能让企业更容易实现高利润,企业未来发展的才能更长久。 值3000万件,毛利率是20%。7月份经过设备更新改造后,年产值预估能达到1亿件左右。 户几乎全部流失了。客户少了,销售量下降也导致了企业现金流的紧缩。仅去年一年,公司的应收账款有上千万的资金无法回笼, 相较之下企业的固定资产却仅有400万元。 端产品的销量。在边际贡献的引导下,把最好的服务配备到终端和高端客户身上去,让服务的质量更好一些,也许会有转机出现。 ,大客户的应收账期较长,在款项的回收上经常会拖延期限。 三种主要产品很好的发展? 史永翔老师解决之道: 能让企业更容易实现高利润。 气公司和给水公司手里提取盈利。同时,这也是贵司的应收账款回款率不高的主要原因之一。直销方式使得企业通吃了该行业经营 的所有利润,但同时也将所有的经营负担转嫁到企业身上,这两者之间是相互对应的。如果公司想转嫁部分经营负担让别人承担, 可以转变直销的营销模式,将一部分风险转嫁给中间经销商,通过销售让利等手段,收回部分应收账款,增加企业资金的流动性。 能让企业以最低的成本留住客户。对贵司来说,哪种销售模式能催生最大的销量,同时又能使得企业资金的流动性更好,才是企业 应该选择的最佳方式。因此,我建议你试试看能否在地区经营中采用代理公司的模式,让代理商帮助企业消化部分资金压力。 果企业有相应的技术开发能力,就可以将未来的发展集中在留住高端客户身上,只为大型燃气公司专供管材也会发展的很好。 司而言,短期内新产品的研发并不像高科技产品那样需要很高的技术支持,只需要针对特定客户在管材接头上附加一些特殊的技术 或稍作改进就可以实现。即使企业本身受限于技术研发,还可以通过市场调查去学习并仿制, 在特殊结构专项供应方面也可以迅速 提高企业毛利。另外,由于燃气和水务都属于垄断性较强的行业,如能做到创新研发生产,无论是选择为哪个行业做专供生产,利 润都是比较容易实现的。 产品,在新的领域打造自身的专业产品,跟赚钱的行业做专项生意,才能让企业更容易实现高利润,企业未来发展的才能更长久。 |
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