拿什么来支撑你未来的商业帝国？

什么叫商业？

商业，是一种有组织的提供顾客所需的商品与服务行为 一般认为，商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。俗称生意。

那么，客户为什么要买你的商品呢？

原因有三：第一，有需求；第二，有信赖感；第三：有购买力。

在营销过程中，我们一定要谨记：我们卖的不是产品，而是一种对未来需求的变化和结果。因为需求是未来的事情，它现在只是一种思维模式。你如何去营销这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行为。当你和客户产生链接，得到客户认可后，生意自然处成，实现无痕成交。

一切生意的本质都是：人的问题！

一切商业行为的核心问题就是：解决人的问题！

任何商业的真相都是人的思维活动轨迹，生意的一系列行为，其实都是人的大脑思维活动的过程导致的结果。做生意，和做其他事情是一样的，先要学会做人。当你值钱，足够强大时，钱就会追着你跑。当你有足够的自信和能量时，客户自然就会认可你，响应你的倡议，做什么都会追随你。可见生意形成并非难事。

那么，在当今乃至未来，拿什么来支撑你的商业帝国呢？

关键是解决人的问题，即解决人性的五大逻辑思维。

而这“五大逻辑”到底是什么？如何用五大逻辑去驾驭人？

第一，人性的逻辑思维。

人性的逻辑公式：

首先，要了解人性，驾驭人性在于脑子的思维活动。商业的核心主体就是人，这就是道。平时人们常说：商业营销，人、货物、场、流量等等，这些全是外围；产品设计，品牌定位，各种发售方式，也都是外围。

其次，明确商业的核心主体只有一个，就是人！就是一，就是道。道生一，其他都是外围。把人研究明白了，其他一切就迎刃而解。

所以，商业是人的商业，不是钱的商业。

商业的核心操作就是操作人，就是研究人，驾驭人，而不是研究钱。

所有研究钱生钱的，最后全部都垮掉。例如：金融大师巴菲特，股神。你看的都是表面，你看到的表面是金融领域，人家背后都是人性大师，都是驾驭人的人性大师，人家驾驭的是全世界的股民，驾驭全世界的参与金融的人的思想。这些人只是用钱这个工具去操控人而已，巴菲特就是用钱、金融这个工具，去操控人，用数字去操控人而已。佛祖是用他的思维，用他的未来，离苦得乐的未来感，去操控人的。因此，所有生意上的高手，从宗教到政治、到商场，都是人性大师。只要不是人性大师，永远都是昙花一现。

那么，人性的本质是什么呢？即：

五大底层逻辑的公式：人性=离苦+得乐=六大需求感。

什么是离苦？人性的苦是什么？人为什么苦呢？人的苦只有一个，就是不确定感。

人性就等于离苦得乐，离苦离的什么苦？离的不确定感。人性所有的苦都来源于不确定感，人生的所有恐惧，都来源于对未来的不确定而导致的没有安全感，所以不确定感是人生最大的苦。

曾经有这样一对夫妇，男人怀疑女人出轨了，每天盯着女方恨不得寸步不离，哪怕是下班回家的路途时间也要固定，否则就断定和别人约会了，回来动则打骂。这对双方而言是不是苦？而这个男人却恣意妄为，在外面花天酒地，不给家里一分钱，连孩子的学费都不给。这个男人每天拿着手机不让任何人动，反过来随意查看女人的手机，以各种理由挑衅，引起事端。当有一天，孩子都无法忍受这种行为，出于保护母亲的本能，向他提出离婚时，对男方是当头一棒。本来女人不忍伤害孩子没有提出离婚，一直在忍耐；当她被懂事的孩子的行为而得以脱离苦海时，却如释负重，欣喜若狂。虽然连房子都没有得到，拿着分得的连买房都不够的几万块钱，带着孩子重新振作起来，开启了非常艰难的生活。即便经济拮据，但心情却是愉悦的，十几年来，她的内心逐渐强大起来，独立应对所遇到的各种问题，克服各种磨难，可她却乐此不彼。因为，再也没有人对她无理取闹了，她不再担心回家会被责骂了，这就是离苦得乐。

你只要发现太苦了，她背后真正的真相是不确定，对工作、对未来、对自己能赚多少钱等都不确定，由此产生的是没有安全感。只要一确定，明确了方向，所有的都不苦了，包括售课程、卖任何产品、客户为什么不下单？客户为什么不买单？等等。而你为什么要下单？为什么？解决不确定感。用通俗的语言讲就是心里踏实了，离苦加得乐，才是人性的全部。

