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金九银十双十一，层级如何冲到七。 我们需要认清两点，时间与节奏的紧迫，还有店铺正确的操作方法。 商家朋友们在日常操作店铺的时候，总会遇到各式各样的问题。那么遇到这些情况商家朋友们一般是怎样去做的呢？ 是看朋友看别人如何去操作店铺，还是摸索前行呢？ 都不对！ 应该寻求正确适合的操作方法。 ------------------------------------------------------------------------------ 很多商家朋友喜欢这样去做，病急乱投医。这样固然不行，即便你和你的朋友操作的都是一个类目，那么他店铺适合的放在你的店铺上，未必适合，反而是坏的影响，这个朋友们要清楚。 也见过不少朋友在摸索前行，这个自然不用多说，对你来说也许毫无影响，但是你忽略了对店铺的影响。 现在做店铺来讲，成功需要很多因素集合，努力，正确的方向，合理的方法等等。 只有努力不一定成功，但会让你很轻松。但加上正确的方向和方法才会给你意想不到的收获！  再多的知识也要付诸于实践，实践出真知！ 所以这次我们来聊一聊各位朋友店铺的问题，又该如何去做？ 仔细观看，抓住节奏！ ------------------------------------------------------------------------ 一. 流量大幅下滑，做好及时分析 在操作店铺的过程中面临诸多问题等待处理，店铺无流量已然让大家心塞，看到流量一步步下滑更为头疼。不去解决处理的话，流量不会原地起飞，但它会掉到海底。 市场，活动，双十一等等，如若不利用好机会，那么店铺流量也无法更上一层楼，从操作着手，从转化收尾。  操作店铺离不开数据分析，要去分析店铺流量为何下滑，找其原因，分析其本质，才能及时 止损，控制下滑，再度提升。 那么我们就需要从这些方面着手考虑：  流量下滑分析：店铺方面分析、同行竞争分析、行业走势分析。 1. 店铺方面分析 做店铺更要从自身找问题找原因，不要抱怨埋怨其它，更不要怪大环境，怎么你到哪，哪里大环境就不好呢。  从自身才能看到更多，发现更多。多数情况都是由于操作不及时不到位引起的流量下滑。  ①主图优化不及时 优秀的图片，优秀的点击。一定程度，图片大于宝贝，图片是与买家连接的直接触点。买家搜索浏览宝贝，图片达到吸引，获取流量，进而形成转化。 所以宝贝的搜索排名高，却没有流量提升，排名也会下滑，这样流量就会拉低。 ②中差评控制不够，转化下滑 中差评的控制自然是不用多说的，卖产品也是为了有好的评价，这样也才会有更好的转化。当然宝贝固然是重要的，买家收到货发现与产品有很大差异，质量或功能性等产生的一些问题，这样自然也会是退货或是差评的，这样也就影响了其他买家的购买意向和购买决定。 要想更好控制这块，那么不妨做一些引导好评方面的安排，比如送小礼物，好评返现等等都是可以的。 重要的还是要做好产品，产品把控好了，那么店铺也才是从根本上大大降低了这些事情的发生概率。 ③动态评分持续下滑 动态评分对店铺的影响也是至关重要的，别再事不关己高高挂起。而且淘宝的一些活动对店铺的动态评分也是有要求的，猫店就是店铺的综合服务指标了。  对于平台来说，自然是要把优秀的产品和店铺展现给买家，优秀的店铺自然也会有不错的扶持，那么买家就在乎他所得到的了，产品是否够好，服务是否到位等等。 综合评分不高，那么还是实实在在影响到宝贝转化的，转化低，那么流量也是会掉了。 ④产品换季，新品跟进不及时 对于这种情况来说，还是有部分的商家朋友是懵的状态，这样的话自然也就是全懵了。多数店铺不只是靠一个宝贝去做，而为了追求店铺的稳定，产品自然也会有换季，产品的热卖周期过了，换季周期到了，流量就会掉。 产品热卖时段过去，新的优质产品替换，流量也会下滑。所以一条路走到黑也是不行的。 ⑤不正确操作店铺，店铺基础权重不稳定 察看你是否有违规发生。店铺流量的突然下滑，那么也需要自诊，是否违规，是否监管，是否警示或直接违规存在等。 合理规避这些，违禁词，假冒售假等违规行为也要避免，不要去撞枪口，也不要撞南墙。 按照正确的方法，适应的规则去操作店铺，店铺才能有稳定的基础权重。很合理的事情非要弄的不合理，这样复杂化也是不好的。 2. 同行竞争分析 都清楚做店铺少不了对同行情况的分析，你不分析别人，别人也在分析你，竞争需要知己知彼，你才有机会抓住胜利。 很大程度上商家和运营操作店铺只在意自身店铺的操作，觉得店铺没问题，那么就是彻底的没问题，而也就忽略了竞争存在。 在这个长期优化的过程中，如果一直保持着缓慢的优化进度，满足现状，这样逐步竞店就会逐步和你拉开差距，看着一些商家不注重的推广引流操作，提前布局，直通车，钻展，超级推荐等等，想到这也就没有什么可值得抱怨的了，未曾努力何来收获。 竞争对手的搜索排名超过你，那么你的位置也自然而然会落后。 3. 行业走势分析 在对自身分析之余，也不能忽略了行业走势的分析。再多的努力也要用对方向用对方法。 