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有人说，人越傻越赚钱，越精越赚不到钱。有些表面看起来很傻的行为，其实只是大智若愚，而大智若愚的人往往都成了赚大钱的人。你可能搞不明白，看似这么傻瓜的行为，怎么就变成了赚大钱的高手呢? 答案就是：大智若愚的背后往往是悟通了人性。大智若愚的行为往往就是让消费者占便宜的行为。有的人把产品亏本卖，居然还赚了大钱，而有的人把产品利润提的高高的却亏的一塌糊涂。到底是谁打破了商业的规律，违背了商人赚钱的法则呢? 例如：600块钱的龙虾，只卖99元，吸不吸引人?是不是无法用正常人的思维去理解，那商家这么亏本的卖，又怎么赚钱，又有什么好处呢? 其实，他把高端餐饮赚大钱的商品拿来亏本卖，无非就是吸引高端餐饮的顾客，而这些顾客的质量就不用说了，然后通过消费其它的产品来赚钱。 再比如：几十块钱的水煮鱼，只卖九块九。是不是非常的不可思议呢? 在你看来不可思议的事情，却是他们赚钱的核心。 那么好，他们利用这些产品把高端客户吸引过来后，怎么办呢?肯定就是充值办卡呀。比如，充一万送一万，这样不就锁定客户了吗，还可以获得大量的现金流。你可能会说：谁会这么傻，在一家店花一万块钱充值。请你不要忽略，在这里面，有一点就是：他们用的是顶级的产品亏本卖，吸引来的都是高端客户，600块钱的东西只卖99块，这是一个什么概念?再说现在玩直播的一个漂亮MM，在镜头前随便聊聊天，就有人咂上去几千，几万，甚至上百万，你能理解吗? 所以，不要用你的固有思维去定义这些土豪的世界。 如果你是商家，你可能会说，我也有做充值呀，可是我充值的时候为什么没人充呢?那是因为你没有一个吸引顾客的成交产品。你的鱼饵产品吸引力不够。 当然还有一些商家玩充值时最后却亏本了，那是因为他们的交叉产品没有做好。 对于那些把对手赚钱的高端产品拿来亏本卖的人，其目的除了把他们的客户吸引过来外，还在于这些产品利润恰恰是最高的，换句话说，就是售价高，成本并不高，所以并没亏多少。 他们通过这种方式吸引更多的高端客户过来。这些高端的客户有钱，重复消费能力强，到时再通过一些边缘产品，例如，咖啡，茶等等就能赚到钱。而现实中很多人做的正好是恰恰相反，通过低端产品免费送，往往吸引的是一些低端的客户，这些客户重复浪费能力低，都是一些占便宜，你怎么能提高他们的重复浪费呢?这就是两者的区别。 这种模式看起来很傻，很简单，但却十分有效果。而且很早就有人在用了。你可能还会觉得不屑一顾，但很高手就是靠这种方法把生意做到全世界的。 例如：肯德基，麦当劳这些。你以为他们那么大的一个汉堡包真的能挣到钱吗？那为什么经常打广告却是那个12块钱的汉堡包？其实很多专业人士已经分析过，他们的汉堡包其实是亏钱的，他们靠的是一些薯条，可乐这些不起眼的产品赚钱。很少有人到肯德基只吃一个汉堡包吧？更多的时候是要加一包薯条和一杯可乐的。 那么也就是说：主打产品不赚钱，边缘产品赚钱。 而生活中很多人做的正好是恰恰相反，边缘产品不赚钱，免费送。靠主打产品挣钱。不用举例，大家在生活中也感受到了。 所以，以前很多老板都喜欢用低成本的产品来吸引客户，靠高利润的产品赚钱。以前管用，现在这套不管用了。因为干的人多了，竞争对手也多了，也就失灵了。现在高手们玩的都是高价值的产品亏本卖，用低价值的产品赚钱。高价值产品的背后都是精准的高端客户，谁抓住了客户，谁就掌握了资源。另外，不管你做的是什么项目，你都要有多个产品组合，引流产品和赚钱产品。如果你仅有一个赚钱产品，万一哪天竞争对手直接把你的产品免费送呢？到时你将毫无还手之力了。 感谢大家，明天见！！！ |
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