最近采访了几位瑜伽馆主，发现馆里的活动方案设计是她们最头疼的一件事。我想大多数馆主都应该有类似的困惑：
· 瑜伽馆每次的活动都一样，缺乏新意，又想不出好的方案来。
· 该做的活动一期不落，可是转化效果不理想。
我们都知道一场瑜伽活动，如果做得好，就可以吸引大量会员报名。那么，具体该怎么设计呢？
我们分解了3大框架给大家，希望能给大家带来启发。
设计活动
瑜伽馆的活动要给会员优惠，从而吸引刺激她们报名，所以优惠活动的设计不可或缺。
我们总结了3种优惠活动供你参考：
1：xx元报名XX课，赠送礼品一份
课程的种类可以根据自己会馆的情况来定，比如新推出的空中瑜伽、轮瑜伽或者维密瘦身课等。一节课的价格也可以根据当地市场情况决定，可以参考团购网站上其他对手的行情。
但是礼品要超值，比如，瑜伽代金券、瑜伽配饰等瑜伽衍生品。注意是要在会员体验完课程后再送出，否则会出现拿走礼品不上课的现象，我们就丧失了一次转化机会。
2：试听费抵X倍学费
比如，你的试学课的价格是50元，潜在会员体验完后想要报名学习时，你可以这样设计报名费：
X月20日前报名，50元抵用200元；
X月25日前报名，50元抵用100元；
X月30日后报名，不享受优惠。
3.幸运大转盘
可以准备多种奖品，统统摆放在位置明显的地方。转盘上，占比范围越小的礼品价值越高，占比范围越大的礼品价值越低。
我们可以根据会员报名消费的金额比重，给予会员相对应的转盘机会。
比如，办月卡以下的，转1次选1样礼品；或者办月卡以上的，转2次选2样礼品。
注意，这时候礼品一定是在报名后才可以带走，不是先领礼品再办卡。
以上三种形式配合使用效果更佳，给会员的选择更多。活动设计完成之后，我们就该进行活动中最重要的环节——宣传了。
活动宣传
在进行宣传时，先要确定我们的目标对象，人群分布在哪里？比如目标会员是白领，那么可以去写字楼附近；目标用户是学生，那就去学校附近等等。
根据会员分布，我们把宣传分为线上和线下两部分：
1：线上
线上主要是在微信群内宣传，传播时要注意以下3点：
①：建立H5宣传海报，每天在群内投放文案页面，要求会员转发。
②：每天定时发送几次文案至朋友圈和会员群。
③：每次朋友圈推广必须搭配不同的话术，不要千篇一律。
比如，发送活动海报时，第一次发新馆开业，精品课程随便学，然后写上简单的课程介绍；第二次就可以发，拒绝懒惰和肥胖，让自己的身体变得更精致一些等等的类似文案。
2：线下
线下宣传主要以地推为主，通过发传单，做幸运大转盘的活动吸引会员报名。在地推时要注意：
①：地点：活动目标人群的人流聚集处。
②：时间：在目标人群的人流聚集量大的时间宣传。
③：咨询台的位置，要设置在人流量方向下游。
④：活动人员要充足，能保障足够的气势。
⑤：团队之间要能配合，提前演练话术。
⑥：当场设置分享有礼，帮助报名会员进行朋友圈分享操作。遇到某些会员不愿意发朋友圈时，我们还是可以通过优惠措施刺激会员。比如，发朋友圈就立减50元报名费。
⑦：展台摆放要大气，摊位面积要大，准备精美礼品堆放在咨询台旁边。
3：跨界合作
当然除了线上和线下的宣传方式，还可以选择跨界合作。比如和母婴机构合作，宝妈在母婴店购满Xx元，就可以在获得免费体验瑜伽课的机会。
执行流程
很多馆主在做活动时，感觉很乱，一方面是人比较多；另一方面是没有制定清晰的活动流程，不知道先做什么，再做什么。因此我们替你整理了活动方案该有的流程，无论是开馆前还是开馆期间，都同样适用：
1：市场调查
开瑜伽馆，不是头脑一热就可以做的事，而是提前进行市场调查后的决定。只有在充分了解同行竞争动态及周边状况之后，才能制定出市场活动计划，和更好地达到活动目标。
调查可以围绕在2点进行：1：同行的招生情况；2：调查身边朋友喜欢哪种瑜伽课程。
2：活动准备
调查完市场，就要准备做活动了。包括准备人员和物料两部分：
①：人员准备
人员的作用可以是引导、宣传和销售等，因此数量一定要充足。尽量不要出现，活动现场服务人员不足的现象。
②：物料准备
活动前的一个礼拜，物料就该全部备好。包括：海报、传单、X展架、登记表、收据、条幅、展桌、工装、礼品、幸运大转盘等。
礼品数量同样要准备足够，大转盘可以准备两个，以免现场出现损坏，增加会员等待时间，降低流失率。
③：员工动员
活动前一定要做员工动员，让员工充满高昂的情绪和积极地态度。
并且提前讲清楚活动的目标及激励措施，调动员工的积极性。
3：员工培训
员工不做培训，在面对会员时会不知如何回答，显得不专业，从而失去会员信任。所以员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。那具体培训哪些内容呢？
①：开业时间（上课时间）：包括具体时间，课程设置等。可以这样说：“请预留下联系方式，开业（开课）之前我们的老师会跟您电话联系，看您那个时间方便，给您安排课程。”
②：瑜伽馆都有哪些课程，收费标准是什么，现在报名有什么好处，课程的特点之处及优势是什么等。
③：地址：要清楚机构的地址在哪里。
4：实操演练
要想做到临场不乱，最好提前进行角色演练。演练中除了以上培训的内容，还应该有以下两点：
①：演练员工是否明白整个流程安排，和自己需要完成的任务。
②：演练前背诵话术，达到能面对不同类型的会员，知道如何回答。包括：如何主动与陌生人搭话；如何吸引人们注意活动；她们会提出哪些问题，应该怎样应对；针对不同特点会员，如何进行攻单销售等。
5.最后复盘总结
以上准备到位，活动的效果就不会太差，但是千万不要忽略了活动结束后的复盘总结。那应该怎么做呢？
①：对员工一天的工作进展做复盘会，快速总结经验、发现问题。
②：24小时内对当天收集的内容进行回访，最好邀请她们进群，在群里搭配话术发放海报，让会员继续帮助分享传播，不断扩大知名度。
结语：
一套完善的活动设计贵过10场失败的营销活动，因此，需要瑜伽馆主一定要提前学会，如何正确的设计活动方案。
以上3大框架，可以满足瑜伽馆主在开业及日常营销中使用。但也要知道，一定要根据自己的实际情况，不断的补充删减，切记不要生搬硬套。
只要各位瑜伽馆主明确流程，做出有创意的活动，相信你的瑜伽馆活动一定会收获满满。
