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一、融资渠道不畅，缺乏资金 绍兴某5MW分布式光伏竞价项目，获得4分国补，优质民企屋顶，消纳率85%，屋顶良好、无需加固翻新，优惠电价88折。 投资方欲采用建设期融资的方式获取资金，投建电站。 但近期金融市场较为冷淡，部分融资租赁机构对企业资信的要求较高，一些机构综合年利率高达10%，令投资方难以接受。 资金迟迟无法到位，开工时间遥遥无期。竞价得来的国补、省补虽丰厚，但随时间推移，即将成为泡影！ 解决思路 1、准备好完整的项目融资资料，多多接触市面上放款的融资租赁机构，去伪存真、去劣取优。 2、如果实在找不到融资方，可寻找资金雄厚的企业作为兜底方，或通过总包、小EPC或卖路条的方式与之合作，换种方式获取收益。 二、业主问题频发，不好搞定 嘉兴投资人蔡总，未与企业签订能源管理合同，就参与国补竞价。虽成功拿到7分补贴，但项目仍难以落地。 业主方要求较多，与投资人在电价折扣、屋顶租金、电费结算周期等问题上，始终无法达成一致。 合同无法签署，项目不能动工。此企业屋顶需一定的加固。如果让利过多，项目是否具备投资价值，还是个疑问。 解决思路 1、核算投资收益率，出让合适的利润，双方各退一步签订合同，争取早日将项目落地。 2、如业主不肯降低条件，项目不再具备投资价值，虽然拿到较高补贴，但也只能放弃该项目。 三、想要卖掉路条，难寻买主  解决思路 1、与大企业合作，事先问清其内部流程与周期，并定时跟进，提交齐全的项目资料，及时处理对方的问题，争取早日将项目落地。 2、通过阳光全能查、天眼查等工具，查询中小投资方的企业信息。若旗下无1个项目公司，则慎重与之合作。 上述的3个案例中，有融资问题、业主问题、人脉问题。纠根竭底，还是信息不对称的问题。 由于信息不对称，我们很难找到优质融资、高收益项目和靠谱投资人，甚至难以查到真实电价、辐照和补贴。 信息不对称的原因有两方面：一是信息渠道不够多；二是信息处理能力不够强。 我们远景阿波罗希望做这样一个平台：通过数字化方式，扩充大家的信息渠道，并帮助光伏人筛选信息。解决光伏业的信息不对称问题。 让天下没有难做的光伏项目！ —《END》— |
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