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近日，国家统计局数据显示，自2017年第四季度起，服装和布的销售量同比均有不同程度下跌。其中服装销售量2018年是540.6亿件，相较2017年的719.1亿件下降了24.8%。2018年，全国居民人均衣着支出在消费支出中的比重为6.5%，较上年下降0.3个百分点。服装单价上涨明显，衣着消费总体支出仍在增加。 服装行业发展现状 2018年服装行业规模以上企业(年主营业务收入2000万元及以上)累计完成服装产是222.74亿件，同比下降3.37%。实现主营业务收入17106.57亿元，同比增长4.07%；利润总额1006.75亿元，同比增长10.84%；销售利润率为5.89%。2018年中国限额以上单位服装类商品零售额累计9870.4亿元，同比增长8.5%。2019年1-4月，服装鞋帽、针纺织品类消费4418亿元，同比上涨2.2%。随着新零售的兴起，新零售将成为服装行业发展趋势，线上与线下的互融互通已经成为了不可避免的趋势，未来，服装智慧门店将是服装行业发展新零售的必然途径。随着消费者收入的增加及其消费观念的转变，一方面中国服装零售行业整体发展态势起伏不定，另一方面数字化时代消费者的购物方式、交流方式的转变引发了服装零售业态变革，服装零售线下线下融合趋势愈加明显。服饰零售数字化是服饰未来零售的必由之路，其本质是以消费者为驱动，利用大数据和新技术进行产业链全面数字化升级，通过线上线下一体化最终实现效率与体验的提升。 新零售模式下，服装行业精准营销大放异彩  5G商用时代的到来 随着移动设备的普及，5G商用时代已经到来，无线与传统电子商务企业纷纷试水移动电商，移动电子商务迅猛发展，与此同时，互联网+服装也将在移动端不断进行渠道拓展和分流。传统服装企业依赖革新发展，互联网+服装离不开品牌和质量，两者都要生存发展，线上线下融合是必然趋势。传统服装品牌做电商之所以能异军突起，说明传统服装品牌的质量和影响力深入人心，引导着网购用户的选择。此外，随着“用户体验”概念的不断加深，电商更加需要发展线下，提升形象工程。线下试穿、线上下单将成为互联网+服装未来发展的重要趋势。 互联网带来的变革 互联网带来新一轮的变革，它使社会发生了天翻地覆的变化，也改变了人们原有的单一的消费模式。这是一种从“产品思维”到“用户思维”的转变，站在顾客的立场思考问题，以顾客为导向，提供顾客想要的产品。服装品牌如何通过微信公众账号的运营，使自己在大量同质化微信公众账号中脱颖而出，需要有清晰的平台定位、用户定位以及服务定位。互联网时代大背景下，如何利用微信公众账号塑造品牌价值、响应消费者需求，从而全面提升品牌核心价值，成为当下服装品牌关注和实践的热点。中研普华研究员姜开玉分析，互联网的日益发展壮大为服装定制品牌的营销推广提供了可能。服装定制品牌多是个人设计师品牌，此类专业设计师有较强的专业知识背景，能够独立完成服装设计与制作，但对于品牌的营销推广与销售渠道信息的掌握还有一定差距。现代人的生活节奏比较快，他们更乐于在互联网上预约设计、确定订单，这也将有助于服装定制行业创造更大价值。 服装体验式营销 服装企业的网络营销要以顾客为核心，增强顾客的满意度成为新时代服装企业网络营销的重点。在未来服装企业的网络营销中，要积极打造虚拟的服装体验环节，进一步强化顾客的购买体验，虚拟上身效果，提高顾客满意度。体验营销是数字化定制服装品牌主要的营销方式，目前企业主要从交互设计体验和购物体验两方面进行营销策划。中研普华研究员姜开玉分析，随着消费趋势的升级和互联网信息技术的提高，基于全供应链的场景体验是未来的发展趋势。在此背景下提出数字化定制服装采用“追踪式”体验营销，实现需求追踪、信息追踪、产品追踪，为未来智能体验营销的研究提供思路，为新营销环境下定制服装品牌提供创新的营销思维。在大数据背景下，服装零售如果借势而起，采取综合的营销手段冲出重围，成为各个企业都在思考的问题，而在经营服务上的在线量体裁衣、私人订制；渠道上的校园代理、虚拟店面；价格上的信息整合；宣传上的自媒体利用等等涉及服务、渠道、价格、宣传等方面的创新，丰富了营销策略，给企业一个良好的发展利器。通过数据分析技术，获得最适合企业的信息，是制定策略的关键。 新零售模式下服装精准营销 在新零售模式下，服装市场对服装品牌的营销策略提出了更高的要求，在进行营销活动时，首先要明确新零售模式与传统零售模式的区别，即思维、心态、渠道分布、购买场景、购物方式、服务态度、导购方式的不同。服装品牌文化的建设、销售渠道拓展为有效的服装品牌营销手段。新零售模式下多品牌、绿色营销、精准营销为营销活动提供了充足的后备资源与动力。 新媒体环境下服装营销 在新媒体环境下，各种不同的新兴媒体如网络杂志、微博、手机媒体、百科问答、微信、互联网和直播平台等快速兴起，为品牌服装的营销推广提供了重要便利。消费者在各个媒体平台上获取服装品牌信息，并对其中的一些潜在内容进行解读，形成一种消费舆论的导向，从而带动实际的经济消费增长。中研普华研究员姜开玉认为，品牌服装在营销推广中合理的应用新媒体，可以有效地扩展自身品牌的文化，销售业绩也得以提高。 |
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