六大需求是什么？

除了不确定性是苦，其他都是得乐。

得乐就是确定感，爱与连接感，重要感，成长感，奉献感。

再如：以社群空间站为例，对于刚刚进入社群大咖汇的会员，还有进入城市站长联盟的站长时，大家彼此都是陌生的，彼此都没有见过面，但是，狼师爷的课程内容把这些人连接在一起了，他们从全国各地、甚至海外异国他乡只因狼师爷传递的社群商业思维使他们产生共鸣，被一张无形的网而连接在一起，有一种爱的感觉，一连接就有一种心里很愉悦的感觉，请问，这是不是爱与连接感？

那么，加入社群空间站之后，他们能否确定一定能赚到钱呢？能否确定社群未来就是如同狼师爷所描述的那般呢？短短不到四个月的时间，大量事实足以证明了，不仅赚到了钱，而且好多90后、95后竟能月入几万、甚至几十万，社群空间站得以迅速发展；社群商业思维是现在乃至未来商业线下和线上发展的趋势。确定后，不仅加入的人乐了，也得到更多业界人士的认可，吸纳了更多有识之士。

当你身在这样一个社群里时，有没有感觉自己的能量提升了？原来我还可以这样工作？我还能赚取这么多的钱，这是在其他企业或事业单位无法实现的，瞬间重要感就有了！

加入社群空间站的人，有的是网络小白，有的是高中毕业；有的是打工族，有的是实力雄厚的成功大咖；通过学习，不仅掌握了网络的各种技能，还学会写作，在自媒体上发表文章。这是什么样的魔力呀？在学校没有好好学习考上大学，来到这里却发生如此大的变化？请问能不能找到成长的感觉？一堂课能提升几年的这样一个境界，知道了很多以前不知道的真相和，请问能不能找到成长的感觉？找到成长感觉的内心的这种愉悦，是你买件漂亮衣服、抽点烟就能满足的吗？

在社群空间站成立各大指挥部，设立了各个职能部门，并在全国32个省建立了直属群和一个国际群。每个人都可以充分发挥你的特长、做出贡献，以满足你的贡献感，找到贡献的感觉。如果你感觉能量不够怎么办？在群里输出价值，参与活动。付出时，累并快乐着，大家聚在一起交流收获和感受，是否有存在感？自然找到贡献感。包括198的会员，推荐人越多的贡献感越大，没有推荐的就找不到快乐，不快乐，找不到贡献感，所以人性就是离苦得乐，为什么拿大咖汇和城市站长联盟举例？因为只有社群能承载这六大需求，只有社群能解决离苦得乐的问题，这个群就是一个场，一个生态，500人的生态，在这个场里面就可以实现离苦得乐。

所以未来的所有商业必须加上社群。

人和人之间不管有没有商业目的，只要能满足期中三个，就会是特别好的朋友；六大需求，只要满足4个，你就是他的师傅，你就是他的老师，你就是专家，如果六个全部满足，就是神！

神从哪儿来？神从场里来，从社群里来。

哪个宗教的老大没有场？他还能是宗师还能是老大？没有的。所以社群里面才是你真正的阵地，不管你做什么项目的，把人归到社群里面，给他确定感，给他爱，给他连接，社群进来加好友是不是人与人之间的连接，社群就算任何内容都没有，社群本身就有价值，因为它能连接！

所以不管你做什么生意的，必须加社群，因为社群才是解决人性最快的通道。

第二、结果的逻辑思维。

做生意，第一要掌握人性；第二掌握结果，驾驭结果的能力。结果这个词，是驾驭人的最有力的武器，驾驭谁？驾驭自己和别人。当问你今天的结果是什么？卡里多少钱？开的什么车？住的什么房子？有没有负债？身边的人是否相信你？自己每天开不开心，一问结果，立刻破碎…谁也别吹牛了。

问自己结果，自己就破碎一地，立刻找到真相，问别人结果，别人立刻破碎一地，立刻被你说服。你问那些有结果的人的结果，这个人从思维方法，到结果，到成果，都特别牛，都是很有结果的人；你问这种人，有结果的这种人聊结果，直接获取这种人的思维，直接复制他的成功，这是结果的逻辑。