行业走势是好的参照，为什么这么说？ 要了解到大盘是一片海洋，那么水多水好才能养活这些鱼。大盘多，资源多，分到的流量也会多起来。  而当大盘有所下滑时，资源少，那么分到你的流量也会变少，而商家朋友也是逐渐有增加的迹象，那么对你自身而言就要更多维度更细化的判断分析这一点了。 所以大盘会由于大促活动，产品换季，行业波动等因素流量产生波动，波动有大有小。在这一阶段，需要你做的就是逆流而上，只要不是到了所谓淡季，你就要去抢流量，别人在掉，你在保持趋势，在上升，那么你的排名也会更好。 ------------------------------------------------------------------------ 二. 流量下滑预防针，采用正确方式优化店铺 我们要知道优化操作是没有尽头的，就像做店铺选品上架后，还有很多相互关联的事项以及后续操作需要进行，而不是在某一片段画上句号。 操作店铺期间，流量会有变化，店铺会产生各种迹象和变化，而针对这些变化，我们就需要适当调整，我们需要做的是让店铺走向正规，慢慢变好，走向更好。而不是某种任其生长的心理。 有调整优化的空间，那么就要选对方法去操作，操作改善，也就会带来正向效果。 市场正热的时候，活动，换季，各种产品的需求都很强烈，激动人心的时刻就不要选择平静。如果你对店铺数据的分析足够到位，那么也是可以感受到产品的时效需求。  这个店铺，由坏到好，根据行业走势以及特定方向，做好店铺操作的及时调整，而店铺也是借着市场逐步拉起，通俗来说，就是内因及外因，好好思考这一点。 跟着市场走，店铺有波动，要及时去调整。 宝贝优化方面，哪种时段需要优化，如何优化才能做好宝贝降低优化后带来的负面影响等等。 1. 在何种情况下，宝贝优化应紧迫 ①店铺流量出现持续下滑，而店铺没有什么违规扣分，流量一直下滑。就应该特别注意了。关注哪部分流量在下滑，尤其对于搜索流量发生下滑，察看是否由于标题关键词热度出现细微变化，流量发生波动影响。 ②对比情况下，免不了店铺被打压被针对，但是这点也说明你逐步走向优秀，但也差得很远。当别人做的更优秀，那么你也毫无空间。 看完这两点，相信不少朋友们也了解了日常调整的针对方向，自身与其他。两个方面，两种影响，不同维度。 其他的分析也会之后和朋友们续说，为了不打乱每次的构思。 2. 如何做好宝贝优化，降低负面影响 这些天也会有朋友经常问我，流量下滑怎么做，负面影响较多该如何优化。那么不同问题不同分析，这次就来简要分析。 ①标题优化 搜索流量产生变动，那么也要注意关键词的搜索排名是否发生变化，而要做的就是根据关键词搜索热度变化做好关键词选取调整事项。 当然，我们也要注意在调整标题不影响搜索权重，与此同时，可以拿到更好的流量。 这里讲下其中一项操作，先明确标题的核心关键词，主流量词先不要去动，需要你调整其他属性关键词的选取。 随便举例，可以拿连衣裙来说，如果你做连衣裙，宝贝核心关键词是雪纺连衣裙，就是核心关键词。产品词连衣裙，核心属性词为雪纺，重点突出于材质面料。其他关键词是描述属性关键词，具体要去展示是什么样的雪纺连衣裙，这个要了解。 所以在优化标题时，核心全中的关键词也不能替换掉。分析进店关键词都是什么搜索关键词，若主要进店关键词在关键词属性匹配上都很相近，那么就不要去调整。 那么哪些需要调整？ 做好分析，做好心中有数，哪些关键词流量变少，热度减少，热度增加等等这样的变化，那么就要针对变化及时做好分析替换。  ②主图优化 我们的店铺做不好，没有流量，也是因为太多的主观臆断影响了店铺的提升。 比如说，我们很多时候会想到图片是不是没有足够的吸引力，所以没人点。这一方面，也要建立在宝贝搜索排名一定的前提下，优化主图。 搜索排名靠前，却没人点，那么和你的主图就有关系了。不过也不要忽略了其他因素的影响，图片销售固然重要，不是产品，却卖产品，你懂了这点吗？ 主图优化我们也需要注意： 先直通车测试好，高点击主图，也是要有好的构思，突出什么卖点，或是主图用什么背景风格的实拍。 搜索主图不要直接去换，先换到其他主图再进行替换。 ③价格，人群，流量 宝贝价格虽在众多操作显得不起眼，但也十分重要。 见到不少朋友纠结于价格，既想着有高昂的利润，又觉得自己卖的贵，这也是一种纠结。 人群流量重要，买家在意价格，有其认可度和敏感度，所以更多的是纠结在这里。 产品有人群标签，转化不好那么也和低消费能力买家有影响。一味追求低价，那么之后如果产生调整，那么店铺人群结构也会变化，流量也就波动。 -----------------------------关注我！后期美好继续-------------------------------- 流程继续~ ：任何事物都有一个度，也都有其承受的范围。做店铺更是这样，平心静气，不要盲目，多学多想多做，这样才是店铺适合的度，也才有更好的提升。  希望我的文章可以帮助和鼓励每一位用心的朋友。 感谢支持，感谢鼓励。 |
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