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芬大大说社群第26期  做生意的朋友想一想，为什么顾客会买你的东西？因为买你的东西对顾客有好处。又为什么有人愿意卖你的东西？因为赚钱，因为好卖。买卖的形成就是：买的没有卖的精！只要是卖家，必须驾驭买家，这才是天道才是王道！ 任何让买家驾驭、控制、左右的人，都是注定要被毁灭的。所有的规则必须卖家制定，所有的操控权必须在卖家。可能有人说不对呀，最近这几年流行消费定制、反向定制，我们要服务客户，把客户当上帝呀！ 这些话都是讲给傻逼听的，消费定制、反向定制，一定是未来的趋势，但是消费定制反向定制不是去伺候客户。做买卖只要伺候客户，这叫小买卖，做买卖必须驾驭客户！ 所谓的消费定制、反向定制，其实是卖家设了一个模式，提高了一个维度，拔高了一个层次，从更高的维度去打压、驾驭买家。 我写这篇文章的目的就是让你学会一个功力，一个能力：驾驭人！ 买卖的真相、一系列的动作都是人的思维活动路径，不管你是买还是卖，核心都在于怎么去驾驭人？所以当你学会怎么去驾驭人的时候，想卖就能卖，想定制就定制，不想定制就不定制。你掌握了驾驭人的能力，怎么卖都对；你掌握不了驾驭人的能力，怎么卖都不对。 在商业空间里行走，要想自己的产品好卖，代理好招，一眼就能看清周围店家背后的逻辑，瞬间找到他的毛病，瞬间驾驭她，五大逻辑是你必学的驾驭人的法宝。 一、人性的逻辑 首先了解人性，驾驭人性，先明白他脑子里怎么想的。商业的核心主体只有人，其他都是外围。把人研究明白了，所有的东西都搞懂了。没有人，就不存在钱、货、场这些概念。 所以商业是人的商业，不是钱的商业。商业的核心操作就是操作人、研究人、驾驭人，而不是研究钱。所有研究钱生钱的，怎么利用钱的那些东西，最后全部都垮掉。 金融大师、股神巴菲特，你看到的表面是金融领域的大师，背后都是驾驭人的人性大师，驾驭的是全世界的股民，驾驭全世界的参与金融的人的思想。巴菲特是用钱、金融这个工具，去操控人，用数字去操控人而已。 所有历史上的高手，从宗教到政治到商场，全部都是人性大师。只要不是人性大师，永远都是昙花一现。 人性=离苦+得乐=六大需求感。 人性所有的苦都来源于不确定感，人生的所有恐惧，都来源于对未来的不确定，所以不确定感是人生最大的苦，包括我们讲的生老病死各种病痛，全都是因为不确定感。 比如：你得了病进医院了，身体难受痛苦，但是比这更苦的是没有得到医生确定性的答案之前。动了手术躺在病房的时候，那种苦远远小于做了检查等结果的时候，虽然身上还疼，但知道再过多长时间就能出院了，就康复了，若医生告诉不能确定病情，真害怕吧。 所以不确定就是苦，确定就是乐。离苦加得乐，就是人性的全部。得乐就是确定感，爱与连接感，重要感，成长感，贡献感。 举例：一加入社群空间站的群，虽然大家彼此都没见过面，但是有一种爱的感觉，一连接有一种特别愉悦的感觉。进来以后就能赚到钱，也确定了社群未来的发展方向。让每个人都能发挥自己的特长，贡献出自己的价值，更是学习到了很多以前不知道的真相和知识。  只有社群能承载这六大需求，只有社群才能解决离苦得乐的问题，这个群就是一个场，一个生态，在这个场里面就可以实现离苦得乐。所以未来的所有商业必须加上社群，社群才是解决人性问题最快的通道。 二、结果的逻辑。 结果是驾驭自己和别人最有力的武器。你现在就可以问自己，卡里多少钱？开的什么车？住的什么房子？每天开不开心，一问结果，立刻破碎，立刻找到真相。 