思维影响行动，行动导致结果，你问自己结果的时候，你就知道自己没有结果，为什么没有结果，你就知道结果是由行动导致的，你再问自己每天都做了什么？一问更破碎。因为所有的结果都是由行动产生的，行动从哪来的？行动从思维里来的，所以思维导致行动，行动导致结果，结果又导致思维。

第三、賺钱的逻辑思维。

为什么讲賺钱？商业的核心主体是人，请问赚钱是赚谁的钱？是不是赚消费者的钱？终端没有消费者，你怎么賺钱，那不成了传销了吗，对还是不对？因为消费者是人，赚钱的逻辑就是零售的逻辑，首先要解决零售的问题，198都不好卖，怎么收3082？

所以賺钱就是卖商品，卖的过程就是成交的过程，就是营销流程，流程就是一步一步的设计。

营销核心就是两个点，流量，成交。

营销就是企业为消费者创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。举例，建立与维持自己与所选生活的各种微妙平衡，让自己可以始终享受所选生活给你的满足。人生也不过是这样一个营销思维过程…… 。再如：大咖汇，产品好不好，不好能被动成交吗？被动成交，无痕成交，都是表象。

产品好是核心，所以被动成交。产品好，大咖汇的内容随便拿到线下，一堂课过万。有的人说别吹牛，产品好，大咖汇价值过万，我为什么没卖不出？可是，为什么别人能卖出去？只能说你的流量不够精准。

营销不是建立竞争优势，打败对手，关键在于持续提供独特的产品与服务，找到自己公司存在的差异化价值是什么，知道自己未来最独特的样子。“创造差异化优势”更准确的讲法应该是“创造差异化价值”。从这个意义上来讲，营销的完整公式应该是：

营销=创造差异化价值+用户管理

赚钱的问题就是：产品好不好？流量准不准？成交都不用去考虑的。赚钱等于产品乘以流量。产品只是一个词，你把产品转换一下，流量把精准流量池放大一百倍，持续賺钱、持续卖。

所以赚钱的逻辑，优质的产品配上顺畅的的渠道，精准的的流量就行了，就等于无痕成交，成交率自然就高了。接下来聚焦解决流量、精准流量渠道的问题。

社群空间站有自己的商学院，可以培训提升团队的战斗力。

一定要记住赚钱公式：赚钱=产品×流量x成交率。所以你掌握了赚钱的能力，你就掌握了驾驭消费者的流量怎么驾驭？

第四大逻辑思维，渠道的逻辑思维。

赚钱就是销售商品，一个是零售，一个是批发，零售解决消费者的问题，渠道解决代理商的问题，解决批发的问题，渠道的逻辑是让更多人卖好卖的产品。

整个渠道的逻辑思维是整个社群商业架构学第二阶段核心逻辑。

渠道的逻辑也是代理商的逻辑，千城万战的逻辑是整个社群商业架构学第二大阶段的核心逻辑。专注解决代理商的问题，不管你是做什么项目，做什么产品，必须有很多死心塌地的代理商，如果没有，你的产品再好，都没用。

因此，先记住：渠道=赚钱的机会+好听的名声+洗脑功底

第一，必须给你一个赚钱的机会。

这个商品好卖，当下立刻就能见到钱，这是成为别人代理的基础，也是你收代理的基础，这就是赚钱方案。这就是好听的名声加上整个社群商业架构学。

有人说，社群空间站是给人洗脑。洗脑是改变你的思维。

从深度去改变你的代理商，让你的代理商真正的牛起来，让她们能成为神，让他们赚到钱你才能牛。你这个代理才好卖。你招代理必须具备洗脑的能力，不是忽悠人，是把别人不好的东西洗掉，把好的东西植入，让他赚钱。为此，这些代理商站长，未来的站长，包括精英会员…，要赚钱的方案，要持续賺钱的方案，要未来；社群空间站有没有未来，社群空间站是按照10到20年布局，能没有未来吗？只要不放弃，一直搞，持续搞......

