解答: 这是一个关于成交的问题,销售中影响成交的因素有很多,一般来说,顾客不急于成交的原因主要有: 这主要是从顾客一方来解答这个问题,下面,我们再从导购这一方来说一说。 ▍由于导购一方导致没有及时成交的原因主要有:
基于这些原因,总的来说,销售中导购要注意成交的三个要素:一是关系,二是方案,三是时机。 ▍一、关系。主要是指要让顾客喜欢和信任导购。 创意家居生活通(cyjjsht) ☞关注后回复:“卧室、餐厅、客厅、卫生间、厨房、衣柜、阳台、玄关、背景墙、儿童房...”等相关内容,已覆盖99%家居装修的内容。 ▍三、时机。 有个成语叫“瓜熟蒂落”,还有句俗语叫“强扭的瓜不甜”,这说的都是时机。当顾客购买进程还没到成交的时机时,成交就是勉为其难。
除外这些后,相对来说就是顾客可以成交的时机,就可以运用恰当的成交技巧让顾客下单了。 顾客总说再看看,就是不下单,往往是多因素的影响,除了上面提到的这些,或许还有以下的原因:
从自身寻找原因,哪些方面有欠缺,就去完善它,在下一次接待顾客时一定要做得比上一次好。 |
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