高效拓客，疯狂裂变的技巧和案例

小美h16kxfxx3a 2019-09-27

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从高溢价到价格战，美业由传统的1.0，进入了2.0的红海时代。

信息透明，竞争加剧，美容院的盈利空间之间被压缩。而消费升级，与与理性的消费者对美容院又提出了更多的要求。

外有同行竞争没有客户难留。

美业老板的生活真的很难。

但是方法总比困难多，花心思的经营总是会有成效。

1维持美业经营的核心依然是客源，难点依旧是拓客和留客

俗话说想创业就要先学会拓客，会不会拓客，有没有你开业的第一批种子用户，是你能否经营下去的钥匙。

而对于老店来说，新的客源又是你维持正常运营，持续收益的血液，没有新的客户进来，你的生意就会越来越难经营。

2 开业拓客小创意，不过你要累点

我有一个美业老板客户，曾经分享了一个自己的创业时候的一个故事。

她说，刚开始创业的时候，门店还没有正式营业，她就想着怎样可以找了客源，如何把自己的牌子打出去，怎样快速的让周围的人都知道她开了新店。跟大多数人一样，她绞尽脑汁想办法，初期发过一些传单，感觉大部分人都是很抗拒的，有一天，她正在拆快递，一个激灵，她就想到了大家都没做过的事情。

她跑到她家店周围的快递店，找到负责人，与人家达成协议，把自己的开店活动的信息一个一个粘到快递上，这样就可以精准的把自己的信息送到用户手里了，她就是用这个方法在开业当天一下子招来了上天的开卡客户，三天接近3000。

当然前提是她足足跑了四五个快递点，来来回回粘了数万个包裹。

3实体店引流三大招

第一招：变相的低价引流

有一家咖啡店采用咖啡和鲜花结合的方式进行引流，在客户结账的时候，告诉顾客，只要再加9.9元就可以带走一束鲜花，也可以告诉顾客，如果不要鲜花，只要扫码进群尽可以买南非升级为VIP客户，赠送咖啡券或者甜点券，这样是不是也增加了顾客哦回头率呢。

第二招：异业联盟

不管你是服装店还是便利店，还是美容店蛋糕店，都适合做联盟，因为你家的顾客除了在你这里消费外，还有其它的需求，而其它家的顾客也有可能来你家来消费，你贡献100个客户，他家贡献100个客户，找几个有共同用户的不同行业，加起来就可以组成上千的联盟客户群。

有一家瑜伽馆开业活动吸引了一波客户到店，开业活动一结束，进店的客户就越来越少，后来我们就给他出了一个主意。

我们让他制作了一批卡片，找到周围商圈的饭店，通过异业商家联盟的方式把这批卡送给了潜在的客户群体。

卡片内容是什么呢？凭此卡可享受每月4次免费的瑜伽体验课，需要付费的深度瑜伽教程一律打八折，以上服务扫描二维码自动激活，并且客源还可以享受更多的超值活动，就用这个简单的方法代来了大批的客户，很多都是奔着免费课程来的，不可以通过免费课的良好体验，来吸引顾客购买深度的付费课程。

另外，通过激活卡片需要扫描二维码，这样就轻易获得了大批客户的微信，他把这些客户都加进了微信群，通过优惠券砍价拼团等在群里推广宣传，不仅可以活跃老客户还可以裂变出更多的新客户，瑜伽店老板有一次在群里发布了砍价活动，一套价值3000元的精品瑜伽课通过朋友砍价最低可以砍到0元，这个活动获得100多的客户疯狂转发寻求砍价，新客户一下子就暴增了2000人。