一位卖花生老板的生意经

花生摊主卖花生总是比别人好。别人一个三轮车，一个星期卖不完，但是他总能在两三天就卖完。不止是卖花生，卖板栗，哈市卖枣子也一样，同一地段同样的价格，卖的就是会比别人好。为什么？

他分享了一些经验：

1、东西种类要少。

不管卖什么，他的三轮车永远不会有两个以上的产品，每个产品都要进更多的货，堆成山。他说，这样摆会让人们觉得东西便宜，而且感觉是自己种的。只要东西堆在那里，很多人就觉得不需要钱似的，多远都走过来了。

他指着隔壁的一个摊位说：一看就是新手，不会做生意。在一辆小三轮车上，有七八种东西。每件东西都装在一个小蛇皮袋里。看上去很精致，但几乎没人问。

2、舍得。

老板再三强调，生意一定要舍得。他的口号是：他种的花生便宜卖，免费来吃，免费品尝。顾客来了，总会说：美女，尝一尝，花生都很饱满，很甜，多吃点啊。

过了一会儿，一群人围了过来。然后，当路人看到他们认为物美价廉的东西时，他们就会从远处跑过来。当他们听到老板的声音，他们可以免费吃，他们都加入了。吃着吃着就拿着袋子开始选，一切都那么顺气自然。

3、广告价格牌要写得大一点，上下班高峰时要大声喊叫。如果是晚上，摊位上的灯要比别人亮。

如果你对这位老板的生意经深入分析，你就会知道他在做生意方面很有天分，而且用了很多方法来做好店里的工作：

• 通过大广告牌、大声叫卖和高亮度灯光加强摊位的曝光度。注意他的摊位的人比别人多。

• 通过慷慨的方式让客户尽量提高订单转化率，客户喜欢利用便宜的一方面，通过便宜的方式让客户吃产品，另一方面，人手不足，吃光了，带点回家。

• 通过严格控制品种数量，不仅降低了采购成本，而且让人觉得这个摊位的特产并不是什么都乱卖，而是只卖花生或栗子。这种信任心理也会提高订单转化率和客户回头率。

因此，摆摊是锻炼一个人经商能力的好方法，因为成本低，而且经得起折腾，即使失败，也不会损失多少钱。如果你把摊位摆好，开店的挑战就会少一些。

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任何行业都需要商业模式作为起点，当今社会“没有模式，不开公司”。

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