秋季招生工作已经开始了, 宣传文案怎么能少? 招生文案要怎么写才能吸睛? 仅此3招,帮你搞定! 一、是不是卖点,家长、学生说了算 “王婆卖瓜,自卖自夸”。招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈,因为你讲得越多,学习者就越反感。 什么是卖点? 学习者提出的、关心的,我们称之为卖点;企业提供的教育产品功能、特点等,也是卖点。只是学习者和企业的角度不同,但两者之间并不矛盾。 招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点。还要站在学习者的角度思考,用什么样的表达方式,学习者更容易接受。 学习者为什么会买教育产品?答案很简单,就两个字:有用。“有用”就是需求。所以,招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是,学习者遇到了什么问题,我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题,让学习者一下子就能得出这样的结论:“这个教育产品对我‘有用’,正是我‘需要’的,能帮我解决眼前的‘问题’”。 二、引导学习者关注卖点 学习者在需求方面,主要有显性需求和隐性需求两种。 显性需求指的是学习者自己提出的,如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等; 隐性需求指的是学习者关注的或关心的,但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。 在撰写招生宣传文案时,必须要将这两种因素考虑进去。 对于前者,要简单、直接地告诉学习者,我们教育产品的卖点,可以满足你的需求;对于后者,以教育产品核心卖点为中心,详细展示教育产品功能、风格、价格等元素,引导这类学习者关注卖点。 优秀的招生宣传文案,不是做教育产品推销,而是引导学习者正确选择教育产品,用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品。 三、招生宣传文案创意模仿小技巧 这里所说的模仿创意,指的可不是“抄袭”。那么,什么是模仿创意呢?又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢?下面为大家介绍几种小技巧。 1. 功能模仿 功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿,模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。 2. 色彩模仿 对于一些特殊教育产品,我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。 3. 拟人模仿 拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。 4. 时事模仿 结合当下流行的事物、语言等,让学习者更感亲切。 5. 提炼润色 招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼,获得可以贯穿所有卖点的关键字,再进行润色处理。 招生宣传文案通过模仿、创意、设计能让学习者在阅读详情页时,对教育产品了解得更到位,并且对比同类竞争教育产品更具创意优势,有助于提高有效转化率。 福利时间:朋友圈宣传文案 01 别问我在不在? 地球不爆炸,我们不放假。 宇宙不重启,我们不休息。 只要你说一句“我想学习了”, 风里雨里节日里,我在**英语等着你! 马上拨通电话:132*** 02 不是报辅导班太贵, 而是在您眼里,没给辅导留地位! ①吃顿饭300,不贵!就管6小时; ②做个头发600,不贵!就管2个月: ③买件衣服上千,不贵!就穿一两个季度; ④买个苹果手机8000,不贵!就用2年; ⑤说到报辅导班时,哇,太贵了……但它却保孩子一辈子! 还是那句话:孩子若想学习,**英语随时助你提成绩! 咨询电话:132*** 03 1.中秋节哪个单位不放假_____? ⚪中纪委 ✅**英语 ⚪反贪局 ⚪市政府 2.中秋节最敬业工作者是_____? ⚪导游 ✅**英语 ⚪其它 注意:这个文案适用于任何节日。 3.想中高考、涨分涨分.....怎么联系----? ⚪10010 ✅132*** ⚪10086 ⚪110 04 高考必考题! 1. 给孩子补习英语你找谁最合适? ⚪范冰冰 ✅**英语 ⚪刘亦菲 ⚪林心如 2.他的号码是_______? ⚪110 ✅132*** ⚪120 ⚪119 3.哪天报班最合适______? ⚪6月1号 ✅现在 ⚪6月2号 ⚪6月3号 05 你在犹豫要不要报秋季班, 上海的孩子寒假课程都已经选好了, 北京的孩子在考虑明年暑假学什么, 差距从来不是一天两天拉开的。 不要等到高考时才说不公平, 哪有随随便便的成功, 思路决定出路,格局决定结局。 06 如果你发现朋友圈有人长期做一件事, 你观察他很久,如果他还在做, 你也刚好有需求,你就找他吧!" 因为: 一一如果没有实力,早就出局了 一一如果他不专业,早就不做了 一一如果他是骗子,早都消失了 一一长期做下来的,都是靠谱的 07 我:喂,公安局吗?我要报案! 警察:你好!什么情况? 我:人不见了! 警察:谁? 我:前几天那些说考虑考虑的客户, 现在都过去好几天了! 都没见到人,估计失踪了。 警察:大概多久没联系你? 我:我也不清楚了, 拜托帮忙找找! 我好担心他们去别的地方花冤枉钱。 警察:你是哪里? 我:我是**英语。 08 各位家长们, 过几天放学如果你家孩子踹门了, 您可千万别生气,是好事,天大的好事! 如果孩子没有踹门, 你就需要来XXXX英语找我分析一下具体原因了, 利用假期快速解决这些问题, 给孩子创造一次踹门的机会, 我的电话是132XXXXXXX 王老师 09 邻居老是喜欢蹭我家的Wifi 这让我很烦恼 于是我把用户名改成:**英语哪家好? 密码是:**yingyu 我心中暗暗窃喜:这回还想蹭网? 3分钟后,整个小区全连上了我家的WiFi... 10 有人跟我说: 我关注你很久了, 早点来学就好了 我默默的回了一句: 如果你现在不学, 将来,你还会把刚才的话再说一遍! 11 有些家长走了! 说价格不能接受 被耽误了一段时间后回来了! 因为便宜不一定靠谱。 有一种品质叫“回头客” 有一种信任叫“朋友介绍” 有一个品牌叫“我就相信你” 做人做辅导都得讲诚信,才会长久…… 12 家长问:学费大概需要多少钱? 老师答:找对老师,学费就是零! 因为学了好方法,学费是可以赚回来的; 找错老师,多少都不够! 永远不要只问价格!请你选择价值! 13 学习---钱没了 不学习---前途没了 改变---过去的你没了 不改变---未来的你没了 富不学习富不长、穷不学习穷不尽。 14 有时候,孩子的童年过得没一点压力 长大了未必对父母心存感激 反而,他们也会后悔当初的轻松放纵 甚至反过来责怪父母 因为不逼孩子一把 他可能永远不知道自己有多优秀 15 两个孩子一起爬楼,开始会一起走。 走着走着就会出现一个快,一个慢。 差三五个台阶的时候还会一起有说有笑, 但如果快的越来越快,慢的越来越慢 就会形成巨大差距...… 所以,要坚持去学习,紧紧配合老师! 16 什么是最好的教育? 老子曰:“处无为之事,行不言之教”。 孔子曰:“其身正,不令而行; 其身不正,虽令不从”。 孩子看不到教育的发生,而你却无声地影响了他们的心灵!这才是最好的教育! |
|