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不知道你有没有听说过在美国有一个超市，叫做好市多，这个超市不是靠卖产品赚钱的，而是是靠卖会员赚钱的。当所有的超市都是要靠卖产品的差价赚钱的时候，当所有的超市都是靠收产品的入场费赚钱的时候，好市多改变了超市的经营模式，获得了一片新的天地。
 它是怎么操作的呢？ 其实非常简单，我们一般超市的毛利是多少呢？一般超市的毛利有 15%到 25%，但是这个好市多，它把毛利只控制到 7%，它把更多的利润，更多的优惠政策全部都让利给消费者，也就是说 7%的毛利它只是支撑整个运营的成本，那它到底靠什么赚钱呢？ 它就是靠卖会员资格赚钱。 他把这个利润只控制到 7%的毛利，那我超市凭什么给你这么低的价格呢？很简单，只要你花钱成为我这里的会员就行了！怎么成为会员呢？就是你一年办一次卡，你只要花 100 美元成为我们会员，在我们这里一年时间你就可以享受到非常超级的价格。那很多家庭一算，包括我在这里买电器、买日用品、各种东西算起来，只花一百美元就可以获得这么大的折扣，那平时我省下的钱都不止这个，所以很多人就拼命的在这里办会员。对于好超市多来说，它办的会员就相当于净利润。是不是这样？ 好市多在全球有将近 6000 个卖场，你知道它有多少会员吗？它有6000多万会员，这么大的一个会员基数，它有哪些赚钱的渠道呢？首先，它的会员费就是净利润。1个 100美金，6000万就是 60亿美金了，这是一个很庞大的收获。其次，铺货的入场费可以赚得更多。因为这里的客户多啊，自然就有更多的商家愿意进驻，越多的商家进驻，就会有越多的收益。然后它和供应商有一个结账的周期，它手上会有大把的现金流，现金为王，大家都懂的。  就用这么一个简单的方式，超市多在这个夹缝中做得非常非常大，这个就是转变思维之后，从卖产品变为卖会员，靠会员就赚到了很多的钱。当它拥有了这些大量的会员基数之后，就相当于搭起了一个消费者的平台，今后只要依靠这些消费者的大数据，它想导入什么产品就导入什么产品，你说是不是这样？这就是通过卖会员做平台的威力！ 可能有的人会问：老师，人家是好市多，这是属于全球性的大企业，我们是开实体店的，一年也就做个几百万几千万的规模，那我们怎么用这样的模式去操作呢？ 接下来我们再来讲一个蛋糕店七天圈 3500个充值会员的实操方案，让大家看看，我们的实体店是怎么操作会员模式的。 有这么一个蛋糕店，通过转变思维，从以前的卖蛋糕的思维改变到卖会员，圈大量会员的思维思维方式，七天就做到了 3500 多个充值次数，同时帮助蛋糕店收到了 17 万多的充值会费。而他这个蛋糕店做策划的人，拿 10%的提成，赚了 1.7万。  这是我们为一家知名甜品饼屋高级付费学员设计的超常规的案例，大家想不想知道他是怎么操作的呢？ 其实操作的方法非常非常的简单，就是帮助蛋糕店设计了一个 49元的会员资格，涉及到一个 49 块钱的会员费，同时给出这么一个充值主张：你只要花 49 块钱成为我们的会员，今后不仅仅可以享受到我们这里的相关的折扣，更重要的是，你这 49块钱你还可以当 50块钱的充值在我们这里使用，同时我还送你一个 118元的茶具四件套。 大家想想，交 49元，可以获得 50元的蛋糕，另外还送 118元的茶具四件套，是不是很有吸引力？就是这样一个无法抗拒的主张，就导致蛋糕店在整个活动七天时间，充了 3000多份出去了。 你们想过如何在自己的店铺设计会员模式没有？如果没有是不是考虑我和你之间有点故事将要发生？ 欢迎在评论区给我留言互动交流。 |
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