与有结果的人聊结果，直接获取这种人的思维，直接复制他的成功。问没有结果的人结果，瞬间破碎，植入你的思维，瞬间说服他。结果逻辑就是解读人的万能三角架。  思维导致行动，行动导致结果，结果又导致思维。用思维行动和结果，第一，是去解决自己的问题，自己没有结果，一定是行动不对，行动不对，一定是脑子里想的东西不对，给出的指令不对。 第二，当你去说服别人的时候，一问没有结果，立刻告诉他，没有结果是因为动作不对，动作不对，是因为思维不对，所以问题在思维。立刻给他植入正确的思维，然后指引他正确的行动，立刻有了正确的结果，有了正确的结果，他就更加相信你。 三、賺钱的逻辑 赚钱的逻辑就是零售的逻辑，賺钱就是卖东西，卖的过程就是成交的过程，就是营销流程，营销核心就两个点：流量，成交。只要东西好，只要碰到流量，就能卖出去，就能賺钱。零售就是把牛逼的产品匹配上对的人，赚钱=产品×流量×成交率。 掌握了赚钱的逻辑，就掌握了驾驭消费者的权力，流量的驾驭，一定是靠牛逼的产品。 四、渠道的逻辑 赚钱就是卖东西，卖东西一个是零售，一个是批发，零售解决消费者的问题，渠道解决代理商的问题，解决批发的问题，渠道的逻辑是让更多人卖好卖的产品。 渠道的逻辑也是代理商的逻辑，专注解决代理商的问题，不管你是做什么项目、产品，必须有很多死心塌地卖命的代理商，如果没有，你的产品再好，都赚不到钱。渠道=赚钱的机会+好听的名声+洗脑功底 卖这个东西好卖，当下立刻就能见到钱，这是成为别人代理的基础，也是你收代理的基础。举例：你成为社群空间站的站长后，收大伽汇会员的费用全是你的，收站长你留50%，并且还给你起了XX城市城市站长的名字，你出去一说很有面子，这就是名。 洗脑是改变思维软件，从深度去改变你的代理商，让你的代理商真正的牛逼起来，让她们能成为神，让他们赚到钱你才能牛逼，你这个代理才好卖。所以你招代理必须具备洗脑的能力，不是忽悠人，洗脑是把别人不好的东西洗掉，把好的东西植入，让他赚钱。 五、资本的逻辑 人性的逻辑、结果的逻辑都是人的基本逻辑；賺钱的逻辑，驾驭消费者；渠道的逻辑驾驭代理商；资本的逻辑驾驭股东和投资人，包括股市上的股民。 玩金融玩资本的人，比市面上最牛逼的老板牛逼100倍以上，因为所处的跑道、维度、层级不一样，所以要想拿到他们的钱，就得有真东西，这些人是忽悠不了的。不要觉得自己是老板，一年赚个几百几千万就牛逼了，跟这些人比是没法比的，他们是有金融资本思维的人。 资本=未来+数字+现金流 你做一个项目投资人给你投资，投资人要的是巨大的未来，巨大的数字，巨大的现金流。 所有经营实体店的老板都在经营当下，当下再牛逼不如未来牛逼，投资人一定投资未来。为什么实体店加社群呢？例如母婴店加上母婴社群，如果你有1000万母婴社群数字，人头在你的平台上，那你这个店就有未来价值，资本要的就是这些人头。 所有老板都在追求利润，只要追求利润全部都错掉了，必须追求巨大的现金流。巨大的现金流背后就是巨大的人流。 舍得把钱分出去，挣到钱的人动力就大了，现金流动的速度就快了，能量就大了，人流就被吸引进来了，数字就有了，铁杆注册用户就多了，未来就什么东西都能卖，钱就来了！资本方投资的是未来，资本的逻辑就是以小博大。 学会了驾驭人的五大逻辑，你的产品一出来就会是爆品，出来就有人主动求着给你代理，不管对方是谁，你一眼就能看清他是什么人，瞬间就能驾驭他! |
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