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企业营销的核心是摸清人性 任何产品的营销首先要摸清楚人性，但人性太复杂，每个人的看法不一样，所以需要营销人员进行不断地调查和总结共同的人性基础。客户分层也是基于此开始的。 客户分层首先是我们的产品适合哪些客户，这些客户的共同点是什么？高端客户买尊贵，低端客户买实惠，中间客户买性价比。高端客户需要是品牌、外观设计、独一无二、奢华、精致、美、标准要求高；低端客户需要量大、价格低、实用、刚需、结实耐用；中间客户介于两者之间。 人性共同特点：贪婪、自私、懒惰 ；善良、自由、平等；这些都会再营销中成为营销的基础。 |
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