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五力模型是战略大神迈克尔·波特于20世纪70年代初提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为 1、同行业内现有竞争者的竞争能力（Competitor） 2、替代品的替代能力（Alternative） 3、潜在竞争者进入的能力（New entrant） 4、购买者的讨价还价能力（Buyer） 5、供应商的讨价还价能力（Supplier） 这个工具不仅仅能够在业务战略分析时使用，项目经理也可以将之用于产品对标，也可以用于自己的职业竞争力分析，特别是当项目经理面临跳槽及薪酬谈判的时候，那是相当有用滴。 波特五力分析法 站在某电商网站的角度上，其管理层希望开展二手车的网上销售业务，以此为背景，我们来做一个关于该决策的基本的五力分析： 1、同行业内竞争者的竞争能力（Competitor）：梳理行业内开展互联网二手车行业的公司，包括有人人车，瓜子二手车、团车网、汽车之家等，这些企业经过长期的广告营销，在二手车的互联网销售方面已经占据了头部的位置。线下的二手车销售则分布在各个城市的二手车交易市场，没有突出的品牌，市场呈现高度分散化的特点。 2、替代品的替代能力（Alternative）：新能源车现在蓬勃发展，且大多数城市不限购，对于存量的二手车市场是潜在的替代品。且随着公共交通的发展、大城市车位紧张及限行，及人们消费观念的变化，公交出行成为很多有车族的另一个选择。 3、潜在竞争者进入的能力（New entrant）：对于拥有流量的平台，进入二手车行业具有天然的优势，例如百度、抖音、快手等，如果这些流量平台发力进入二手车市场，可能会产生不同一般的市场效应。 4、购买者的讨价还价能力（Buyer）：由于二手车交易是低频高额的交易，目前主要的交易方式是线下，一般消费者在选购之前都会货比三家，购买周期较长，购买者拥有比较强的议价能力。 5、供应商的讨价还价能力（Supplier）：作为二手车的车主，有很多的渠道来发布自己的二手车信息，市场总体呈现卖方市场的格局，但是由于市场的不透明及较高的交易成本，二手车的车主对于二手车的定价能力一般，存在一定的套利空间。 上述的分析时一个很粗糙的五力分析，仅作为示例，网上有很多关于五力分析的案例，大家可以参考学习。五力分析法在项目前期能够帮助我们有效的识别业务发展方面的机会和风险，对于是否进入该行业及如何切入行业具有很重要的参考意义。 为了便于大家记忆，并随时从自己的记忆仓库中提取这个工具，我分别为五力找了5个词，并取其首字母就是CANBS。怎么记呢，如果通过这个五力分析法发现自己有很大机会优势，那就can（能） bs（鄙视）其他对手了。 |
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