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人在理解事物的时候，都是从已知的经历中找寻依据，如何让对方快速理解你说的话，并觉得很有道理，打比方是最快的方法，所以你必须学会“打比方”这一条文案秘诀！ 通过已知的事物打比方来让人理解并认可你所提出的观点，这就是打比方的策略！ 下面举例说明 比如，我销售的是护肤品，这个产品的卖点是富含AA元素，我如何让别人理解我的AA元素是什么意思呢？又如何让人快速认为她的皮肤需要补充AA元素呢？ 非常简单，就用【打比方】的假逻辑证明 “如果一个新鲜的苹果把其中某一部位的皮削掉，过一会儿，削掉皮的部分就变暗黄色，为什么呢？ 因为一种叫植物AA元素在削皮之后流失了，同样，我们脸上的皮肤为什么会变暗黄和粗糙呢？就像苹果一样，是因为你皮肤中的AA元素在减少或流失，所以我们要补充这类元素！ 贵公司经过多年的研发，运用DX植物精华提取技术，将精华AA素提取出来，制成了你现在看到的X产品！” 看到没有，这就是通过一个你已经知道的事物（削皮的苹果），来解释你的皮肤，从而非常符合逻辑的展示它的产品价值和功效！ 真相是，人的皮肤能和苹果皮一样吗？当然不一样，但是这种打比方式假逻辑描述，就很容易让人接受你的观点！ 记住，所有的沟通高手都是打比方的高手！ 通过这种比喻来讲明一个道理，是不是瞬间感觉不一样了！ 如何激发顾客的兴趣，如何影响顾客的选择，是文案的撰写的必修绝活，接下来为你分享的两大策略，不仅仅只适合文案撰写，包括说话，谈判，沟通都能够用上。 这两个策略的共同之处在于：利用人的直观比较心理，引导进入你设想的选择！ 策略1：两种选择 是引导人进入状态，激发兴趣非常有效的手段！ 举个例子： 在这个世界上有两种营销人：第一种是每天忙忙碌碌起早贪黑，总是在纠结如何抓潜，如何提高成交率，如何追销，如何提高营业额！ 而第二种人，他们每天都过着非常悠闲的生活，做自己想做的事情，根本不用操心业绩的是，通过一套系统，每天自动化吸引粉丝加他，自动化成交，自动化锁定顾客，并且利润比同行还要高出几倍！ 你是选择做哪种营销人呢？ 假如你是第一种，或者你渴望成为第二种，那么下面的内容将是你必须认真阅读的！ “两种选择”的文案撰写方式是不是很容易引发人的阅读兴趣。如果你的演讲，也运用这样的形式做开场白，是不是很容易勾住人心。 下面再举几个例子，让你更进一步理解“两种选择”在实战中的运用！ 当人生在奋斗的过程中，突然停下脚步思考的时候，猛地发现，自己面临着两条路要选择！ 第一条路：继续为事业而奋斗，每天都忍受着常人无法想象的精神煎熬，从来没有时间来享受自己渴望的生活，家庭在自己的记忆中也只成了形式化的存在…… 第二条路：用非常放松的心情，享受着自己渴望的生活，不问世事，整天陪伴着家人，去田野感受泥香的气息，到山林体验自然的宁静…… 要是你，会选择哪条路呢？我知道，你不甘心自己的事业，但是你又为不能尽快实现第二条路而倍感交瘁……你知道吗？其实这两者可以兼得的！不信？看看他们的切身体会！（此处给出一系列的客户见证） 看到这里，有感觉了吗？所以，不管是写文案，还是写文章，这种模式开头，绝对效果非常好。 策略2：两种状况 举例： A、宝宝在婴儿游泳馆的时候，泳池及设施非常脏，据监测，有345 种细菌从各个角度直勾勾的盯着你的宝宝！ B、泳游馆的泳池、设施的每个细节都经过严格的消毒杀菌处理，并且室内空气做20倍加强净化！ 记住：一定要让你的宝宝在最卫生干净的游泳池玩耍！快乐婴儿游泳馆，是你下一次带宝宝来游泳最佳的地方！ 通过这样的开场，再来介绍你的游泳馆，是不是瞬间不一样了！ 