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如今这个时代，人们都感觉到互联网与移动互联网对传统行业的冲击力，凡是做企业的基本都能感受到这个压力，到底有多大，这个完全取决于自己的看法，假如你现在还在出于质疑状态，你可以把你的产品的关键词放到百度指数里，搜索一下，你再看看什么效果。 就比如昨天我和我一个做保健品的朋友曹总聊天，他说看看他做的功能型眼罩和口罩在网络上的搜索量怎么样，我就帮忙在百度指数里搜索了一下，发现这个口罩还可以一天的搜索量基本上在2000多左右，眼罩就是只有600多左右，还分季节，但是，我看看了一下，有一个数据对比图，明显能看到，现在手机客户端访问搜索量已经超过pc端的搜索量，这也就于是移动互联终究会超过pc端呢，这个趋势谁都改变不了的。 为什么会这样，很多传统行业的老板都傻眼了，怎么这样呢，客户直接在手机上下单，没有人在他店里来买东西了，现在时间都是碎片化的时间，随着城市发展的节奏加快，人们的生活压力和工作压力都将加大，没有时间弄个什么还需要找个电脑弄一下，就比如在找酒店时，可能这时这个人正在地铁上，就拿出手机查查附近的酒店，随便找到就订了，非常的方便、快捷。 还有就是游戏pc开发商，也傻了，现在手机游戏已经很火，拿个手机基本上有非常多游戏来满足用户，根本不会去玩电脑游戏，这样发展下去，是不是网吧都没有生意了，可能性是存在的，所以做网吧的人，应该考虑了。 既然互联网都发展到这么水深火热的地步了，与互联网销售息息相关的销售信不言而语就成了必不可少的一部分，不管你说微营销还做营销单页面，还是做软文都营销都需要了解掌握销售的写作思路、方法、技巧。 今天我分享销售信的基础部分人性的控制，也就是消费者购买产品的驱动力，举例说明，比如你要去北京，目的地是北京，这个过程中你可以选择步行、骑车、开车、火车、高铁、飞机等交通方式。那么做为销售产品或者服务，这个目的地就是成交，要想成交这个客户就得需要了解人们购买的动机。 这里总结了10个人们的购买动机，分别是生存、享受、健康、延长生命、性（美、魅力）、自尊（虚荣心）、好奇心、懒惰（自私）、同情心、还有（爱心、胆怯、恐吓、妒忌），这个时候，你就根据自己的产品来把自己的产品人们购买产品的动机提炼出来，进行量化分析，只有你真正的了解了客户购买你的产品的动机，这个时候，我们才有可能针对客户的这个动机来展开销售信的写作，在这个购买动机上做文章，最好把客户能想到的所有问题，你都能给他全部解决，甚至客户没有想到的问题，你都要继续帮客户解决问题，直到客户真正的觉得购买没有任何风险为止。 还有就是你的产品的好处，把你产品的好处罗列出来，呈现给客户，客户其实真正想买的是你产品背后所能带来的好处，比如说你卖的是胃药，客户卖这个药，是真正的想卖这个药背后能让他胃不在痛疼的好处，人们总是喜欢逃离痛苦，追求快乐。 就再延长生命来说，古代有多少皇帝大臣为了自己能长生于世，不惜任何代价来研制灵丹妙药来延长自己的生命，假如你今天真的能研制成功这种灵丹妙药，你说还愁没有销量吗，不管你多么贵，我相信都有人会卖，那就根本不愁赚钱了，会有大把把的钞票涌入你的口袋，这就是人性的驱动力在产品销售过程起到的作用。 只要你把上面十种人性的驱动力研究透彻，那么做任何产品的销售，就会非常的简单，赚钱对你来说只是数字而已，没有什么难点，因为这个时候任何你人在你的面前都裸体，你已经看到他的心脏，乃至骨髓里面去了，害怕销售不出去一个小小的产品，那不是跟玩是的，简直就so easy的事情。 有句话说的好，万丈高楼平地起，地基非常的重要，作为写销售信，那么研究人性的驱动力，就是非常重要的，是基础，大家赶紧按照自己的产品，去实践、操练。 |
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