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刚刚过去的八月是电商大混战，而两个月后，更激烈的战役——双十一马上又要来临。双十一历年来都是电商争夺的重要节点，而家电作为双十一的重要市场，自然也成为了“兵家必争之地”。 苏宁是做家电起家的，在家电销售渠道上毋庸置疑有着得天独厚的优势，自然也不会放过双十一这个重要节点。9月17日，苏宁易购召开了主题为“全场景 共进极”的双十一全民嘉年华合作伙伴战略宣讲会。 此次大会，苏宁表示将率先燃动双十一家电战场，带领广大家电品牌商一起掘金。会上，苏宁宣布，将通过O2O全场景、全产业社交矩阵、娱乐体育营销、营销产品工具等手段，打造为商家赋能的生态链条，通过全场景的营销矩阵，打造一场双十一家电的现象级盛会。 针对此次双十一家电战场，苏宁定制了花式营销节奏和策略玩法。据苏宁披露，10月24日至29日，苏宁家电将提前开启双十一类目爆发，冰洗、黑电、家装集成、生活电器、空调、厨卫将连续6天的类目轮动，提前点燃双十一家电战火，并在11月1日就迎来第一个爆发节点。 11月2日至11月10日这段时间内有家电品牌日、品牌PK等各式玩法，而除了11月1日和11月11日两大爆发节点外，11月6日还有专属家电品类的“家电爆发日”，营销节奏非常紧凑，品牌及商户的参与度也非常高。而在每一个重要节点，苏宁都有相对应的营销玩法对症下药，而且对整个节奏的把控很到位。除了活动前期的预售、中期的预热以及后期的爆发以外，苏宁在服务上的考虑也是非常周到的。 同时，随着内容电商的活跃，双十一苏宁将为合作伙伴提供“直播排位赛”“抖音、快手带货”“榜单会场”和“榴莲社区”四大内容营销场景。与此同时，苏宁特别提出S+品牌计划。据苏宁易购相关负责人介绍，本次双十一，在品类维度上，各细分类目集中双方所有资源投入1-2款商品，进行战略合作。制定GMV承诺目标，苏宁与合作伙伴共同运营推荐。苏宁也将S+货品分为三块：万台起步、确保GMV的爆款；拥有价格优势、提前入库锁库、包销的会场单品；高毛利的差异化产品。以上三类S+级商品，苏宁将给予资金和物流上的配套支持。 可见，此次双十一，坐拥家电第一主场的苏宁易购明显是有备而来。从多变的营销节奏和丰富的策略玩法可以看出，苏宁对双十一家电战场是志在必得。双十一家电商户大会的种种大动作，也能显示苏宁与各大电商品牌实现互惠共赢的诚意和决心。至于结果如何，双十一见真章。 |
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