这种广告文案的撰写方式非常讨巧，能够瞬间让你区隔竞争对手，在消费者心理树立起非常高的形象。 模板1：痛苦——梦想+超级秘诀+客户见证+行动主张 下面来讲解这个模板： 1、痛苦——梦想：如果你现在做微营销面临没有粉丝，并渴望打造自动化吸粉的系统！ 2、超级秘诀：秘诀+强调词 那么，接下来我将教会你一套秘诀，获得源源不段的粉丝！ 当你掌握了这套秘诀之后，从此再也不用担心没有粉丝加你，其他粉丝会心甘情愿的把他们的朋友推荐给你！ 而且，他们的朋友也会无法抗拒的看你的朋友圈，并主动咨询你的产品！ 更重要的是，你的竞争对手永远摸不透你是怎么做到的，你的产品比他们销售的利润更高，顾客却依然要选择与你购买！ 3、客户见证 李四，艾灸贴创始人，在学会了这套秘诀之后，仅在朋友圈执行了一个星期，吸引了500个精准粉丝主动加他，获得了3万多的利润。 （类似这样的见证，可以搞一大堆，可以是文字的，图文的，视频的等，这里就不例举了） 4、行动主张 如果你也想像他们一样，获得让人羡慕的业绩，赚取真金白银，获得家人和朋友的称赞，那么我强烈建议你一定要学习这套秘诀！ 或许此时你会问，需要多少钱？ 我要告诉你的是，对比你的事业成功，投资多少钱都值得，何况已经得到了大量的验证，证明方法是有效的，所以我收你2万都不足为过！ 但是，今天你是幸运的，我要推广这套模式，帮助更多的人，同时让更多的人认识我，所以，我把门槛降到了非常低，你不需要支付2 万，也不需1 万，你只需要支付999 块就可以了！ 同时，还有一条更优惠的通道！（前提是你帮我宣传了） 你只需要点击下面的二维码，支付我8.8 元，并把这篇文章转发到你的朋友圈（把截图发给我），就可以获得这个价值！ 并且，现在行动，我还赠送你一套已经经过我检验至少60 次以上，证明100%有效的《朋友圈文案收钱》模板！ 按照实际效果来算价值的话，至少可以让你未来多赚50 万以上，当然，完成上面的支付与转发动作，我就会免费赠送给你！ 赶快用转发的截图来换吧 看到上面这一整套文案模板，有没有感觉非常震撼呢？ 当你掌握了这个套路之后，其他任何产品在前端引流的时候，都可以用到这个文案模板！ 按照上面的模板，是不是瞬间感觉你也会写了？ 像这种引流的、抓取数据的、鼓励别人转发的、支付小额费用的，都可以立刻用今天分享给你的这个模板去写。 好好的训练一下这个模板，只要你有产品，马上就可以发出去收钱了！当然，你也可以把这些内容录制成为视频宣传，效果是一样的。 模板二：震撼结果+我不是XX，我也不是XX，是只会XX+见证+行动主张 举例说明： 1、震撼结果：通过震撼结果，目标受众看了之后立刻就引起兴趣。 仅7 天时间，面临亏损的宝妈微商吸引了678 位顾客，直接利润达到15 万！ 2、我不是XX：我也不是XX，是只会XX：在震撼结果之后，大家很想知道到底是如何做到了，这时候用这个句式来引出你，让受众认识你。 我不是什么营销界的大腕，网上根本找不到我的任何其他信息，我也不是什么光环四射的超级讲师，我只会一件事情，也是一干就是6年的事情：那就是帮助营销人快速提高文案收钱能力！ 3、见证：通过见证来证明上面的句式 6 年时间，我总共帮助了500位营销人获得了傲人的业绩！ 如：德文，从一个双耳失聪、腿脚不便的残疾人到年收入XX万……（下面写很多案例） 4、行动主张 把我以前的战绩汇报给你，并不是要证明我有多大的本事，只是想告诉你一件事情，如果你也想让自己的事业突破瓶颈，快速倍增业绩，那么我敢肯定你今天是中大奖了！ 因为我把自己这些年的经验总结成了《顶尖文销高手36计》，并录制成了DVD 光盘！我对这些创造了几百万价值的经验，也就是这套DVD 的定价是3980 元，因为内容绝对是干货中的干货！ 