(文:野心范) 以前我们刚开始参加工作时,老板让联系个对方领导,我们打电话之前,都犹犹豫豫的,挣扎了半天还没按下拨出键,老板过来批评说,有什么好紧张的,怎么想就怎么说,他又不会从电话那头跳出来咬你,说错了我又不会骂你们。于是帮我们按下了通话键,又扔给了我们。 范范姐就是在这样的情况下,一开始就习惯了跟比自己地位高很多的人打交道,十多年了都是这么过来的。 业务员曾经问我,碰到很大的人物时,心里害怕怎么办,范范姐难道就不会害怕么。 会,怎么可能不会,即使这个星球上最咋咋呼呼的老美川总,也有他怕的时候。只不过不同的是,我们面对有挑战的事情,是一边害怕一边战斗,这就是勇敢,而懦弱的同学,是有一点紧张,就要打退堂鼓了。 其实王老板说的是很有道理的,清华北大不胆子大,如果一件事情没有人身和法律风险,做成了又收获巨大的,就是一件超高赔率的事情,要大胆的去做才行。 所以有时我带的大客户销售宝宝们问我,人家对方是头部的人物,我们这些小兵真的可以去找吗? 我向来都是说,怕什么,你就是干这份工作的,他是你的客户,是你的业务往来单位,层次高怎么了,照样去盘他,又不会把你吃了! 所以想实现跨越式发展,一定不要小心翼翼的走到人家办公室门口,悄悄探出个脑袋打量,而是抬头挺胸的像一阵风,亭亭立在对方视线内,大大方方的进去谈笑风生。 |
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