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企业家就是战略家，战略家就是选择家，选择比努力更重要。 一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。 全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。 要想在激烈的市场竞争中生存下来，就要创新，创新即是创造一种资源，我们理解为通过创新得以创造一种资源，创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。 从这个意义上来说，免费模式就是一种新的商业模式创新。 大家晚上好，今天跟大家分享的，是以这个服装店 加油站的免费模式为例，为大家讲解免费模式设计中的其中一套玩法。想了解更多案例点击这里 如果是你，你会选择一家没有送加油卡的服装店购物，还是选择这家有送加油卡购物呢？1、高价值，加油卡1000元，是实实在在的充值哦，不是分几次。这给有车的人感觉就是1000元的价值，对吧？ 2、高诱惑，充值1000元，送1000元加油卡，其中1000元依然可以在服装店使用，相当于1000加油卡免费送， 3、高价格，加油卡如果去跟加油站谈的话，批量订购的话，最多也就95折，这是实打实的价格摆在那里。 4、那么玄机就在于服装店了，充值1000元，再送1000元加油卡，如果按照普通服装店，一两百元一套的话，那肯定是要亏死了，对吧。因为加油卡成本就是950元。 5、而这家服装店，是卖西服，而且是品牌BOSS男装，他们店里的服装价格设计的也很巧妙。一套衣服价格都在621~625之间，当然也有便宜的，衬衫，皮带、皮鞋几百元的，也有贵的，高档次的西服。 6、那么购买两套西服，是不是要1240元？也就是客户要购买两套西服，才送加油卡，对吧。 7、那么购买三套西服，就是要1860元，还没达到2000元，对吗？购买四套西服，就要2480元，依然没有达到2500元。 可以看出，要买4套西服，才送价值2000元加油卡，要买5套西服，才能享受2500元加油卡一张，同时享受第二个套餐福利。总价值7580元 8、这样的话，整个活动下来，这家服装店还是不赚钱的。但是大家要记住，客户的需求是链条式的。 他们有购买西服的需求，他们是不是有购买衬衫、皮带、领带的需求？这些需求，是不是要花钱继续购买？ 9、在西服上省下了一笔钱，那么他们是不是会拿着这笔省下的钱，在店里购买其他产品呢？我相信，我们群里大部分人，都是很乐意去购买，对吧？ 那么我们再分析下，第二种套餐，购买满2500元，送2500元加油卡一张，再送4项赠品。 1、净水机一台成本只需200多元，但是送给你要收300多元安装费，是不是可以赚回100多元？ 2、送汽车售后维修卡，这个商家整合过来的产品，是不是可以免费活动，帮助商家导客流，显然他们很愿意合作的，对吧 3、送会所现金卡，大家都知道这种会所消费非常的高，而且你过去消费，绝对不会只是自己一个人过去，对吧？ 大家都知道，一个酒托，都能让一个屌丝，不知不觉就花出去几千元，一个会所，让你花上万是轻而易举的事情 4、送KTV现金卡，注意“每个人仅限一次机会”这几个字。一次性消费，消费不了800元，客户会觉得浪费，那么客户是不是会带更多的朋友来KTV消费呢?是不是也在帮KTV转介绍客户？ 5、更厉害的是，这些合作的商家，不只是让你进他们店里享受这些免费福利，他们还要套一套你口袋里的钱，对吧？ 6、最重要的一点，这些能买得起车，能买得起西服的人，是绝对不差钱的人，而且他们的朋友圈，也不差钱，而且他们的生活习惯也是不差钱。。 想从这些不差钱的群体中，捞出他们口袋里的钱，是不是很容易？ 营销，是一套流程，不是一个方案。 我已经根据这么多年研究商业模式设计的经验，发现很多实体店的策划活动，离不开这套流程：引流-培育-成交-锁客-裂变 接下来，会开一次这样的系列课程，手把手教大家如何去策划一场成功的活动 之前在实战案例研习社VIP里分享了一个实体店的案例，儿童影楼，从引流到裂变，仅用一个星期，成交12多万 想不想学习这个案例呢? 这个案例，就是融入了我刚才分享的那套五步流程设计：引流-培育-成交-锁客-裂变 忘记分享了一个细节。。他们的客户，一种是广告宣传来，另外一种是跟附近的加油站合作吸引来的，直接在他们加油站放置海报，把打折的钱直接分给加油站员工，这样就会激发员工卖卡的积极性。 而精准客户就在加油站手里，大家想想看，你开车平时要加油对吗，你去其他加油站加油，花1000元，只能得1000元加油卡，你而在这家加油站加油，你只要购买满1000元衣服，就送1000元加油卡，你觉得会选择哪家加油站加油? 很多人会觉得会亏，不会亏的，只是利润很少，客户买越多，利润越多 我当时大学时候，去经过一家虎都男装的服装店门口。 他们打折清仓，大家猜猜他们价格有多低，一套西服只卖200多元。 刚才也说了，服装店是暴利行业，你永远不知道他们进价成本多少，客户购买西服，还会购买其他产品，其他产品也是暴利。 最后给大家思考一个问题：遇到高成本、高价值、高诱惑的赠品，该如何去把这成本抵消掉？比如这个加油卡，如何用到你的行业中去？ |
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