此刻，我知道你有所动心，但由于你不知道DVD 中到底讲的是什么内容，所以你害怕现在支付3980元！ 不过，为了不要让你因为犹豫而错失了机会（因为我只制作了100 套），我给你一个超级跳板！ 你现在只需要支付66元，我可以让你先学习36个秘诀中的6个超级收钱秘诀，如果你认为这6个秘诀已经超过了3980元，你再购买全套，这对你来说没有任何风险！ 不过，我敢肯定，这6 个超级收钱秘诀一定让你震撼！不要犹豫，立刻支付！ 看完上面这个模板，是不是又再次感觉非常震撼呢？这又是一套你复制就能立刻收钱的模板。 试想一下，支付66 元学习了6个秘诀之后就非常震撼了，你到3 天之内搞个顶级促销，原价3980 元的DVD只需要999元，此时，成交是不是就非常简单了，会有很大一部分人花999 元购买！ 这个模板不仅仅是培训行业，销售型的行业都可以用。尝试着训练一下，把这个模板套用到你的生意，一定会有意想不到的惊喜和收获！ 模板三：痛苦——秘诀+子弹头+价值塑造+行动主张 这个模板多用于公开课程通知，引流产品介绍、前端低价格产品销售等，下面针对每个环节进行讲解。 1、痛苦 针对痛苦的描述一定要对应顾客的现状，描述得越接近他的现状，对方就会越感同身受！ 描写“痛苦”的时候，最好的标准是：对方看了之后心里会说：“对呀，就是这个样子”或者“是啊，跟我现在一模一样”再或者“这不就是写的我吗？” 2、秘诀 秘诀指的是在别人痛苦的时候，你却找到了一个方法解决了他们困惑的问题，并且屡试不爽，然后给这套模式取一个高大上的让你向往的名字！ 3、子弹头：好奇心+悬念+好处+强力词 文案中罗列产品或服务利益和价值的部分，变现为短小精悍的句子，目的是刺激客户对产品或服务的渴望程度，提高课程采取行动的几率。 看得到结果，但看不到具体如何实现结果的答案，答案是开封既卖！ 4、价值塑造 比如： 为什么有人愿意花3980元购买 DVD呢？ 很简单，因为DVD是39800元课程的现场录像。你现在只需要支付999元 的价格，就可以获得价值39800元的产品，这当然是值得的。 你需要告诉客户，“为什么你的产品值这个价格？” 你需要让他知道，如果他自己去模式，要付出巨大的代价，可能一辈子也得不到结果，所以这是你产品的价值。 不管你的产品是贵还是便宜，你都需要塑造价值。 5、行动主张 说白了，就是给别人一个行动的理由。通过前面把受众的欲望激活，把价值塑造清楚，接下来的行动理由无非就是有什么折扣、有什么赠品、零风险承诺、付款方式等。 如： 现在立刻报名将赠送你 1、《销售信系统策划导图》 2、《销售信策划7天速成体系》 3、《销售信素材自动生发系统》 4、《销售信撰写123成功模式》 5、《销售信模板资源库》
7、社群持续交流碰撞的机会，价值无法用钱来衡量。 还有跟多价值，等你参与一起来挖掘。 以上，1-5都是你将收到的实体资料，个人认为光 这一整套教辅材料，就至少价值10万！（飞哥本人实实在在花了几十万得来的） 因为国庆，中秋双节之际，你可以获得一份超大的节日礼物——报名截止至10月15日，这之前报名可以抢到1000元现金奖励！ 也就是说……你现在报名只需2980元 报名方式很简单： “用微信或支付宝转账2980元并截图给我……我将把全套教程发送给你，你可以运用这套教程立刻赚取大把的真金白银。 如果你听完一半的课程，觉得没有收获，你把资料和赠品全部留下，把钱全部拿回去，我们依然是朋友。” 总结：六种实战的销售信撰写技巧分别是：一、开篇语的写作公式；二、强调词；三、画面感；四、打比方；五、对比的策略；六、收钱的文案模板。 |
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