥那么远的关键因素。 孙子的要求：“善用兵者，役不再籍，粮不三载。”成吉思汗做到了。 5、你能带多少兵，就是你有多强的管理能力 孙子的 “知胜五道”第二条：“识众寡之用者胜”，意思是知道兵多兵少怎么用的人能胜。 《孙子兵法》每句话的信息量都很大，这句话信息量也不小，识众寡之用，就是能带兵，能带队伍，概括说有以下三个方面： 一是知道需要用多少兵。 二是你能带多少兵。 三是兵怎么带，怎么用。 6、不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大 “知胜五道”还有一条叫，“上下同欲者胜”。 对于员工来说，你要始终站在老板的立场思考处理任何问题，你就进步快了。 对于乙方来说，你要始终站在甲方老板的立场，诚则灵，你的业务就稳了。 对于老板来说，你要有员工思维，凡事站到员工的立场去看一看，服务员工，关注员工，就有人愿意跟你干了。 对于企业来说，要始终站在消费者的立场，不要总想利用信息不对称挣钱，而是实实在在为消费者建起别人做不到的产品和服务体系，这就百年品牌了。 君臣之间，不要讲感情、报恩、爱戴之类，但每个人必须忠于自己的角色责任，忠于职守和游戏规则。 在机制设计上假设每个人都是坏人，让坏人为了自己利益也只能做好事。在道德品质是提倡每个人都做好人，让好人好上加好再加分。这就能上下同欲者胜了。 7、老板要适当放弃自己的判断，部下要尽可能允许老板越界 “将能而君不御者胜”，这是“知胜五道”最后一条，将领能干，君王又不干预者胜。《司马法》说：“进退惟时，无曰寡人。”不要管皇上说什么，进退自己根据形势判断决策。 对于大将来说，管着军事，战场上瞬息万变，当然不能事事请示皇上。对于皇上来说，皇上管着政治，内政外交，敌国、叛军和内部政敌，他的压力比大将还大，而最大的筹码都交给你了。他能不派监军已经不错了，你要他不管不问，他一定要得焦虑症。 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”国君处在生死存亡中，你不能要求他不发表意见，不干涉行动。因为他时时刻刻在作判断。 8、组织架构与指挥系统，是永远的课题 孙子说：“凡治众如治寡，分数是也。斗众如斗寡，形名是也。”《孙子兵法》里讲的“势”，如果说要用现在的话来讲的话，一是讲战术，二其实主要是讲管理。组织架构与指挥系统，是组织永远的课题，一个架构，时间长了就不适应了。公司一发展，原来的架构又不行了。所以不停地要搞组织变革，要搞跨部门协调。大到国家，如今搞改革成立这么多“领导小组”，就是一个组织架构与指挥系统问题。省管县喊了这么多年，就是个“分数”问题。小到公司，是职能部门分数，还是事业部制分数？各级权限，谁指挥谁？下面的职能部门，是属地管理，还是垂直管理？兵法讲这个，就没人爱听了。但能不能打赢，主要的秘密都在大家不爱听的、打瞌睡的部分，不在人人都兴奋的那部分。 9、领导内心强大，团队气势如虹 孙子说：“将军可以夺心。”要夺别人的心，首先自己要内心强大。领导者能养自己的心，才能养团队的气。这样领导内心强大，团队气势如虹。 10、成败无定，领导者要自己负决策责任 曾国藩总结说：“大抵失败而归咎于谋主者，庸人之恒情也。” 成败不一定，过去的案例不等于可以照做，也不等于不可以照做。 领导者要自己负决策责任。事情搞糟了，怪谁出的主意，那是“庸人之恒情也”。 |
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