收入分配机制是A、B两级制，是倍增的，当你的团队越来越大的时候，房子、车子等什么都有了。所以，这个方案很牛，它有未来，有持续賺钱的方案。无论是代理商站长、还是其他站长，一出去就是某个领域的神，讲师团中任意一垂直领域里面的神，营销，金融，理财，全都是社群空间站的神。

是还不是呢？到时让你走，你都不走，为什么？因为能賺钱还有面子、还有尊严，还有未来，面子是不是你自己给的？面子不是别人给的！

未来第二阶段就是渠道的逻辑思维。

怎么去说服人，驾驭人，怎么去搞渠道，怎么去瞬间搞的这些渠道，这个才是牛的部分，才是核心。赚钱赚的再牛，不如把渠道搞起来。所以，你就知道为什么要把钱分出去，渠道才能起来。

第五，资本的逻辑思维，这个才是核心。

本文的主题是拿什么来支撑你未来的商业帝国？

未来的商业帝国是什么？你未来甘愿去做一个普普通通的站长吗？甘愿卖点化妆品吗？甘愿守个小实体店吗？商业帝国就是玩点真的，商业帝国靠什么加持起来的，靠资本！因此，往低了讲，是赚钱的游戏，买卖的游戏，往高了讲就是资本的逻辑，金融的逻辑。本文目的不是驾驭人吗？

没错，驾驭人，驾驭什么人？人性的逻辑思维，结果的逻辑思维，賺钱的逻辑思维，驾驭消费者。

讲到渠道的逻辑，驾驭消费者，代理商；讲到资本的驾驭逻辑，驾驭谁？股东投资人，包括股市上的股民，这是不是人？所以你就知道了，我们的思维，我们的玩法，是多么的立体，资本的逻辑是本文最后一大逻辑。

股东也是人，卖什么？卖股东啊，不管什么人，投资人，股市大妈，都是这个世界上最聪明的人，最精明的人，大妈到现实世界里面都是人精，千万不要把这些投资人当傻子，玩金融玩资本的这些人，这里最弱智的群体，也比市面上最牛的老板，牛x100倍以上，所处的跑道不一样，维度不一样，层级不一样，所以要想拿到他们的钱，就得拿出真枪实弹。

记一个公式，资本的公式:

资本=未来+数字+现金流

投资人也好，就是你做一个项目要给你投资，投资人要的是什么？股东去买你一只股票要的是什么？要巨大的未来，要巨大的现金流。简单举个例子理解一下…

若是做母婴实体店的，为什么让你加社群呢？因为你做母婴实体店不加社群的话，未来会一眼就看到了，说你今年赚100万，明年赚150万，后年赚300万，一眼就看到了，没有什么空间在里面。能懂是什么意思嘛？从投资人的角度看，你这店就是赚点钱，没有什么未来，随着竞争对手越来越多，离死的几率越来越大，跟你当下赚不赚钱根本没有关系......

狼师爷对社群空间站的布局可谓是有道有术，无可挑剔。

因为有未来，我投的是未来，而不是当下，所有经营实体店的老板都在经营当下，当下再牛不如未来牛。这时，你就知道，社群空间站未来有多么牛。就这么简单，好，还是不好？所以，投资人一定投资未来。

为什么加社群呀？因为你一年做100万，就顶天了，但你一旦加上社群，一旦加上某某社群，例如加上母婴社群，如果你有1000万母婴社群数字，就是1000万的数据。

人头在你的平台上，那你这个公司就有未来价值的，虽然可能这1000万，在你的平台上面，你只是提供了你专业的一部分，你没有在里面去变现，但是资本要的就是这些人头。因此，不仅有未来，还有巨大的数字。

未来+数据+现金流

现金流是怎么来的？靠它的价格。因此，巨大的现金流背后就是巨大的人流，所以把钱分出去以后，你的动力就大了，这个现金流动的速度就快了，刺激了，能量就大了；能量大了，人流就被吸引进来了，人流吸引进来之后，数字就有了，数字足够多了，铁杆注册用户多了以后，就非常明朗了，未来就什么东西都能卖，有了未来后，钱就来了，就这么简单！

资本的逻辑是商业架构学最高层的逻辑。这也是狼师爷经过苦心专研总结出来的。

这个是针对未来社群空间站上的合伙人，或者重点一对一合作的品牌方和项目方，会单独给他老板和他的企业上这堂课，去设计股权的逻辑和资本的逻辑，包括去对接资本方进来，因为我们有人有项目。

资本方投资的是未来，资本的逻辑就是以小博大的，为什么投资你？他知道今天投1000万，未来三年五年以后，能变成10个亿，能变成100个亿。

因此，投资资本才是精明人，那才叫利润，佩服这些人。为什么？普通人之所以普通，就是没有投资思维，这个钱放在银行里，百分之零点零几的去涨，如果，你放在资本市场上，会产生什么结果？

综上所述，支撑你商业帝国的是五大逻辑思维，即：人性的逻辑，结果的逻辑，赚钱的逻辑，渠道的逻辑，资本的逻辑。