不要想着卖产品,要想着卖人性。 营销产品,就是影响人性,抓住别人的欲求,就是抓住了成交的机会。 人都有弱点,贪嗔痴慢疑,喜怒哀乐悲,酒色财气。 掌握了一点人性,就琢磨产品。 放大去做,该引流引流,该打广告打广告,只要能持续获得利润,就大胆去投入。 当年脑白金的广告词,为什么深入人心,因为他抓住了人们记忆事物的特点。 使人们自觉地把送礼和脑白金对等。 王老吉的广告词为什么好,因为他把怕上火的人性抓住了,怕上火是人们都具有的通性,那要怎么解决?怕上火~喝王老吉。 中国真正掌握人性核心6大公司:
掌握人性好面子的核心
产品不好卖,先送就完事了,送的多了,总能把流量做起来,把流量做起来再去变现,终究不会亏本的。 如果叫一个人跟你剪刀石头布,他先出,你后出,他输了给你两块钱,他赢了你给他500万,你觉得有没有人会玩?肯定没人会跟你玩这种稳亏的游戏。 因为人性不喜欢输,只想自己赢。但是如果通过一系列包装,就完全可以把这个模式玩通,这个模式就是彩票。 在营销中,有四个层级: 1、只关注自己的产品 2、只关注客户的需求 3、只关注客户的利益 4、营销人性 只有掌握人性,才能做到无声营销,让客户受益,让客户认可产品,达到口碑相传,被动营销,这是最高境界。 拿捏人性,不是设圈套布局,而是你情我愿的成交,让客户不能自已,主动想买。
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