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大多数老板做生意都是坐等顾客上门，再厉害一点的无非就是发发传单，打打广告，显然不会有太大的效果。 很多时候我们的生意变差了，其实不是生意不好做了，而是做生意的模式变了，或者可以这么说，是因为你周边的同行做了更好的模式或者说用了更好的方法策略，客户都被他圈走了，所以你的生意不好做了。 客户是天然存在的，生意不好的真相就是别人的经营方法比你好，所以他的客户越来越多，而你的客户越来越少。 今天给大家分享一个入口会员的收钱公式： 引流产品+精准客户渠道+入口会员收钱主张 如果你不会今天的这个入口会员收钱公式，将会继续面临流量难找，钱难收的局面，如果你认真把今天这个公式融会贯通了，将给你的门店盈利带来颠覆式的改变，直接碾压你周边的同行。 第一步：设计高诱惑引流产品 我们前面有专门的文章讲了如何设计高诱惑引流产品的4个核心点，不明白的去翻前面的文章。 引流产品就是吸引目标客户诱惑点，虚拟的，实物的，低价格高价值，免费礼品，特殊身份资格都可以作为引流产品。 举例： 洗衣店可以设计一个引流卡，主张是持卡者过来都可以免费洗一件衣服，不管衣服的重量，类型，只要持卡来了，就可以免费洗一件衣服。 那么准备好引流卡后，怎么做呢，用传统发传单的方法到大街上发放吗？ 当然不是，设计好引流产品后，进入第二步。 第二步：对接精准流量渠道 我们平常大家用的最多的就是到大街上发传单，这就好比大海捞针般到处寻找客源，别人对你是没有任何信任度的，即使你的东西再有价值，人家也会认为有坑。 那么有没有更好的方法呢？ 答案是：当然有，那就是对接精准的客户渠道。 精准流量渠道也就是我们经常讲的鱼塘，就是目标客户聚集的地方。 举例： 洗衣店可以找附近的小区物业，跟他们谈合作协议，只要小区里面交了物业费的业主，都可以送一张免费洗衣卡。 那有人要问了，物业为什么愿意帮你送这张卡呢？ 其实，物业也想跟业主搞好关系，他们平时都是要自己采购礼品送给业主的，如果你的这个礼品真正有价值，免费送给物业回馈给业主，他们是很愿意合作的。 通过这个简单的方式，就把你的引流卡对接到了业主的手上了。 第三步：设计入口会员收钱 业主拿着免费的洗衣卡来店，就让他掏钱购买会员吗？肯定不是这样的，免费洗一件衣服就要做到完全免费，不捆绑任何消费，实实在在的给到别人福利价值。 那怎么收钱呢？ 我们可以设计3个步骤： 第一步: 激活免费洗衣卡 持卡来店免费洗衣服的客户，只要添加微信，就可以激活卡，获得完全免费洗一件衣服的服务。 这样通过免费洗衣卡就把客户的微信导入到你的私域客户池了。 第二步：当顾客来取免费洗好的衣服时，免费送顾客5张6折的干洗卡。他下次需要洗衣服时，会不会优先选择6折卡来这家店。 第三步：当顾客拿6折干洗卡来店洗衣服时，你可以推出充值满100元，不仅可以享受6折，还会返20元现金到卡里面。 第四步：如果顾客把5张6折卡都用完了，你可以再推出一个主张：现在有充多少送多少的活动。其实充多少送多少比6折还赚得多。 总结一下，打造入口会员收钱最重要的是要有流程思维，要让顾客像滑滑梯一样，轻松自然地滑入你的收钱系统。 很多人在第一步时就会说，完全免费洗一件衣服，我怎么赚钱呀。其实你不送免费洗衣卡，你的房租，人工，水电一样都少不了。 很多人会趁着这个机会，顺便带一些其它的衣服一起过来洗了，这样一件以上的那些就可以赚钱了。 今天分享的方法比较通俗易懂，简单操作就可以执行。你可以对照这个流程框架，看看自己的生意该如何去设计操作。 打造入口会员收钱还有更高级的玩法法，就是运用微信+社群+无法拒绝的超高价值会员成交主张。所以客户来店第一个动作就是添加微信激活免费洗衣卡，后面会继续给大家分享，欢迎继续关注！ |
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