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做个人品牌其实就是将自己的形象化作一件产品投入到市场中，在需求中提供自己的价值，实现品牌建设和变现。在之前的公司，复购率这一块儿一直让我以及我的同事们、领导们头疼，很多都是一锤子买卖，客户不复购，更加不会转介绍，其实想一想，也的确是没有提供什么持续的价值。 市场有无数个：朋友圈打造、个人介绍修改、文案需求、设计需求、三优产品供应、演讲需求、社群运营需求…市场随处可见，重要的是你心里是否构造了一个从你到付费用户的供应链，这条供应链上的每个环节所体现的价值是否清晰。 拿传统的卖家与买家之间的供应链举例：卖家将产品和服务以及广告、直邮等传播物输送到市场，作为回报他们获得货币和信息，比如顾客态度和销售数据。内部有产品和服务与货币的交换流程以及信息传播的流程。在这个过程中，存在资源、货币、税收、产品、服务等一系列清晰的价值，涉及大众市场、制造商市场、资源市场、消费者市场、中间商市场等一系列清晰的供应链节点。这个与个人品牌相对应的就是个人价值、变现、转介绍红包或分销金、服务等一系列清晰的价值;涉及用户市场、分销(或粉丝)市场、个人品牌传播市场(比如群分享、干货输出等)，我们要在做个人品牌的过程中，将这些内容梳理清楚，才知道自己应该做什么，不应该做什么，将个人价值最大化。 我身边的很多朋友包括之前的自己，都会经常做些无用功：做分享涨粉后没有成交、平台输出没人关注…我们的做法没有错，只是我们的动作和想法出现了代购：想着变现，动作却是在涨粉。如果没有强烈的变现思维和布局，涨粉再多也只是个数据。记住，涨粉是为了变现，没有实现变现目的的涨粉都是耍流氓。 那么怎样实现涨粉——变现的快速成交呢?10个自我认知要点，让你快速找准自己的定位，根据定位找到用户，实现成交。 1.产品：把自己当产品的去打造个人品牌，那你就要学会打造、包装、运输，成为一部分人的必需品。如果你是一个写营销文案的达人，那就要打造你的成功案例、帮助哪些大咖写过文案、10W+的阅读文章有多少等等，这是打磨产品的过程，一定要保质保量;产品好了之后要包装，这个包装就是贴标签、说案例、列数据，让别人一看就喜欢上你;运输就是你投入市场的过程，通过分享、宣传、干货输出，让你受到市场的认可。 2.服务：互联网信息爆炸时代，为个人品牌的宣传起到了很多的作用，可以让你更方便宣传，找到自己的用户。现在的经济活动越来越多地侧重于服务的生产，做个人品牌成交的重点也是服务：(付费服务+增值服务)*客户复购率(或转介绍次数)=客户满意度，把用户服务好，可以获得更多的东西。 3.事件：做个人品牌营销传播时，一定要经常“搞事情”，分享、主题活动、蹭热点玩创意…事件营销在打造个人品牌的过程中，也是非常重要的，不要觉得麻烦、累就减少做这些事情的频率。 4.体验：小米手机联合创始人黎万强写过一本书《参与感》，书中一直强调要注重用户的参与度与参与热情，根本来讲就是用户的体验爽不爽，你提供价值服务，用户的第一次体验的感觉，将决定他的复购率和转介绍几率，所以，把用户服务好非常重要，这是一件需要坚持且漫长的过程。 5.人物：你是谁?你能做什么?你的用户又是谁?这三个是做个人品牌必须自问且有明确答案的问题，管理咨询师汤姆·彼得斯是一个自我品牌管理的大师，他很早就建议每个人都成为一个“品牌”，营销自己，带动产品市场。 6.地点：不同的平台人群属性不同，你是以混群为主，还是以在知乎上持续输出干货内容为主，这个点要考虑清楚，因为每个流量池的人群属性还是有区别的，先考虑清楚你的定位和用户群体，再去找引流平台，这个逻辑不能乱。不要看到别人哪块做的好，就贸然去模范，这样做只是在浪费自己的时间，分散自己的注意力。 7.财产：你准备怎么变现?你如何把用户的钱装进自己的口袋里?123步怎么做?这些问题要罗列出来并且给到具体的答案，而且一定要有变现的结果。还是那句话，没有实现变现的引流涨粉都是耍流氓。 8.组织：做过社群类活动的朋友都知道，如果一个人去做整场活动，会特别累，活动前你要有一个核心成员群，谁负责做物料、谁负责组织宣传推广、谁负责社群管理、谁讲课，都要提前确定好。同时，一定一定要想好每个人的利润配给，不能让别人白干活，自己一个人赚所有的东西。 9.信息：做个人品牌肯定离不开传播——海报、文章、图片、视频、口碑等等，这些信息扩散的越广，你的影响力就越大。这是一个让用户感知你价值的过程，但不是全部。真正的感知在于你的价值传递，快闪群分享、文章输出等等，就是价值传递，但是呢，一定要设置门槛。这样有多方面的作用：筛选精准用户、体现自我价值、塑造专业形象、变现促进动力等等。 10.观念：人的名树的影，你的三观、心态、服务的好坏，都在一言一行中会体现出来，所以我们要确定一个属于自己的观念和风格，这可以形成形象符号，更便于记住我们。比如关羽的忠诚、诸葛亮的谋略等等，很多时候，形象符号比我们本身更容易被别人记住。 梳理清楚这个10个点，可以让我们更明确的知道自己是谁、能做什么、怎样变现、用户在哪里、怎样一步步去打造自己的品牌影响力，从而实现变现的目的。 |
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