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上期分享了品牌定位，品牌定位好后，怎么做品牌呢？ 一：高度战略（开始就抢占战略制高点，做到压倒性成功） 策略1：规模（抢占）塑造 在顾客心里面，规模代表实力，势力代表信任。 具体操作？在宣传上不断传达 1. 你的员工数量 2. 公司数量 3. 营业额规模 4. 投资项目大小 5. 你的厂房规模 6. 你的设备规模 ……… 如：在网站，企业宣传，永远表达2个字：[规模] 凡是客户看到的地方必须规模化。 如：雅迪电动车出口美国、德国等66个国家，连续12年高端销量遥遥领先。  策略2：速度塑造 具体说就是规模不够大的时候，就从各个方面不断传达发展速度。 在顾客心里面，速度代表实力，实力代表信任。 具体如何操作？ 如：去年员工人员800人，今年2800人。一年增加2千人。 速度可以导致顾客聚集，员工聚集。 策略3：权威塑造 具体就是说你没有规模，发展速度也不快，直接告诉顾客你就是行业第一，顾客喜欢第一，第一代表实力，实力代表信任。 例：中国门业20强，中国榆木门业第一大品牌 河南安全金融第一品牌——鑫坤 如做门的：中国榆木门业第一品牌！ 比如：亚洲超级演说家…，他们都敢说，你有啥害怕的。 雅迪说他全球遥遥领先。爱玛说自己全球销量领先。    一个说是最大的，一个说是领先，到底谁厉害？ 不管真假，到此觉醒。 未来所有品牌宣传，核心提炼6个字“规模 速度 权威” 如：欧琳厨具发展6年10000员工，398万顾客使用，行业领袖级品牌。 策略4：商标战略 在市场竞争初期，商标多元化，优势较大，到市场中期，必须聚焦单一商标 步步高公司：他们开发了2个品牌，oppo，vivo两个手机子品牌，走的是双品牌手机战略。 如：宝洁（单一） 联想（多元化） 海尔（单一） 这期品牌战略就分享到这里，下期分享如何通过卖解决方案来提高产品销量，欢迎大家转发和留言学习，下期见。 |
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